Cómo pasar a tu cliente del online al offline.

Cómo pasar a tu cliente del online al offline.

EPISODIO 119. Cómo pasar a tu cliente del online al offline.

El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al empresario peruano Alberto Rodríguez. Alberto tiene una de las empresas más interesantes de la emergente cocina peruana. Alberto quiero hacerte llegar un abrazo desde Málaga, desde España de todo el equipo de LMDV.

Monográfico: Cómo pasar a tu cliente del online al offline.

Pues si, es la clave la parte más interesante, más importante en el camino a poder cerrar una venta con tu posible nuevo cliente

Día a día en las formaciones que doy a empresas, en los programas de implantación de nuestra metodología de SnS, si hay algún lugar común que me encuentro, es la necesidad de conseguir desvirtualizar a su cliente.

 Todos estamos de acuerdo en que tenemos que tener una presencia en redes sociales, una página web, o incluso un blog. Pero como conseguir llevar a tu cliente a una, entrevista de ventas en el mundo real, todos han perdido el mapa de su acercamiento al decisor o decisores de compras de la empresa.

Llamadas o visitas en frío, email personalizados, incluso ya no tienen efecto.

Te puedo asegurar que este problema que te aqueja, no solo lo tienes tu, da los mismo que seas una multinacional o un pequeño emprendedor TODOS tenéis el mismo problema.

 Pues bien, hoy en LMDV vas a aprender como romper esa virtualidad y podrás llevar a tu cliente del online al offline.

Si entras en mi web, en el post de esta semana te voy a poner un enlace con el que podrás acceder, solo durante 15 días, a la webinar del episodio de hoy.

Este contenido Premium pertenece a los contenidos privados del grupo de LinkedIn de LMDV. Si quieres pertenecer a este grupo entra en mi perfil de LinkedIn y solicita acceso al grupo de LA MAQUINA DE VENDER. Revisaremos tu solicitud y me encantará poder darte acceso al grupo.

Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo lunes.

 Webinar “Cómo pasar a tu cliente del online al offline”.

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Cómo digitalizar tu departamento de ventas, con José Miguel Gil.

Cómo digitalizar tu departamento de ventas, con José Miguel Gil.

118. Cómo digitalizar tu departamento de ventas, con José Miguel Gil.

El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al empresario catalán, David Gorgues CEO at TotalSafePack.

La empresa de David comercializa una serie de embalajes especialmente diseñados para el trasiego de botellas de vino, cerveza,… pero con un elemento diferenciador. Este embalaje hace que el contenido sea indestructible, es imposible que se rompa durante el transporte.

Si entras en su página web puedes ver un video que te va a dejar alucinado, como tiran por una venta desde una altura de 5 metros del suelo una caja llena de botellas de vino y que intacta

Este incansable empresario no satisfecho con introducir sus productos en el mercado Español en la actualidad está en plena expansión en México.

Que puedo decir David, felicidades por tu look, tu empresa, tu producto y tu empeño. Un cariñoso abrazo de todo el equipo de LMDV.

La entrevista: Cómo digitalizar tu departamento de ventas, con José Miguel Gil.

Esta semana en La Máquina de Vender tenemos de invitado a José Miguel Gil Coto CEO de COANCO, y presidente de ASESCO, Asociación Española de Coaching. José Miguel, es además especialista en procesos de transformación digital.

La trayectoria y las empresas en las que ha trabajado constituyen uno de esos currículos que quitan el aliento. Además de ser psicólogo y experto en numerosas disciplinas del coaching, es protagonista en primera persona de su propio proceso de transformación digital.

Esto le convierte en un agente de excepción, ya que entiende cuales son los problemas con los que te vas a enfrentar en tu proceso de digitalizar tu departamento de ventas como nadie, ya que los ha vivido en primera persona.

Mi experiencia en los dos últimos años digitalizando empresas en todo el mundo de habla hispana, me ha llevado a detectar una inexplicable resistencia en determinados miembros del equipo de tu empresa, reacios al cambio.

Estos actores, posiblemente bien intencionados, pueden llegar a dinamitar tu esfuerzo y es aquí donde el trabajo de José Miguel se hace imprescindible.

El episodio de hoy viene muy intenso, así que sin más dilación…

EMPEZAMOS.

