Curso avanzado de Social Selling.
Ver video.
En este curso tienes todas las herramientas, programas y estrategias para que tu departamento de ventas y de marketing consiga más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales.
¿Cuántas veces has oído hablar de digitalizar tus ventas , y no acabas de tener claro de lo que te están hablando?
¿Sigues creyendo que tu cliente tiene nada que ver con toda esta revolución digital?
¿De verdad que piensas que digitalizar tus ventas consiste en usar una serie de aplicaciones o un CRM?
Toda la revolución digital, lo que viene a traer es el trato de seres humanos con seres humanos, crear conversaciones con tu futuro cliente y establecer un vínculo de por vida, con el.
No hay nada más analógico que digitalizar tus ventas.
La transformación digital es la evolución del modelo tecnológico y empresarial para interactuar de una manera más eficaz con tus clientes antes de que lo sean, mientras lo sean y después de que lo sean.
Tu departamento de ventas puede ir más allá de la productividad de tus agentes y aprovechar las posibilidades que ofrecen LinkedIn y el resto de las redes sociales, tu CRM, las herramientas de Inteligencia Comercial y el BigData.
Además el Neuromarketing verifica que tu mensaje tiene el formato y tono comunicacional adecuado, para generar el engagement y atención necesaria, para conseguir emocionar a tu cliente con tus mensajes.
Empezar a digitalizar tu departamento de ventas o de marketing ya no es una opción si quieres estar dentro de la partida no te queda mas remedio.
No es tan complicado, se requiere una rampa de aprendizaje y esfuerzo por tu parte pero los beneficios son tantos que lo que no se entiende es que no hayas empezado todavía
Tiene un periodo de implantación de 12 semanas, aprenderás hasta 10 formas distintas de prospección para encontrar nuevas oportunidades de venta, cambiando los hábitos de tu departamento comercial.
Este es el tiempo aproximado que tienes que tardar en realizar el curso entero, con una dedicación diaria de entre 1 a 2 horas diarias.
Nivel 1: Social Seller Pro.
Módulo 1. Antes de empezar.
1.1. Presentación. No hay nada más analogico que digitalizar tu departamento de ventas.
1.2. Recursos: Curso de audio, video, podcasting y fotografía.
1.3. Guía de estilo.
1.4. KPIs, política de contenidos y calendario. Recurso plantillas
Módulo 2. LinkedIn.
2.1. Curso de LinkedIn para ventas
2.2. Optimiza tu perfil para ventas
2.3. Cambios en LinkedIn 2019.
2.4. Consejos para viralizar tu contenido en LinkedIn.
2.5. Estructura de tu proyecto de LinkedIn.
Módulo 3. Sales Navigator.
3.1. Como pasar a tu futuro cliente del online al offline.
3.2. Curso de Sales Navigator.
3.3 Curso de Dux Soup, automatización de tu acercamiento social.
Los módulos 4-5-6 y 7, no se activarán hasta que hagamos una consultoría, presencial online, de 60 minutos en la que valoraremos el nivel adquirido en los dos primeros. Al final de esta página encontrarás mi calendario para solicitar la consultoría personal incluida en este curso.
Nivel 2: Social Seller Pro.
Módulo 4 Construir pipelines de acercamiento social y estrategias.
4.1. Cómo construir una tubería de acercamiento social en Sales Navigator
4.2. Trucos para no perder a tus clientes.
Módulo 5. Aplicaciones del neuromarketing a tu estrategia de social selling.
5.1. Como un estudio de neuromarketing, te ayuda a encontrar el formato y tono comunicacional adecuado para generar engagement y atención.
5.2. Como mejorar las capacidades comerciales de tu equipo de ventas.
Módulo 6. Otras herramientas.
6.1 FindThat Lead. Conseguir miles de email en cualquier nicho y en cualquier país.
6.2. Herramientas de inteligencia de ventas: ByPath.
6.3. Herramientas de inteligencia de ventas: Kbox Sales.
Módulo 7. Casos reales de empresas que han realizado nuestros programas.
