Entrena tu cerebro para vender más.

Entrena tu cerebro para vender más.

Lo importante del neuroentrenamiento no es tanto los conocimientos que puedas llegar a adquirir, sino como vamos a empezar a transformar tu cerebro para que de una forma efectiva empiece a generar aquellas capacidades que necesitamos

Muchas cosas son tan antiguas como el hombre mismo, lo que pasa es que parece como si las olvidáramos y en realidad no hay nada nuevo inventado bajo el sol.

Los conocimientos ancestrales tienen mucha validez, lo único que la neurociencia ha hecho en realidad, es que muchas de esas técnicas han revalidado no tan solo su credibilidad sino su efectividad.

A veces me han tildado de decir lo de siempre, lo que ya se sabe, pero si lo sabías, si eso es bueno ¿por qué no lo estás haciendo ya?, lo que funciona siempre es lo mismo, lo que pasa es que muchas veces generación a generación, tenemos que volver a recuperar los conocimientos de nuestros predecesores, pero con un matiz, que hoy en día la neurociencia sí que ha contrastado la efectividad de muchas de esas metodologías.

Por eso que nuestro primero y fundamental paso va a consistir en cómo vamos a conseguir ir alterando poco a poco la estructura de nuestro cerebro, como vamos a ir cincelando con un escoplo y con un martillo un cerebro lo suficientemente fuerte, lo suficientemente amueblado, de una forma correcta para poder conseguir nuestros objetivos.

La parte más importante va a ser precisamente la de ese cambio al que te tienes que someter. Vamos a dar 8 pautas que son las que van a cimentar, las que van a fortalecer tu cerebro.

La primera: La meditación.

Los beneficios de la meditación no los vas a percibir de una forma inmediata, son beneficios a medio y largo plazo, pero son beneficios que son fundamentales para mejorar la estructura de tu cerebro ya que están relacionados con la capacidad de atención, incluso tiene cualidades emergentes sobre la gestión del estrés, que es uno de los principales problemas con que nos vemos atenazados en nuestro vivir cada día.

La meditación de aprender a fijar la atención es la que va a evitar esa dispersión constante, ese parloteo constante que tienes contigo mismo que tienes que aprender a acallar, a tranquilizar, para que cuando estés realizando una tarea estés absoluta y totalmente enfocado en esa tarea y estés realizando eso y no estés pensando en cualquier otra cosa.

La meditación, yo personalmente, si recordáis que a todos nuestros invitados en La Máquina de Vender, siempre le preguntamos por una buena práctica para empezar el día, yo en concreto lo que os recomendaría sería meditar a primera hora de la mañana, unos 10 o 15 minutos, no necesitas más, busca un lugar tranquilo, silencioso en tu casa, procura en un principio evitar cualquier tipo de distracción, de ruidos, incluso te puedes buscar un lugar oscuro, es decir donde puedas concentrarte.

Te vas a descargar en tu teléfono una aplicación que se llama Candle, que es una vela, eso nos va a servir para que aprendamos a fijar la atención en una cosa muy concreta.

En un principio lo único que vas a tener que hacer durante las 2 primeras semanas es sentarte, no hace falta que te sientes en la posición del loto ni con las piernas cruzadas, busca una silla que sea cómoda y que tenga la espalda totalmente recta, que estés erguido pero cómodo y que tengas la sensación de que poco a poco puedes ir abandonando tu cuerpo, que vas perdiendo la percepción de tu cuerpo poco a poco a medida que te vas introduciendo en la meditación.

Lo único que vas a tener que hacer es intentar mirar fijamente esa vela y no pensar en nada más que la vela y mientras lo vas haciendo vas combinando la vista de esa vela con la respiración.

La forma de respirar es sencilla, lo único que tienes que hacer sin ningún tipo de esfuerzo muscular, lo que tienes que hacer es ir inspirando por la nariz, pero no vayas acumulando el aire mentalmente inflando tus pulmones, infla tu diafragma.

El diafragma es una zona musculo-tendinosa que tiene una forma aproximada como el de un paracaídas, que se encuentra debajo de los pulmones y recubre gran parte del estómago y el esófago.

Pues tú infla tu estómago, infla tu músculo diafragma y ve acumulando ahí el aire y luego ve soltándolo poco a poco, tienes que ir combinando la respiración y realizarla lentamente, de una forma pausada, sin prisas.