Recuerda que esta semana viene cargada de eventos que tienes que anotar en tu agenda.

El próximo jueves 15 de noviembre a las 18:30 hora de España tienes la master class de cómo pasar a tu cliente del online al offline, cómo conseguir más de 3.000 nuevos posibles clientes en menos de 60 días.

Esta clase es 100% online, pero en directo por lo que podrás interactuar y hacer todas las preguntas que quieras. Tiene una duración de 60 min más 30 para que puedas participar en directo.

Para inscribirte en la webinar entra en LinkedIn, SOLICITA TU INGRESO al grupo de LA MÁQUINA DE VENDER. Si ya estás en el grupo y no has recibido el enlace, tranquilo durante la semana lo recibirás.

RECUERDA JUEVES 15 DE NOVIEMBRE, 18:30 HORA DE ESPAÑA.

Si quieres aprender a comunicarte correctamente con tu cliente te espera una jornada muy intensa con un programa que no tiene desperdicio:

El 17 de noviembre a las 9:30 EN EL HOTEL ILUNION DE MÁLAGA arranca el III congreso de comunicación efectiva, entra en la web de business INFIT y solicita tus entradas, todavía quedan algunas plazas, no esperes al último momento, para inscribirte en el mejor evento de ventas de Málaga de este 2018.

Esta semana recogía el comentario, un poco decepcionada de una oyente de México, pidiéndome que pensemos en el resto de audiencia que no esta en España, y además que no pueda desplazarse a Málaga para presenciar el congreso.

Unos pocos días después del cierre del congreso en la web de businessINFIT, vas a poder encontrar todas las ponencias del congreso, si no estas en España o no puedes desplazarte podrás ver todas las ponencias gratis.

Recuerda que LMDV tiene su hueco en el congreso y vamos a entrevistar a varios de los ponentes y yo mismo te voy a dar una ponencia del uso adecuado de LinkedIn para incrementar el número de tus nuevos clientes y acortar tu ciclo de ventas.

Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo Lunes.

 

 

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Cómo conseguir más ventas en 2019.

Cómo conseguir más ventas en 2019.

Hola a todos y bienvenidos al capítulo 84 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS.

Puedes encontrarme en mi blog  www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com.

No dudes ni un minuto en ponerte en contacto conmigo, escucharé que necesidades tiene tu empresa y juntos trazaremos un plan de acción para mejorar el departamento de ventas o de marketing, vamos a conseguir que la ciencia y la tecnología este año 2018 entren por fin en tu empresa para conseguir más nuevos clientes. Te demostraré como conseguir 3000 nuevos clientes en solo 2 meses.

Dedicatoria

El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al equipo de eMagister. eMagister es la plataforma de cursos online más potente que puedes encontrar en habla hispana. Te prometo traer a estos pedazos de profesionales que son Marga, Marta, Rosa y Marc a LMDV para que conozcas todos los master y cursos que ponen al alcance de tu empresa, y si tienes un curso ya sea presencial u online, como te van a enseñar a difundirlo. Chicos un muy cariñoso saludo a los 4 de todo el equipo de LMDV.

¿Qué vas a aprender hoy en LMDV?

Pues hoy no me voy a extender en presentaciones ya que viene un episodio de LMDV de los de aúpa. El PASADO MARTES día 13, tuvimos una jornada de SnS en el CADE de Marbella. Pensé en resumirlo o acortarlo, pero no encontré dónde meter la tijera y he preferido dejarlo entero. Aunque se sale bastante del formato habitual, son más de 2 horas de contenido, todo es aprovechable. Así que prepárate para toda una masterclass , sobre cómo vas a tener que trabajar y que herramientas vas a necesitar este año 2019. Bienvenido a 2019, el año mágico para tus ventas.

Empezamos.

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Cómo vender un bolígrafo.

Cómo vender un bolígrafo.

 

116. Cómo vender un bolígrafo.

El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a Pilar Castañon.  Economista, a favor de una nueva economía con rostro humano, articulista, emprendedora, pintora en ratos libres… interesada en todo lo relacionado con el mundo del arte y de las humanidades. Pilar es fundadora y directora de la revista WOMAN ESSENTIA. Woman Essentia es una revista dirigida principalmente a mujeres desde 20 a 50, 60 años…. profesionales o emprendedoras.