7.1. Entrevista con Victor Borrás CMO de Knauf Industries.
7.2. Entrevista con el Dr Mario Fajardo CEO de Ultradisecction Group.
7.3. Entrevista con Javier Pedregosa CEO de Innova.
7.4. Entrevista con Lucia Barrachina fundadora de HITCompany.
7.5. El proyecto de la clínica dental.
7.6. El proyecto del call center que tenía que cerrar.
7.7. El proyecto de la decoradora que quería vender más.
7.8. El proyecto del restaurante que perdía clientes.
Al finalizar el módulo 7 programaremos otra consultoría personalizada de 60 min de duración.
Módulo 1. Antes de empezar.
1.1.Presentación.
No hay nada más analógico que digitalizar tu departamento de ventas. Antes de empezar quiero que veas esta entrevista con el CMO de una de las empresas más importantes del mundo en su sector.
- Vas a incrementar el volumen de adquisición de nuevos clientes en un 50%. La velocidad de adquirir esos nuevos clientes en un 100 %.
- Una KPI importantísima es la anhelada alineación de marketing con ventas en un 300 %.
- Y lo más importante, que es asegurarte la consecución de tus objetivos anuales.
Toda la revolución digital, lo que viene es a traer de nuevo al trato de seres humanos con seres humanos, crear conversaciones con tu futuro cliente y establecer un vínculo de por vida, con el.
Descarga y lée con detalle el documento de «no hay nada más analógico que digitalizar tus ventas».
1.2. Recursos: Curso de audio, video, podcasting y fotografía.
Necesitas adquirir unas habilidades mínimas en el tratamiento de archivos de audio, fotografía y video. No se trata de ser un profesional en cada disciplina, vas a garantizar un resultado digno y coherente.
Curso de herramientas para ventas.
Con estos programas y herramientas adquirirás todas las habilidades y costumbres necesarias para trabajar en cualquier proyecto personal o profesional…
Curso de Audacity, edición de audio.
En este curso aprendes todo lo necesario para crear, editar y exportar archivos de sonido a los formatos que precises para tu proyecto o si quieres hacer podcast…
Curso de Gimp, edición de fotografía.
En este curso vas a utilizar la aplicación, mejor valorada de código libre, para edición de foto profesional. Gimp sirve tanto para Mac como…
Curso de creación de tu podcast.
Vas a aprender a realizar un podcast totalmente profesional como el mío. Como compartirlo en iVoox, la primera plataforma mundial de podcast en castellano…
1.3. Guía de estilo.
En esta guía vas a ver todos los aspectos relevantes para crear contenido y publicarlos en LinkedIn. Léela con detenimiento, antes de darte acceso al módulo 3 tendremos una consultoría personalizada de 60 minutos en la que aclararemos tus dudas.
1.4.KPIs, política de contenidos y calendario. Recurso plantillas
En esta parte del curso quiero que te descargues estas plantillas. Son el producto de años de perfeccionar nuestro trabajo, analiza cada una de las pestañas e intenta entender de que estamos hablando en cada momento.
En la consultoría personal que tendremos antes de entrar en el módulo 4 hablaremos de ellas.
Módulo 2. LinkedIn para ventas.
2.1. Curso de LinkedIn para ventas.
Lo primero que tienes que tener en cuenta, como nómada del conocimiento que a buen seguro eres, es que el aspecto de LinkedIn en los últimos años está cambiando constantemente.
El equipo de desarrolladores, periódicamente prueba nuevas funcionalidades, unas progresan y otras se quedan por el camino, para mejorar la usabilidad de la red.
Especifico PARA VENTAS, porque vas a aprender a poner tu perfil en modo ventas y no en modo currículo.
Esta cuestión es imprescindible que la abordes inmediatamente, en un mercado donde la publicidad invasiva ha dejado de funcionar, LinkedIn da una de las pocas alternativas de llegar a tus futuros nuevos cliente a la velocidad de la luz.