Tu objetivo para los primeros días simplemente mira esa vela y hazlo durante una semana, a partir de ahí, en la misma habitación con la misma postura intenta ya reproducir esa imagen de la vela que has fijado en tu mente.

Te va a costar un esfuerzo al principio, la meditación el problema que tiene es que vas a estar pensando en la vela y en que vas a desayunar, las llamadas que tienes que contestar, los correos electrónicos, o sea, tienes antes de dar un paso más hacia adelante aprender a concentrarte solamente en esa vela.

En el momento que ya lo hayas conseguido podrás ya simplemente imaginarla y luego a lo que vamos a pasar es a un tercer nivel, a partir de la 3ª o 4ª semana, en la que ya puedes concentrarte solamente en tu respiración.

No se trata de que te hagas un gran profesional de la meditación, lo único que vamos a buscar es reforzar tu atención y con estos ejercicios básicos va a ser más que suficiente, pero si los haces constantemente, porque aquí lo que se premia es la constancia, que los hagas todos los días, no hoy lo hago 30 minutos porque ayer no hice mis 15 minutos, tienes que buscar siempre ese momento diario.

A partir de ahí cuando ya hayas conseguido fijar esa imagen de la vela en tu mente, nos vamos a concentrar solamente en la respiración.

Es una forma muy sencilla de meditar, lo que vas a hacer es que mientras estás inspirando el aire por tu nariz estás viendo como ese aire, ponle color a ese aire, elígelo, un color que sea beneficioso, un color azul claro, un color verde.

Piensa que estás inspirando por tus dos fosas nasales a la vez un aire limpio, una energía limpia y mientras lo vas soltando también por la nariz, lo que vas soltando ya es un aire color calabaza, de color marrón, un color que tu cerebro asocie a una energía negativa y vas soltando todo ese aire lentamente visualizándolo con ese color.

En ese momento podrías utilizar un pequeño mantra, es decir, ayuda mucho a gestionar y a soltar mucha ansiedad si en el momento en que vas soltando ese aire, vas repitiendo la sílaba O de una forma grave y a la vez que vas soltando la respiración.

Esto debes hacerlo cada día de 10 a 15 minutos, imprescindible para incrementar determinadas facultades de tu cerebro.

Recuerda, la aplicación que te tienes que descargar se llama Candle, si quieres hay distintas versiones sobre el tema y alguna divertida, hay una que me gusta mucho y es la perfecta reproducción del encendido y el apagado de un zippo y se llama Lighter, cualquiera te va a servir.

La segunda: El ejercicio físico.

El ejercicio físico es una de las pautas fundamentales, no creo que vayamos a descubrir nada nuevo, pero no se trata de que ahora te matricules en un gimnasio y vayas 4 horas al día para ponerte en forma.

El ejercicio hecho de una forma inadecuada puede ser incluso hasta contraproducente, lo que necesita tu cerebro es ejercicio aeróbico, un ejercicio ligeramente aeróbico, es más no te recomiendo que te compres unas zapatillas y salgas a correr, no es necesario, lo único que tienes que hacer es marcarte un objetivo que lo puedas hacer incluso en el tiempo de tu trabajo.

Puedes estar en la oficina y que en vez de estar sentado en tu despacho delante de tu ordenador, puedes estar hablando por teléfono mientras vas caminando por ella, te tienes que poner un objetivo diario de cumplir por lo menos 9.000 pasos, pero hechos de una forma activa, es decir, un paso que sea rápido y firme, de forma que lo puedas registrar en las distintas aplicaciones que hay para móvil.

De hecho si tiene IPhone, sabes perfectamente que ya tienes una aplicación incorporada en software de iOS que cuenta tus pasos y puedes contabilizar los pasos que has hecho durante todo el día y la distancia que has recorrido.

Para los usuarios de Android tenéis la aplicación de Mytracks, que es la aplicación que tiene Google para hacer deporte y es muy útil al igual que otras, ya que puede registrar tu recorrido, velocidad, distancia, la elevación del terreno, ya que utiliza la tecnología de geolocalización de Google y aparte un montón de características más de tu recorrido, te servirá tanto si corres como si vas en bicicleta. Tienes que pensar que lo único que necesita tu cerebro es que andes.