Coincidimos con Pilar en la presentación del III congreso de comunicación efectiva el pasado miércoles en las dependencias del BIC EURONOVA del PTA de Málaga.

Trucos de LinkedIn: Tu tarjeta digital en el móvil.

¿Sabes dónde de está escondida tu tarjeta digital en la aplicación de LinkedIn para móvil?

Tips de Neuromarketing: Olfato y neuromarketing para promover el turismo.

Esta semana en tips de neuromarketing te traigo un interesante artículo de nuestro viejo conocido José Melgar, visto en la web de contenidos neuromarketing.

Ya tuvimos en LMDV a su CEO José Kont y no es la primera vez que escojo un artículo, para esta sección de tips de neuromarketing, de la que considero como la mejor página de difusión de contenidos de neuromarketing de habla hispana.

 El cine y las ventas: “El lobo de Wall Street” o como aprender a vender un bolígrafo.

Martin Scorsese con su deliciosa adaptación cinematográfica de la novela ‘El lobo de Wall Street‘ hizo que el nombre de Jordan Belfort fuera conocido por todo el mundo y trajo aún más reconocimiento a su protagonista, Leonardo Di Caprio. 

Más allá de los intereses cinematográficos del filme tanto la película como el libro contienen frases y reflexiones interesantes que podemos aplicar a tu departamento de ventas. 

A mediados de la década de 1990, Jordan Belfort y el resto de sus asociados de la firma de corretaje Stratton Oakmont se convirtieron en la definición misma del exceso y el libertinaje, sus oficinas en una sala de calderas alimentadas por la cocaína y la codicia.

La táctica de venta de alta presión y la manipulación entre bastidores, menos que legal, generó muchos millonarios, y Belfort se construyó un imperio en la cima del montón. Su ascenso y caída se relata en El lobo de Wall Street, basado en las memorias del mismo nombre.

Bajo la mayoría de las circunstancias, las acciones de Belfort y sus compinches serían vistas como repugnantemente aborrecibles, pero Martin Scorsese enmarca esta historia de avaricia con una lente cómica que nos permite reírnos de cosas que probablemente no deberíamos encontrar graciosas.

La película es escandalosa de principio a fin, y rara vez vacila en su búsqueda de entretener a la audiencia durante tres horas.

Eso no quiere decir que alberga algunas perlas dignas de destacar y en dos ocasiones utiliza un gag de ventas de los mejores que he visto en mi vida en una película.

Están reunidos unos compañeros de trabajo y en un momento determinado Leo está presumiendo ante un novato. Se refiere al mejor de los vendedores que tiene a la sazón, y le pide que le de una clase de ventas al novato. Te reproduzco literalmente en este video.

bY IMDB 

Entrevista a Jordan Bedfort.

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Construir un embudo en LinkedIn. Cómo conseguir 3000 nuevos clientes en 2 meses.

Construir un embudo en LinkedIn. Cómo conseguir 3000 nuevos clientes en 2 meses.

EPISODIO 113. Construir un embudo en LinkedIn. Cómo conseguir 3000 nuevos clientes en 2 meses.

SUMARIO

1 presentación.

2 dedicatoria

Esta semana quiero dedicarle el episodio a todo el equipo de profesionales de la empresa de marketing experiencial y visual, Visual Plus.

Mei Ling, Vanessa, Martina, Barry y Paul un abrazo y un muy cariñoso saludo, desde Málaga, de todo el equipo que hacemos semana a semana LMDV.

3 monográfico: Construir un embudo en LinkedIn. Cómo conseguir 3000 nuevos clientes en 2 meses.

Me quedo corto si te digo que este es uno de los episodios más importantes que hemos grabado jamás en LMD. Siempre que hablamos de hacer un acercamiento social en LinkedIn, mis alumnos se quedan con una sonrisa, preguntando: Sí, pero, ¿cómo?

Hoy te voy a compartir, solo por un par de semanas, parte de los contenidos privados de los cursos que imparto a empresas, para que conozcas paso a paso como generar un embudo de acercamiento social adecuado.

También si entras en mi blog, juanantonionarvaez.com, encontrarás un video totalmente alineado con el podcast, donde con gráficos e imágenes podrás conocer y replicar la estructura de este acercamiento a tu futuro cliente.

Empezamos.

