Inteligencia de Ventas a quién vender, qué vender y cómo vender
Inteligencia de Ventas: a quién vender, qué vender y cómo venderPresentación mundial de la mejor herramienta de inteligencia de ventas para 2022La inteligencia de ventas hace referencia a las fuentes externas e internas de información que utiliza tu empresa para...
700 posibles clientes conseguidos en 7 días
Hoy te voy a compartir una de las técnicas, para nutrir tus leads, que más éxito ha tenido en este año 2021. Cómo conseguir 700 posibles clientes en 7 días. Tenemos de nuevo al Director Ejecutivo del Executive MBA INALDE, Damián Rendón. INALDE Business School es la...
5 oportunidades para empezar una venta
Tu equipo de desarrollo de negocios o representantes de cualificación de leads. Escucha el episodio de hoy con papel y lápiz. Vas a descubrir 5 momentos en los que tienes la oportunidad de iniciar una conversación de ventas con tu posible futuro cliente.¿Quién es el...
Curso de neuroventas
Episodio de LMDV 275, volumen 1: Descubre como toma las decisiones de compras tu cliente Esta semana empezamos con el volumen 1 de este macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo. No te voy a entrar en...
El secreto del éxito en ventas para tu empresa
La plataforma de datos en la nube de Snowflake equipa a tu empresa con una plataforma única e integrada que ofrece el único almacén de datos construidos para la nube; acceso instantáneo y seguro. La sede central está en Silicon Valley y su equipo está creciendo a...
7 virus de actitud que tienes que erradicar de tus equipos
Si crees que necesitas tiempo para conciliar tu vida personal, familiar y laboral. Si la omnipresencia en todas las áreas de tu empresa no te permite enfocarte en una visión estratégica de esta y necesitas, además fortalecer tus habilidades blandas, en el episodio de...
El mejor embudo de ventas de 2020 y prospección con emails en frio
Estamos de lleno en periodo de una Navidad muy peculiar. Si algo he podido percibir este año, es que en la casi totalidad de los proyectos con las empresas que estamos trabajando, lejos de estar de vacaciones están afilando el hacha para encarar 2021. En otros...
Cómo alinear tu departamento de marketing y ventas: SMARKETING
Sigue en esta lista de Ivoox todos los contenidos acerca de MARKETING DE CONTENIDOS LISTA EN IVOOX ⁂ ⁂ Nº1 en Marketing y Estrategia en Ivoox ⁂ ⁂ Seguimos con el mega-tutorial acerca de 𝐜𝐨́𝐦𝐨 𝐭𝐫𝐚𝐛𝐚𝐣𝐚𝐧 𝐞𝐧 𝐄𝐄.𝐔𝐔. Estamos cansados de hablar de la alineación entre los...
Video marketing, como dar tus primeros pasos
Tus primeros pasos para tu estrategia de video marketing y Cómo usar el video para incrementar tus ventas en 2021 Escucha con detalle estos dos episodios, más abajo tienes imágenes con el material técnico básico que te explico en el capítulo 251 y encontrarás el 255....
Cómo asegurar tus ventas para 2021
Este post se constituye de 3 episodios de La Máquina de Vender ya que es una única unidad didáctica. En el #243 repaso una visión histórica respecto a cómo se trabajaba en los años 90. Vas a descubrir, como realizar un proceso de cualificación perfecto, de tu futuro...
La máquina de vender perfecta
Quiero saber más La Máquina de vender perfecta es un algoritmo, una serie de instrucciones, tareas, herramientas y aplicaciones para conseguir un objetivo: incrementar tus ventas, captar más nuevos clientes, en menos tiempo y sin contratar más comerciales. Esta...
¿Qué sucedió entonces?
Quiero saber másEl título del episodio de hoy de LMDV, pertenece a una película inglesa de la factoría Hammer del año 1967, en su versión española, ya que el original es “Quatermass and the Pit”. Lo cierto es que vista a los ojos de hoy, el tiempo la ha sometido a un...
Smarketing la nueva frontera para tus ventas
Quiero saber másAunque este post poco tiene que ver con la física básica, se hace necesario entender, para saber cómo funciona la relación con tus futuros, actuales y perdidos clientes, un principio físico llamado volante de inercia o Flywheel. El volante de inercia...
Realidad virtual para incrementar tus ventas
Quiero saber másHoy en LMDV vas a ver cómo puedes realizar un evento, webinar, congreso o jornada, acerca de tu producto, usando una plataforma de realidad virtual. Como comunicarte con tus clientes futuros o existentes de una manera original y divertida, al alcance...
Descubre quién es tu cliente comprador, tu buyer person
𝐀𝐥𝐞𝐱𝐚𝐧𝐝𝐫𝐚 𝐂𝐨𝐰𝐞𝐧 𝐭𝐞 𝐯𝐚 𝐚 𝐜𝐨𝐦𝐩𝐚𝐫𝐭𝐢𝐫 𝐞𝐧 “𝐜𝐨́𝐦𝐨 𝐥𝐨 𝐡𝐚𝐜𝐞𝐧 𝐞𝐧 𝐄𝐄.𝐔𝐔., 𝐜𝐨́𝐦𝐨 𝐞𝐧𝐭𝐞𝐧𝐝𝐞𝐫 𝐲 𝐝𝐞𝐟𝐢𝐧𝐢𝐫 𝐚 𝐭𝐮 “𝐛𝐮𝐲𝐞𝐫 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧”. Seguro que has escuchado a la gente usar este término como si todos supieran lo que quiere decir. Tienes razón, muchos lo hacen, de hecho todos las empresas...
Venta consultiva con Eduardo Rosser
Quiero saber másHoy inauguramos la 5ª temporada de La Máquina de Vender, durante el mes de agosto nos hemos situado como el 2º podcast más relevante en la sección de Marketing de Ivoox. Novedades de la 5ª temporada: ✇ Ahondar en estrategias de inbond marketing y MKT...
7 trucos para incrementar tus ventas con un CRM
Quiero saber másEl uso de un CRM ES VITAL PARA OPTIMIZAR LOS RESULTADOS de tus procesos de acercamiento social en LinkedIn y conseguir incrementar tus ventas. Las estadísticas nos dicen que el 100% de las empresas que han implantado un CRM adecuadamente, han...
Como guiar la decisión de compra de tu cliente
Quiero saber más¿Qué es un heurístico? En psicología, un heurístico es una regla que se sigue de manera inconsciente para reformular un problema planteado y transformarlo en uno más simple que pueda ser resuelto fácilmente y de manera casi automática. En definitiva,...