La tercera: Dormir 8 horas.

Dormir bien es imprescindible. Precisamente durante las etapas del sueño es cuando se realizan los procesos de regeneración celular, con lo cual un cerebro que no descansa, un cerebro que no duerme, es un cerebro que no está regenerando sus estructuras neuronales, no está rehaciendo su tejido neuronal.

Es imprescindible dormir y yo para obligarme, parece mentira pero utilizo algo tan simple como la aplicación que tiene incorporada el nuevo reloj de Apple, para observar mis 8 horas de sueño, me he obligado a que justo a la hora que tengo calculada para dormir esa franja de tiempo, me avise mi terminal para que me vaya a dormir.Algo tan simple como eso, te aseguro que si te obligas y lo incluyes como una rutina más dentro de tu vida, al final te acabas obligando y te vas a dormir, y como el día ha sido muy largo y muy activo no te quepa la menor duda de que te vas a quedar dormido enseguida, esfuérzate en esta parte tan importante, acabarás de ver la película mañana, duerme tus 8 horas diarias.

La cuarta: Viaja.

Viajar, estar junto a tus seres queridos y ser feliz es posiblemente la mejor técnica que existe para que tu cerebro se regenere correctamente, es muy importante cambiar tus rutinas, viajar. Uno de los mayores esfuerzos que realiza tu cerebro es el de mapear de nuevo un espacio que no reconoce, es decir, viajar, conocer nuevos paisajes, los fines de semana, tener nuevas experiencias, eso es el mejor aceite que le puedes dar a tu cerebro.

También puedes utilizar pequeños trucos diarios como el de alterar la ruta por la que siempre te diriges a tu trabajo, si coges el autobús cambia la parada y haz el recorrido por otra calle, simplemente ese ejercicio que estás haciendo de ir mirando, de ir reconociendo un nuevo escaparate, un nuevo edificio, una nueva vista, el trabajo neuronal que está haciendo tu cerebro es irreemplazable, es valiosísimo.

La quinta: Aprende algo nuevo.

Es imprescindible que cada día tu cerebro aprenda cosas nuevas, la mayoría de la gente se acuesta todos los días sin tener un nuevo conocimiento. Antes de conciliar el sueño tienes que recordar que has aprendido en el día y sino aún te queda una pequeña parte del día para hacerlo.

Precisamente incorporar cuantos más conocimientos, es lo que te sirve para que se vayan alterando y reforzando los caminos neuronales de tu cerebro. El aprendizaje por sí se establece cuando dos neuronas intercambian un neurotransmisor.

Eso llevado a más es precisamente donde se están generando nuevas estructuras cerebrales, porque cada aprendizaje nuevo lo que construye es una nueva parte de tu cerebro que antes no existía.

La sexta: Las drogas.

El tema drogas está claro, mata el cerebro, el alcohol mata tu cerebro, las drogas matan tu cerebro, no digo que no bebas, pero de una forma eventual, un fin de semana, una celebración, pero acostúmbrate durante la semana a no ingerir alcohol, evidentemente si fumas, déjalo ya, déjalo inmediatamente, no tiene ningún sentido que estemos haciendo todos estos ejercicios neuronales para prepararte para tu transformación y que por otro lado tengas abierta la ventana y se te vaya yendo todo tu esfuerzo por ahí.

 La séptima: La procrastinación y productividad

Pro, adelante, y crastinus, referente al futuro, postergación o posposición en la acción o hábito de retrasar actividades o situaciones que deben atenderse, sustituyéndolas por otras situaciones más irrelevantes o agradables. Uno de los ejercicios fundamentales es el empezar a gestionar tu procrastinación. El término procrastinar hace referencia a la capacidad que tenemos todos para dejar siempre una tarea a medias, pero el efecto de la procrastinación no es simplemente el que vayas acumulando una serie de tareas sin terminar, es la cantidad de recursos que consume tu cerebro simplemente porque está enfocado en todas esas tareas que tienes pendientes. Nos resulta muy difícil empezar una tarea cuanto tenemos la intención de hacerlo, debido a que en tu cerebro los caminos neuronales de la intención y la acción están situados en zonas diferentes del cerebro, y tienes que forzarlos desde tu consciente.