4 Outro

La próxima semana te traigo un episodio que me moría de ganas por hacer. Viene a visitarte un ya colaborador del podcast, un viejo conocido, el neurocientífico José Ruiz Pardo, CEO DE Goli Neuromarketing.

Te vamos a desvelar como el neuromarketing más avanzado y disruptor puede aplicarse en tu empresa en tu emprendimiento.

Con la tecnología de Goli hemos conseguido que estudios que hasta la fecha se valoran en miles de euros, puedan realizarse por solo unos cuantos cientos de euros.

Poca broma, porque esto abre una nueva era, donde el emprendedor más pequeño va a disponer de las mismas herramientas que la multinacional más grande que exista en su nicho.

Te deseo muchas ventas para esta semana, y hasta el próximo lunes.

APROVECHA ESTE VIDEO CON LA MASTER CLASS, PASARÁ A SER PREMIUM EN BREVE.

 

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Vender en automático, el sueño de tu comercial.

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Hoy vas a conocer la herramienta más potente que existe para poner en automático tu estrategia de social selling: Dux Soup.

El uso responsable de Dux Soup, te va a servir para recortar tu cliclo de venta, consiguiendo un acercamiento social adecuado con tu cliente. Vas a aprender un monton de tips para optimizar su uso.

RECUERDA HASTA EL DÍA 17 DE SEPTIEMBRE TIENES TODOS LOS CURSOS GRATIS en mi págian web.

Si entras en juanantonionarvaez.com, en la home verás el acceso a los cursos de Social Neuro Selling. He colgado hoy el curso más completo que hay en habla hispana de Dux Soup. Vas a conocer el 100% de sus funcionalidades GRATIS. Accede YA.

Recuerda solo hasta el 17 de septiembre.a mayoría de nuestros clientes de Dux-Soup utilizan LinkedIn para la prospección y la generación de oportunidades de venta. Es bastante obvio que puede usar LinkedIn para su máxima ventaja creando un perfil sólido, conectándose con personas relevantes, siendo activo en grupos y haciendo crecer su red de esta manera.

Si está ejecutando búsquedas de LinkedIn o raspando una gran cantidad de datos a diario, probablemente haya notado que existen algunos límites de búsqueda de LinkedIn y se detiene cuando llega a determinada página.

Hoy vamos a explorar los límites de búsqueda de LinkedIn y el trabajo en torno a esto.

Límites de búsqueda

LinkedIn ha establecido límites de búsqueda que son los siguientes:

  • Para un estándar (LinkedIn gratuito), los resultados dejarán de mostrarse en 1000 perfiles o 100 páginas.
  • Para Sales Navigator, los resultados también se detendrán en 1000 perfiles o 40 páginas

Eso significa que, incluso si su resultado de búsqueda de LinkedIn tiene un total de 11k perfiles, desafortunadamente, solo puede ver los primeros 1000 perfiles. Pero, ¿qué sucede si desea ver TODOS los 11k perfiles?

Afortunadamente, si tiene Dux-Soup, puede usar algunas de estas técnicas para ampliar la búsqueda.

Filtros avanzados y búsqueda booleana

Regresemos a mi ejemplo anterior y digamos que obtuvo 11k resultados de su búsqueda en LinkedIn. Si usa LinkedIn correctamente (que estoy seguro que es así), debe pensar inteligentemente y preguntarse si todos estos 11k perfiles son definitivamente relevantes para su negocio. Probablemente no.

Es por eso que es importante seleccionar el mercado objetivo correcto y filtrar los resultados para mostrar solo los mejores y más relevantes.

Para configurar una búsqueda, dirígete a LinkedIn y haz clic en el campo de búsqueda para buscar personas

Haga clic en “Todos los filtros”

Debería ver algo como esto:

Aquí es donde puedes jugar con los filtros y encontrar el mejor mercado objetivo. Por ejemplo, supongamos que es una empresa de marketing digital que busca conectarse con compañías electrónicas y de TI en los EE. UU. Para esto, mis criterios de búsqueda se verían así:

Elegí buscar solo los segundos contactos ya que solo estoy interesado en conectarme con personas nuevas. La ubicación es EE. UU. Y las industrias son “Electrónica de consumo” y “Tecnología y servicios de información”.