El beneficio para tu departamento de marketing y de ventas es casi inmediato, ya que vas a aprender cómo iniciar conversaciones con los máximos decisores de compras de cualquier empresa del mundo.
Como apoyo a este curso descargate los apuntes. Tienes más de 100 páginas de aspectos interesantes que conocer de LinkedIn. Descarga apuntes.
Estructura de un mensaje, post o video de ventas. Descarga estructura de mensaje
Lección 1. Página de inicio.
Vas a aprender como funciona el cuadro de mandos de LinkedIn. Como acceder a todas las zonas de esta nada intuitiva red social.
Barra superior: inicio, buzones, mi red, notificaciones, botón YO, otros productos …
Reconocimiento de las tres zonas de tu página de inicio: barra lateral, central donde se ubica el feed de las personas que estas siguiendo.
Primeras configuraciones de tu perfil y como crear páginas en varios idiomas.
Lección 2. LinkedIn, perfil para ventas. Parte I.
Como construir un perfil optimizado para ventas. La casi totalidad de los perfiles en LinkedIn están en modo curriculo, esto es inútil si lo que quieres es identificar a tus clientes y vender tus productos.
Cómo tiene que ser tu foto panorámica. Analiza con Snappr la calidad de tu foto de perfil. Como escribir tu extracto y la descripcción de tu empresa.
Lección 3. LinkedIn, perfil para ventas. Parte II.
Como compartir contenido con tu red: publicar artículos de fondo, compartir fotografías, videos…
Que es en SSI, social selling index, como se calcula y porqué es interesante subir esta puntuación.
Como construir tus habilidades, conseguir recomendaciones y hacerlas a tu red.
Qué son los logros y tus intereses. Inicio a los Grupos de LinkedIn.
Lección 4. Mi red.
Lo más importante de tu página de LinkedIn, tu red. Vas a aprender como conseguir miles de posibles nuevos clientes en muy pocas semanas. El sueño de cualquier comercial.
Tendrás todos sus datos de contacto: email, en muchos casos teléfono móvil y un sistema de mensajería interno de LinkedIn que pone a tu cliente a un clic de distancia.
Lección 5. Mensajes y notificaciones.
Vas a conocer los 4 buzones de mensajería que tiene LinkedIn: LinkedIn, inMail, Sales Navigator y Recruiter.
También el botón de notificaciones, una de las acciones más importantes de tu estrategia de Social Neuro Selling para iniciar conversaiones con tu red para llevar al offline a tu futuro cliente.
Lección 6. Configuraciones y botón YO.
El botón YO está en la barra superior. Es el que tiene una miniatura de tu imagen. Aquí vas a encontrar todas las configuraciones de tu página personal de LinkedIn.
Tienes en esta lección temas tan imprescindibles cómo fusionar varios perfiles de LinkedIn, cómo descargar tu red…
Lección larga y muy técnica, pero fundamental para entender la fontanería de tu perfil.
Lección 7. LinkedIn, otros productos.
En esta última lección ahondas en el resto de funcionalidades de configuración de tu cuenta.
Vas a conocer el resto de plataformas que gravitan alrededor de LinkedIn: LinkedIn Sales Solutions, versiones Team y Enterprise de Sales Navigator, SlideShare, Profinder, Salary, LinkedIn ADS, anuncios de empleo, Learning, Grupos…
2.2. Optimiza tu perfíl para ventas.
¿Estas usando LinkedIn para localizar a tu cliente, pero piensas que está bien, funciona pero por tu experiencia no es todo lo que te prometen?
¿Te gustaría tener una ventaja real sobre tu competencia a la hora de localizar, cualificar y acercarte a tu futuro cliente?
Te voy a dar 14 tips, 14 claves para que puedas poner tu perfil a trabajar por ti, consiguiendo que tu cliente te vea como un auténtico líder de opinión, un influencer en tu nicho de mercado.