La procrastinación basa sus efectos perniciosos en un curioso efecto llamado Zeigárnik. El efecto Zeigárnik fue enunciado por Bliuma Vúlfovna Zeigárnik.

Bliuma fue una psicóloga y psiquíatra soviética que descubrió dicho efecto y estableció la psicopatología experimental como una disciplina separada.

El efecto Zeigárnik define la tendencia a recordar las tareas inacabadas o interrumpidas con mayor facilidad que las que ya han sido completadas, por eso nos pesan tanto las tareas que vamos dejando a medias.

El origen de su teoría, de su descubrimiento, fue muy curioso porque la psicóloga Bliuma se interesó al observar como un camarero era capaz de recordar fácilmente una larga lista de los pedidos pendientes y sin embargo difícilmente recordaba los platos que acababa de servir. En el año 27, publicó un estudio acerca de este fenómeno y posteriormente ya tomaría su nombre.

Para realizar dicho estudio tomó cierto grupo de sujetos que debían de efectuar una serie de 18 a 21 tareas sucesivamente. Eran las tareas interrumpidas y estructuradas las que los sujetos evocaban después con más fuerza. Las tareas de características inestructuradas se perdían a menudo sin dejar ninguna huella en la memoria.

El efecto Zeigárnik se basa en las motivaciones de recompensa que conlleva la terminación de una tarea, es por eso que tienes que aprender cada día a hacer aquello que menos te apetece, o sea, empieza siempre por aquello inacabado porque va a consumir muchísimos más recuerdos, muchos más recursos de tu cerebro simplemente el estar pensando que tienes un montón de trabajo, de tareas inacabadas.

Es fundamental para no procrastinar que siempre que tengas la intención de hacer algo, inmediatamente te pongas en acción para hacerlo. La intención y la acción están involucradas en sistemas cerebrales diferentes y por eso muchas veces no concretamos nuestras tareas. Hablar de los problemas de productividad en el trabajo

La octava: La gestión del estrés.

El estrés es el vitriolo, es ácido para tu cerebro, El estrés te decrementa la atención, la concentración, el razonamiento, la memoria y también tu toma de decisiones. El estrés aparte, se centra y se ceba en los dos sistemas fundamentales de acción de tu cerebro que son el límbico y el reptil, recuerda que son los sistemas que normalmente trabajan gratis para ti a una velocidad astronómica de procesamientos y si esos sistemas están estresados te van a entregar ideas nefastas.

El estrés aparte es que responde al sistema nervioso autónomo, genera lo que se llama un nivel arousal inadecuado.

El nivel arousal hace referencia al nivel de alerta y de activación que tienes cuando estás realizando una tarea y el tener un nivel arousal correcto, focalizado, concreto, conocido, es fundamental para realizar tu trabajo.

Podríamos decir que existen como dos tipos de estrés, uno positivo y uno negativo.

El positivo o eutrés es ese estrés que tú tienes, esa ilusión, esa fuerza, es bueno tener este estrés, ha sido una ventaja evolutiva. Lo que no podemos hacer es centrarnos simplemente en un estrés negativo.

Aparte del eutrés y el negativo, podríamos hablar de otros dos tipos de estrés que sería el estrés adaptativo y el estrés de supervivencia.

El estrés adaptativo es fundamental, es la capacidad que tiene tu cerebro de adaptarse a nuevas situaciones, es enriquecedor, no tiene nada de malo, lo que pasa es que muchas veces como el estrés está asociado a tu cerebro reptil y éste no distingue lo que imaginas de lo que ves o de lo que estás viviendo realmente, porque cuando tu imaginas cosas, él cree que es real, piensa que él lo está viviendo.

A veces utilizamos el estrés defensivo o de supervivencia para resolver las microgestiones de nuestro vivir cada día, lo que no puedes hacer es utilizar ese estrés defensivo que lo hemos utilizado primitivamente cuando teníamos que salir corriendo de un depredador, pero ya no estamos viviendo en una jungla en la que nos persigue un león, no hay que utilizar ese estrés, que nos ha sido muy útil y que es una ventaja evolutiva porque nos ha salvado y nos ha llevado hasta aquí defendiéndonos de depredadores mucho más fuertes muscularmente que el ser humano.

De lo que se trata es que enfoques correctamente el estrés, ya que estás utilizando ese estrés defensivo en vez de utilizar el adaptativo para tomar pequeñas decisiones del vivir cada día. Hay que buscar esas pequeñas fuentes y obsérvate el estrés que tienes cotidianamente.