Siempre recomendamos conectarse solo con sus conexiones de segundo grado para evitar demasiadas respuestas “No sé”, lo que puede hacer que su cuenta sea restringida.

Ahora tenemos que apuntar a roles de trabajo específicos y para esto voy a ir con esta cadena de búsqueda:

“Gerente de marketing digital” OR “Gerente de marketing” OR “Director de marketing”

La lista puede seguir y seguir y depende de en qué títulos te quieras enfocar. Ahora ponga esta cadena de búsqueda en el campo “Título” en su búsqueda de LinkedIn y haga clic en “Aplicar”.

El resultado final: obtienes 111 perfiles que son adecuados para tu negocio y que son los que estarían interesados ​​en tus servicios (¡calidad sobre cantidad aquí!). Una vez que haya agotado esta búsqueda, puede explorar más roles de trabajo y obtener resultados diferentes cada vez.

Conéctate con perfiles

Tan fácil como parece, otra forma de ver más perfiles es conectarse con ellos. Una vez que se conecta con un perfil en su industria objetivo, se convierte en su conexión de primer grado, lo que significa que abrirá más nuevos clientes potenciales en su búsqueda. Pero comencemos desde el principio.

Supongamos que configura una búsqueda en LinkedIn y termina con 1500 personas en su búsqueda. Eso es genial, ¡conectemos con todos! Para configurarlo, vaya a Opciones de Dux-Soup

Asegúrese de que estos dos cuadros estén habilitados, lo que significa que todos los perfiles de segundo y tercer grado recibirán su solicitud de conexión y un mensaje. Recomiendo encarecidamente enviar un mensaje de conexión personalizado, ya que aumenta las posibilidades de que invite a ser aceptado.

Ahora, una vez que todo esté listo, cierre la ventana de Opciones y regrese a su búsqueda de LinkedIn. Haga clic en Dux-Soup y elija “Visitar perfiles” en el menú desplegable.

Deje que Dux-Soup corra y haga el trabajo. Llevará un tiempo revisar todas las páginas hasta que, finalmente, obtenga la página 100 donde todo se detiene y no irá más allá.

Lo que debe hacer aquí es volver a la página 1 y actualizarla. Espere a que se descargue y debería traerle algunas pistas nuevas en su búsqueda. Como se conectaba con todos los perfiles de la búsqueda, algunos aceptaron su solicitud y se convirtieron en sus conexiones de primer grado, lo que abrió una nueva corriente de contactos de segundo grado.

Ahora puede repetir el proceso de visitar los nuevos perfiles y conectarse con ellos también.

by blog Dux Soup

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Bienvenido al curso de LinkedIn para ventas. El objetivo de este curso es que conozcas en profundidad cada una de las páginas y secciones de la red LinkedIn.

Recuerda que durante el mes de julio y agosto voy a editar cada semana, coincidiendo con un episodio del podcast, una lección gratuita. Este curso después del 3 de septiembre estará a la venta por 195,00€.

Toma ventaja a tu competencia haciendo GRATIS este curso durante el verano.

Lo primero que tienes que tener en cuenta, como nómada del conocimiento que a buen seguro eres, es que el aspecto de LinkedIn en los últimos años está cambiando constantemente.

El equipo de desarrolladores, periódicamente prueba nuevas funcionalidades, unas progresan y otras se quedan por el camino, para mejorar la usabilidad de la red.

Especifico PARA VENTAS, porque vas a aprender a poner tu perfil en modo ventas y no en modo currículo.

Esta cuestión es imprescindible que la abordes inmediatamente, en un mercado donde la publicidad invasiva ha dejado de funcionar, LinkedIn da una de las pocas alternativas de llegar a tus futuros nuevos cliente a la velocidad de la luz.

El beneficio para tu departamento de marketing y de ventas es casi inmediato, ya que vas a aprender un primer nivel para iniciar conversaciones con los máximos decisores de compras de cualquier empresa del mundo.

El curso está dividido en 7 tutoriales, con 7 videos:

👉🏼 Video 1. LinkedIn, página de inicio.
👉🏼 Video 2. LinkedIn, perfil para ventas parte I.
👉🏼 Video 3. LinkedIn, perfil para ventas parte II.
👉🏼 Video 4. LinkedIn, mi red.
👉🏼 Video 5. LinkedIn, mensajes y notificaciones.
👉🏼 Video 6. LinkedIn, configuraciones y botón YO.