2.3. Cambios en LinkedIn 2019.
Son tantos los cambios que se han suscitado durante el último trimestre de 2018 y el inicio de 2019 en LinkedIn, que me veo obligado a dedicar una lección a recoger esta transformación.
2.4. Consejos para viralizar tu contenido en LinkedIn.
Te voy a dar 5 claves para conseguir viralizar tus contenidos en LinkedIn. Estos consejos son una parte de los que comparto en mis formaciones para empresarios, responsables de marketing y de ventas, de social neuro selling.
Además te describo un caso real, de mi propio contenido, que en el preciso momento en el que estoy publicando este post lleva cerca de 30.000 visualizaciones.
2.5. Estructura de tu proyecto en LinkedIn.
En este apartado vas a aprender como estructurar tu proyecto de SnS en LinkedIn, puedes escuchar el episodio o ver este video tutorial. Vas a aprender como estructurar:
Tu página web de inicio.
El menú de productos.
Las categorías de tu blog.
Tus páginas de producto de LinkedIn.
Tus listas de reproducción en YouTube.
La barra lateral de tu blog.Tus anuncios en LinkedIn ADS.
Módulo 3. Sales Navigator.
3.1. Cómo pasar a tu futuro cliente del online al offline.
Día a día en las formaciones que doy a empresas, en los programas de implantación de nuestra metodología de SnS, si hay algún lugar común que me encuentro, es la necesidad de conseguir desvirtualizar a su cliente.
Todos estamos de acuerdo en que tenemos que tener una presencia en redes sociales, una página web, o incluso un blog. Pero como conseguir llevar a tu cliente a una, entrevista de ventas en el mundo real, todos han perdido el mapa de su acercamiento al decisor o decisores de compras de la empresas.
3.2. Curso de Sales Navigator.
Lección 1. Sales Navigator.
Vas conocer el 100% de las funcionalidades de Sales Navigator. Encontrarás también un montón de Tips para tu estrategia de social selling. Esta clase es básica dentro de mi metodología de aula inversa. Complemento ideal para las clases presenciales.
- LinkedIn Sales Navigator y sistemas de automatización.
- Cómo encontrar nuevos clientes en cualquier parte del mundo.
- Cómo conectar con los decisores de compras.
- Cómo concertar entrevistas de venta. a tu cliente
- Cómo fidelizar en LinkedIn a tus nuevos clientes.
- Cómo acercarte de la forma adecuada y como llevarlo al offline, a una entrevista de ventas en el mundo real.
3.3. Dux soup, automatización de tu acercamiento social.
Dux-Soup es la última herramienta de generación de oportunidades para LinkedIn.
Visita cientos de perfiles con un simple clic y empieza a aumentar tus ventas hoy mismo.
Dux-Soup es la mejor herramienta de generación de oportunidades de ventas en línea para LinkedIn. Genera noticias sobre su perfil y ventas para su negocio.
Visita todos los perfiles que quieras. Toma notas, recibe correos electrónicos, etiqueta tus clientes. Descárgalo en un archivo CSV y ábrelo en Excel o en tu CRM favorito.
Lección 1. Nuevo cuadro de mandos.
En este primer video vas a ver los últimos cambios que ha introducido Dux Soup en la estética de su cuadro de mandos.
Lección 2. Dux Soup. Automatización de tu acercamiento social.
Dux Soup es un bot que emula las acciones humanas en el uso de la red. Semi automatiza nuestro trabajo, acortando considerablemente el proceso de encontrar y realizar un acercamiento social adecuado de tus prospectos.
1 Construir embudos de venta semi automatizados.
2 Cómo configurar la herramienta Dux Soup.
3 Enviar mensajes de conexión y de difusión.
4 Realizar funciones en automático como: validar aptitudes, guardar posibles clientes en Sales Navigator, empezar a seguir a clientes.
5 Cómo enviar iMails en automático.
6 Cómo acercarte de la forma adecuada y como llevarlo al offline, a una entrevista de ventas en el mundo real.