Te voy a contar mi pequeña historia con el juego Apalabrados.

Tengo unos cuantos cuñados que estamos enzarzados a ver quién gana a quién con Apalabrados. Para quién no conozca el juego Apalabrados, vas teniendo unos retos que vas jugando con distintos jugadores para completar palabras utilizando 7 letras, sería algo muy similar al Scrable, y vas construyendo palabras como en un crucigrama.

Ahí localicé un estresor que me llamó la atención porque como siempre he sido muy competitivo me gustaba tener una estadística inmediata de las cómo habían ido las 10 últimas partidas.

Si vas jugando a Apalabrados siempre te guardan los 10 últimos resultados y vas viendo si has ganado o perdido esa partida y por cuantos puntos.

A mí siempre me gustaba mantener esas 10 ultimas partidas a un 80% como mínimo de éxito y os puedo asegurar que el jugar a Apalabrados cuando veía que iba a perder una partida, me creaba un estrés terrible porque al final retrasaba el final de esa partida para intentar ganar otra para que nunca bajara de ese 80% de éxitos que me había autoimpuesto.

Llegó un momento que en realidad me estaba dando cuenta que no estaba disfrutando del juego porque me generaba un estrés adicional absolutamente innecesario pero que mi cerebro lo estaba viviendo como un estrés defensivo, ese estrés donde se estaban activando montones de funciones hormonales para salir corriendo de ese león, de ese depredador.

Una vez localizado el estresor, lo único que hice es determinar que a partir de ese día iba a borrar todas las partidas anteriores, nunca iba a saber cuántas partidas acumuladas había ganado, no tenía ya ese porcentaje, te puedo asegurar que desde el día que empecé a hacerlo volví a disfrutar otra vez del juego.

Por eso que busca, localiza todos tus estresores, pásalos a un papel, focalízalos y empieza a gestionar ese estrés de la forma adecuada. La meditación además te va a ayudar como un efecto sobrevenido porque ayuda a bajar los niveles de ansiedad que son precisamente los que derivan en procesos de estrés.

La práctica para esta semana va a ser empezar a cambiar la estructura de tu cerebro con estas 8 pautas, recuerda, empieza a meditar, haz ejercicio físico todos los días, esfuérzate en dormir correctamente, viaja, cambia tus hábitos diarios, visualiza y gestiona todas las drogas que estés tomando, ten cuidado con el alcohol, ten cuidado con el tabaco, tendremos también que vencer a nuestra procrastinación y por supuesto recuerda que todos los días tienes que aprender algo nuevo y por ultimo aprende a distinguir tu estrés adaptativo de tu estrés defensivo, gestiónalo correctamente y utiliza simplemente para tu vida cotidiana el adaptativo, que es el que tú necesitas.

Te deseo que te esfuerces lo suficiente para que en los próximos días vayas poco a poco fortaleciendo tus redes neuronales, ten en cuenta que la importancia que tiene el aprendizaje no es el dato, el dato, información la tienes en Google, la tienes en internet, lo importante del proceso de aprendizaje es la transformación a la que vas a someter a tu cerebro, vas a conseguir dominarlo, vas a conseguir estructurarlo para que a partir de aquí podamos empezar a construir un neuroentrenamiento de ventas adecuado.

Sirve absolutamente para nada el que conozcas argumentos, técnicas de neuromarketing, entrenamiento de neuroventas, si no has neuroentrenado previamente a tu cerebro.

 

 

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Comunicación efectiva con tu cliente.

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Hola a todos y bienvenidos al capítulo 89 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS.

Puedes encontrarme en mi blog  www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com.

No dudes ni un minuto en ponerte en contacto conmigo, escucharé que necesidades tiene tu empresa y juntos trazaremos un plan de acción para mejorar el departamento de ventas o de marketing, vamos a conseguir que la ciencia y la tecnología este año 2018 entren por fin en tu empresa para conseguir más nuevos clientes. Te demostraré como conseguir 3000 nuevos posibles clientes en solo 2 meses.

Dedicatoria

El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al empresario malagueño Pedro González. Pedro, se que eres uno de nuestros más fervientes oyentes, a aparte de ser un gran amigo. Te envío un cariñoso abrazo de tu amigo y de todo el equipo de LMDV.