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👉🏼 Video 5. LinkedIn, mensajes y notificaciones.

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👉🏼 Video 5. LinkedIn, mensajes y notificaciones.
👉🏼 Video 6. LinkedIn, configuraciones y botón YO.
👉🏼 Video 7. LinkedIn, otros productos.

👉🏼 Video 8. Bonus: LinkedIn Sales Solutions.

Este bonus te va a resultar imprescindible si quieres entrar en un nivel superior y tu departamento de ventas está integrado por 10 o más comerciales. Sales Solutions te da una nueva dimensión de integración con CRM y como acceder a tus futuros clientes.

Video 4. LinkedIn, mi red.

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Hoy llegamos a la tercera lección, voy a acabar de explicarte como funciona y como tienes de optimizar el resto de las casillas de tu perfil.

Especifico PARA VENTAS, porque vas a aprender a poner tu perfil en modo ventas y no en modo currículo.

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👉🏼 Video 3. LinkedIn, perfil para ventas, parte II.

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👉🏼 Video 1. LinkedIn, página de inicio.
👉🏼 Video 2. LinkedIn, perfil para ventas, parte I.
👉🏼 Video 3. LinkedIn, perfil para ventas, parte II.
👉🏼 Video 4. LinkedIn, mi red.
👉🏼 Video 5. LinkedIn, mensajes y notificaciones.
👉🏼 Video 6. LinkedIn,otros productos.
👉🏼 Video 7. LinkedIn, configuraciones y botón YO.

Video 2. LinkedIn, perfíl para ventas, parte I.

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Video 1. LinkedIn, página de inicio.

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20.000 visualizaciones de tu contenido en LinkedIn.

20.000 visualizaciones de tu contenido en LinkedIn.

Hoy te voy a dar 5 claves, 5 tips para conseguir viralizar tus contenidos en LinkedIn. Estos consejos son una parte de los que comparto en mis formaciones para empresarios, responsables de marketing y de ventas, de social neuro selling.

Además te describo un caso real, de mi propio contenido, que en el preciso momento en el que estoy publicando este post lleva cerca de 21.000 visualizaciones.

Recuperamos la sección de Tips de Neuromarketing, con un interesante artículo de José Melgar, publicado en la web hermana, neuromarketing.la.

Empezamos

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10 programas para incrementar tus ventas.

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1 Feedly  https://feedly.com/ Recolector de feeds o RSS. Un único recipiente para de base de datos de contenido. Ideal para la creación y curación de contenidos. Tutorial.

2 AddToAny

El plug-in compartir AddToAny WordPress ayuda a las personas compartir sus mensajes y páginas a cualquier servicio, tales como Facebook, Twitter, Pinterest, Google, WhatsApp, LinkedIn, Tumblr, Reddit, y más de 100 sitios y aplicaciones más compartir y sociales de los medios.

AddToAny es la plataforma de intercambio universal y plug-in de AddToAny es el más popular plug-in para WordPress cuota, por lo que los sitios de medios sociales listo desde 2006.

Aquí nos centramos solo en su versión como extensión de crome.

3 WhatFont

WhatFont es una extensión del navegador de Google mediante la cual es más rápido y sencillo que nunca saber qué tipografía usa cualquier página web.

Una vez instalado en tu Google Chrome, WhatFont se activa mediante el botón junto a la barra de dirección. Este modo hace que, al señalar cualquier palabra o párrafo de la página, aparezca su información en un recuadro junto al puntero.

Si haces clic en cualquier texto, WhatFont amplía la información con el estilo completo de texto de la web, lo cual es muy útil para conocer el diseño tipográfico de cualquier página hasta el más mínimo detalle.

4 ColorPick Eyedropper

Un cuentagotas y una herramienta de selección de color que le permite seleccionar valores de color de páginas web.

Esta extensión puede no funcionar como se esperaba en el Mac, tendrá que usar el botón emergente para poner la vista previa en su propia ventana, moverla a un lado y volver a centrar la ventana principal.

Ya sea que o habilitar la opción:

  • “Mostrar vista previa de la imagen cerca del cursor”
  • Msgstr “El icono es zoomed colorpick pixel preview”

 

Si tiene problemas de precisión, use las teclas de flecha y escriba para escoger colores una vez que llegue al ratón en la ubicación aproximada.

Tenga en cuenta que los colores se toman de una instantánea de la página que se actualiza sólo cuando se desplaza. Para tomar una nueva instantánea presione r o utilice el botón re-snap.

Algunos usuarios pueden experimentar errores graciosos de “color incorrecto” si tienen ciertas tarjetas de video con memoria compartida. Es posible que deba desactivar la composición de la GPU de la página sobre: ​​flags hasta que se realice más investigación con respecto a este asunto.

Si necesita operar en páginas no soportadas o necesita más velocidad, pruebe la versión de la aplicación de escritorio (mac + pc) en color-pick.com

Color Pick intenta usar la calidad PNG sin pérdidas para detectar colores. Si experimenta bugs o una instantánea distorsionada de la página, deshabilite esta función para utilizar la calidad JPEG.

5 Gmail y calendar.

6 Emoji for crhome

By Ignacio Santiago

Los emoticonos o emojis se están apoderado de la comunicación de muchas personas, incluso de grandes empresas y marcas. Según un estudio realizado por Swyft Media, el 74% de los usuarios de los EE.UU. utilizan regularmente stickers, emojis o emoticonos en su comunicación online, siendo una media total de 96 por día

Según la wikipedia, está es la definición de emoji:

Emoji (絵文字), cuya pronunciación más próxima a la fonética española es emoyi, es un término japonés para los ideogramas o caracteres usados en mensajes electrónicos y páginas web. Es una palabra compuesta que significa imagen (e, 絵) + letra (moji, 文字). Los emojis son utilizados como los emoticonos principalmente en conversaciones de texto a través de smartphones.

Todo esto provoca que más de 6.000 millones de emoticonos, emojis y stickers vayan de un sitio a otro del mundo todos los días, en aplicaciones de mensajería móvil de Android, iOS y Window Phone. A medida que este tipo de comunicación crezca en popularidad entre los usuarios y los profesionales del marketing y las redes sociales, se convertirá en un fenómeno único.

La psicología detrás de los emojis o emoticonos

Aunque la mayoría de las veces no somos conscientes de ello, los humanos imitamos las expresiones y emociones de los demás, sobre todo cuando hablamos en persona.

Este contagio emocional explica en gran medida cómo mostramos empatía y construimos relaciones. Pero cuando hizo su aparición internet y todas sus ventajas, entre ellas los programas para chatear o las aplicaciones de mensajería móvil, echábamos de menos ese elemento de empatía y emoción. Bueno, al menos hasta que hicieron su aparición los emoticonos y emojis.

Lo ciencia ha descubierto que cuando nos fijamos en una cara sonriente online, se activan las mismas partes del cerebro que cuando vemos un rostro humano realNuestro estado de ánimo cambia y, en ocasiones, podemos llegar a alterar nuestra expresión facial para hacerla coincidir con la emoción del icono.

Pero lo más interesante es que no es algo con lo que nacemos. Es algo que nuestros cerebros han ido desarrollando en los últimos años con la aparición de los emoticonos y emojis.

No tengo mucho que explicar sobre el tema, ya que basta con que tengas una conversación por una aplicación de mensajería o chat para darte cuenta que, en todo lo que se dice, siempre hace su aparición un emoji, emoticono o icono especial.

Están cambiando la forma de pensar y los patrones del habla

Tanto los emoticonos como los emojis son reconocidos y procesados por el cerebro como información no verbal, lo que significa que los leemos como una parte de la comunicación emocional. Y este tipo de comunicación puede tan importante como las palabras a la hora transmitir un mensaje con claridad. Por ejemplo, en la comunicación hablada, como puede ser una presentación en público, si no se permitiese usar gestos a los ponentes, su comunicación se volvería menos fluida.

Si lo piensas, los emojis y los emoticonos consiguen lo mismo que el tono de voz cuando hablas por teléfono o las expresiones y gestos en una comunicación cara a cara. De hecho, llega a tal punto que existen evidencias de que estos iconos están cambiando nuestro vocabulario.

Instagram descubrió que, a medida que el uso de estos signos o iconos sube, el argot de Internet “rofl”, “BAE”, etc, disminuye, a medida que los usuarios van sustituyéndolos por sus homólogos emojis.