¿Qué vas a aprender hoy en LMDV?

Celebrado en el Hotel NH Córdoba y dirigido por BusinessINFIT tuvo lugar el II CONGRESO DE COMUNICACIÓN EFECTIVA: Sube tu vida al siguiente nivel un centenar de personas disfrutaron los días 17 y 18 de marzo de 2018 de 8 expertos llegados de toda España, que ofrecieron su mejor versión para que los asistentes disfrutaran de Conocimientos y Motivación para ser mejores profesionales y mejores personas.

Este congreso tiene como objetivo potenciar la comunicación personal, profesional y social de los asistentes, a través de la Psicología, Coaching, Sinergología, RRHH, Comunicación On-line, Logopedia, Inteligencia Emocional y Programación Neuro-lingüística.

Va dirigido a una audiencia compuesta por profesionales, emprendedores, empresarios y todos aquellos que quieran mejorar su capacidad comunicativa.

Contó con la participación de importantes Coaches, Psicólogos, Conferenciantes y Empresarios que mostraron todas las claves para llegar al éxito, realizando conferencias, dinámicas grupales y networking.

El compromiso con los asistentes es una experiencia inolvidable y transformadora donde desde el primer momento se lleven un cambio en sus creencias, una llave a la mejora en su comunicación interna, externa y social en un ambiente profesional y cercano.

Abrieron la jornada los patrocinadores principales como SECURITAS DIRECT, HOTEL NH CORDOBA GUADALQUIVIR, ASOCIA Asociación Foro de Empresarias y Profesionales de Córdoba y BUSINESSINFIT.

Pilar Carrasco directora de businessINFIT (Consultora de Calidad, business coach, formadora y conferenciante) arrancaba el congreso con la conferencia “CÓMO HABLAR EN PÚBLICO LIDERAR Y CREAR SEGUIDORES”, donde a través de una fantástica historia de superación dio todas las claves de cómo hablar en público, seducir y crear seguidores dejándoles un mensaje de motivación y explicando a través de su modelo de oratoria todas las claves para ser un gran comunicador.

Los ponentes fueron Jesús Bolloque, Pedro González, Juan Manuel García, ALEJANDRO PONCE DE LEON y un largo etcétera que deleitaron a más de 100 personas con su comunicación efectiva.

Hoy tenemos a Pilar de nuevo en LMDV para que nos resuma la experiencia vivida durante esos 2 intensos días en Córdoba. Así que prepárate A APRENDER cómo puedes conseguir comunicarte de una forma efectiva con tu cliente.

Empezamos

La próxima semana tenemos programa especial dedicado al completo A UNA DE LAS PONENCIAS MÁS INTERESANTE DEL II Congreso de Comunicación de una forma efectiva con tu cliente.

Cerrando la jornada del sábado ALEJANDRO PONCE DE LEON (Abogado – Socio Director en TRIAY ESPAÑA. Profesor en Master CMAE/AAEGG. Profesor en SAFE) explicó su particular visión sobre la “dualidad” persona / profesional y sobre como entiendo va a ser la evolución y próxima convivencia entre máquinas y profesionales.

Vas a conocer las Tendencias en el mercado laborar dentro de los próximos 20 años.  En el nuevo marco, AI + Robótica ¿Qué requieren los nuevos mercados y puestos de trabajo?

Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo lunes.

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Exploramos tu cerebro para que vendas más. 2ª parte.

Exploramos tu cerebro para que vendas más. 2ª parte.

El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al empresario de la restauración Malagueño Tomás González propietario de los restaurantes La Ménsula. Muchas gracias por cedernos la semana pasada el restaurante de Cl Fernando Camino 17, para la grabación del primer episodio en directo de LMDV.

Los restaurantes de Tomás son un decano de la cocina malagueña con más de 20 años regalando auténticas delicias, y si alguien lo duda que venga a probar su cochifrito o las chuletas confitadas. Tomás un cariñoso abrazo de tu amigo y de todo el equipo de LMDV.

¿Qué vas a aprender hoy en LMDV?

 La semana pasada vimos con detalle cómo se realiza la toma de datos en una medición biométrica y con tecnología de casco NIRS. A partir de aquí te detallo como es el proceso de entrenamiento de tu equipo. En total entre la primera conversación que tengamos y la finalización del entrenamiento pueden pasar unas 12-14 semanas. Estas semanas se reparten en estas 5 fases:

1 ANÁLISIS de la situación y valoración del proyecto

2 MEDICIÓN de habilidades tus comerciales. Hasta 20.

3 INTERPRETACIÓN y análisis de los datos. Entre 1 y 2 semanas.

4 PERSONALIZACIÓN y preparación del training según equipo y habilidades a trabajar.

5 ENTRENAMIENTO en 1 sesión presencial intensiva de 8 horas y 10 sesiones online.

En la foto de cabecera tienes el análisis del proceso. Si tienes alguna duda, vuelve a oír el episodio 87 de LMDV. Mira, lo que quiero que entiendas de una vez, es que, si quieres que algo cambie, tienes que innovar y hacer algo que nunca habías hecho antes.

Invertir 700,00 u 800 euros, en cada uno de tus comerciales, los que ya tienes, este año, para cambiar radicalmente tus métodos de trabajo no es nada en relación a cómo pueden cambiar la salud de tu equipo de ventas y los resultados inmediatos. Ese es el coste que puede tener una formación de SnS y el NeuroENTRENAMIENTO para ventas.

En vez de contratar más comerciales, tirar tu dinero a un pozo sin fondo, con procesos largos de captación y formación, ahórrate todo ese dinero e inviértelo en los que ya tienes.

NO PUEDE SER MAS SENCILLO. Tu comercial te lo VA A AGRADECER, a lo largo de mi vida profesional y este tema sale hoy en la mesa redonda que vas a escuchar, es que lo que más aprecia tu comercial es la formación que le da tu empresa. Ese valor, ese activo, le va a acompañar toda su vida. Si tienes miedo a que luego deje tu empresa y vaya a tu competencia, tienes que plantearte que el verdadero miedo que debes de tener es el de tener profesionales de ventas mal preparados.

Eso sí que es insostenible, y que estos ojos han visto como más de una empresa se ha ido a pique, por culpa del coste del departamento comercial, por su sobrecoste o su nulidad.

Como te prometí la semana pasada, vas a disfrutar de la segunda parte de la jornada del pasado día, el que grabamos el especial de Medimos tu cerebro para que vendas más. Hoy te voy a regalar una mesa redonda donde el marketing, las ventas y la ciencia se dan la mano durante casi una hora para que estés al día de lo último que las neurociencias ponen a tu disposición para vender más y conseguir más nuevos clientes.

También intervino el público, muy preparado, por cierto, con sus preguntas y muchas aportaciones de las que tomo buena nota y prometo cumplir. También el ínclito periodista malagueño, Ignacio del Valle, tuvo a bien acudir y dedicarnos un artículo muy divertido, con su particular estilo, en el digital de El Mundo. Por cierto, Ignacio empezamos una conversación que terminamos con más tranquilidad cuando quieras. En el post de esta semana te pondré el enlace al artículo de Ignacio.

Empezamos.

La próxima semana tenemos programa especial dedicado al completo al II Congreso de Comunicación Efectiva realizado los pasados 17 y 18 de abril en Córdoba. Tendremos a su organizadora a Pilar Carrasco y vas a aprender cómo comunicarte de una forma efectiva con tu cliente. VAMOS, CASI NADA

Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo lunes.

 

 

 

 

 

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Neuronando tu empresa, con Jesus Quintero.

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Hola a todos y bienvenidos al capítulo 55 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS.

No dudes ni un minuto en ponerte en contacto conmigo, escucharé que necesidades tiene tu empresa y juntos trazaremos un plan de acción para mejorar el departamento de ventas, tu web, tu marketing, vamos lo que necesites.

Por ser oyente del programa, además esta consultoría te la voy a hacer GRATIS. Si podremos estar hablando el tiempo que necesites de tu proyecto y juntos encontraremos la solución que necesitas.

Tal y como te prometí la semana pasada LMDV se publicará a partir de hoy dos veces a la semana.

Vas a tener 2 entregas de la LMDV. La primera seguirá siendo todos los lunes a las 0:00 para los oyentes de España en la que tendremos la sección del monográfico o la entrevista y la segunda entrega será todos los jueves, a la misma hora, con la que contaremos los las secciones de Tips de neuromatketing, a Gisela Boada con los gimnasios cerebrales y al resto de los colaboradores de SnS.

Este cambio ha sido una de las demandas que más he recibido de nuestros oyentes. Que se les hacía muy largo el podcast, que si era mejor dividirlo en varios episodios durante la semana y de esta forma se pueden organizar mejor las escuchas temáticamente…  Oír a tu audiencia, adaptarte a sus necesidades y dar soluciones a sus problemas son la base de cualquier estrategia de neuroventas. Con este cambio espero que puedas aprender más mejor de todo el contenido que semana a semana generamos todo el equipo de SnS para que puedas conseguir más nuevos clientes y generar más ventas con tus comerciales.

Dedicatoria

El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al equipo comercial del empresario Eduardo Rodríguez, Georgina, Samanta, Israel y Hugo un afectuoso saludo desde LMDV.

¿Qué vas a aprender hoy en LMDV?

Hoy nos visita en la entrevista Jesús Quintero fundador y CEO de Neuroning. Jesús ha publicado recientemente su nuevo libro, todo un vademécum de cómo poner a punto tu departamento de ventas: “La triple sinapsis”. Con Jesús hoy va a aprender todo lo necesario para que la salud de tu equipo de ventas mejore. Entre muchas otras cosas aprenderás:

  • Cómo funciona el modelo MTRA.
  • Qué son los Roles de BELBIN.
  • Cómo funciona el método WaltDisney.
  • Cuáles son las competencias que tienen que tener un equipo de ventas.
  • Cómo determinar los objetivos de nuestro equipo de ventas con el OBJETIVO SMART.
  • Con que tipo de bloqueos es habitual que se encuentre un emprendedor o un empresario.

Como decía en un principio, es autor del libro La Triple Sinapsis, donde desarrolla cómo crear equipos comerciales de alto rendimiento a través de tres ámbitos: trabajo en equipo, competencias profesionales y neuroventas.

El libro aborda las principales problemáticas que viven los equipos comerciales en la actualidad, regalándonos una amplia recopilación de información, estrategias, herramientas y reflexiones para acompañarnos a mejorar nuestras vidas y las de nuestros equipos de ventas, tanto en lo que se refiere a sus resultados como a su satisfacción con lo que hacen y con cómo lo hacen. En sus páginas hay mucho de neurociencia, pero también de coaching de equipos o de formación en competencias.

Jesús Quintero lo que te ofrece es la forma en la que “neurorar” un equipo comercial, o sea, crear relaciones inteligentes dentro del grupo, establecer relaciones dentro de la empresa para formar equipos cohesionados y bien dirigidos y mantener relaciones con tus clientes, que también deben estar basadas en realizar la labor de forma inteligente.

En el post de esta semana te voy a poner un enlace para que puedas comprar el libro de nuestro invitado. Si tienes un equipo de ventas, hazme caso, necesitas leerlo. La triple sinapsis.

Espero te haya gustado y resultado de mucha utilidad el episodio de hoy de LMDV. El mejor regalo que me puedes hacer es dar a conocer el podcast, difundirlo. La generosidad, el compartir información de valor es la mejor estrategia de marketing que existe en la actualidad.

Si te ha gustado este capítulo de LMDV te voy a pedir que hagas una reseña en iTunes, todos los integrantes de LMDV trabajamos gratis todas las semanas para ti, para hacerte llegar el mejor contenido las mejores herramientas para mejorar tu estrategia de marketing y de ventas.

Lo único que te pedimos a cambio es un pequeño esfuerzo, que, a ti, te cuesta nada. No tan solo nos hace llegar tu cariño, sino que también nos ayudas CON ESTA RESEÑA en iTunes, a que LMDV se difunda.

El próximo jueves te espera en LMDV Gisela Boada para darte una lección que considero que es fundamental para ti: cómo aprender a relajarte. Incluso te va a enseñar alguna técnica de las que usamos en el SnG.

Cristina Jiménez te espera en el Instituto Vermen con la 4ª y última entrega, de la mini serie dedicada a conocer los 4 cerebros que tiene tu cliente.

Y por supuesto nos acompaña Josean Rueda y te va a enseñar algo que resulta imprescindible si quieres posicionar tu página web: qué son y cómo funcionan los certificados SSL.

Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo jueves.

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