Razones para usar los emojis en tu marketing de contenidos

El primer uso documentado de “:-)” se remonta a 1982, cuando Scott Fahlman propuso que se utilizase como “marcador broma” en un foro de científicos de la Universidad Carnegie Mellon. He aquí su mensaje:

Propongo la siguiente secuencia de caracteres para los marcadores de bromas: :-). Es necesario leerla hacia un lado

En los tiempos que corren, ya no hace falta dar tantas explicaciones para que un emoticono o emoji se entienda. A medida que las redes sociales han ido creciendo (y el número de caracteres se ha reducido), estas representaciones pictóricas de los sentimientos han empezado a jugar un papel muy importante en la comunicación.

Si todavía no estás seguro de si los emoticonos o emojis son una buena opción para la voz y tono de tu marca en tu estrategia de contenidos, ya sea en los medios sociales o en otros soportes, he reunido varias razones que te harán ver que estos iconos o signos te harán parecer más amigable popular en las redes sociales, e incluso te más feliz fuera de línea.

7 Loom.

Grabador de pantalla y videos para compartir en redes.

Tutorial. https://www.youtube.com/watch?v=-kANU5ACm40

8 Streak CRM para Gmail.

Streak es un producto que se integra en Gmail para Google Chrome que permite funcionalidades de CRM dentro de Gmail.

Es una gran idea pues gran parte de las gestiones hoy en día se realizan con un email: recibir una petición, enviar una oferta, o consultar un pedido. Además, permite diseñar varios flujos de trabajo (Pipelines) que se realizan en la empresa: de ventas, de atención al cliente o de fabricación.

Por ahora está en versión Beta y es gratuito. También permite recordar emails y agruparlos en cajas. Al contrario que Boomerang, no te recuerda un email una vez enviado.

Streak CRM in email

¿Por qué usar Gmail?

Gmail tiene grandes ventajas como gestor de email muy potente:

  • Puedes usar tu cuenta de correo corporativa tipo: minombre@miempresa.com con total transparencia. Es más, permite gestionar limpiamente varias cuentas de correo con un sólo buzón, y te aseguro que ahorra mucho tiempo.
  • Lo puedes usar en tu móvilfácilmente. También con app de Gmail.
  • Tiene uno de los mejores sistemas anti-Spam del mundo (ahorro en tiempo y virus).
  • Realiza una priorización inteligente que aprende con tus decisiones de gestión de email: simplemente ahorra tiempo al priorizarte tus emails. Siempre puedes modificar dicha priorización y enseñarle.
  • Dispone del mejor buscador para todos tus emails (no en vano usa el mismo motor que Google para ello). Eso ahorra mucho tiempo a la hora de buscar ese email que necesitas.
  • Puedes ver tu emails como conversaciones, ahorrando tiempo al recordar los temas que gestionas.
  • Se integra con calendarios y tareas, ahorrando tiempo de gestión.
  • Realiza búsquedas en tus Google-docs. (más ahorro de tiempo).
  • Puedes guardar tus emails en carpetas y subcarpetas y aun así encontrar tus emails rápidamente con una búsqueda.
  • No ocupa espacio en tu disco duro (si no usas la versión offline). Google te da 10GB gratis para gestionar tus emails, te aseguro que es un espacio inmenso.
  • Se integra perfectamente con aplicacionesgratuitas o de precio muy económico como Rapportive o Boomerang que aumentan más aún su utilidad y productividad.

 

9 Sales Navigator. Tutorial.

La cuenta Premium de Sales Navigator te da:

  • 20 inMails para cuentas particulares y 30 para cuentas de empresa.
  • Los 3 inputs.
  • Búsqueda avanzada. Es la herramienta más potente para realizar búsquedas. Quién ha visto tu perfil. En la versión Premium ves las personas que han visto tu perfil en los últimos 30 días y con una profundidad mucho mayor que la versión gratuita, en la que solo ves cinco.
  • Búsquedas de perfiles de forma ilimitada, perfiles de tu primero, segundo, tercer nivel y de conexión, así como los grupos.
  • LinkedIn te ofrece recomendaciones de posibles clientes, así como de toda la actividad de personas que tengas guardadas para realizar el seguimiento.

Que hacer la primera vez que entras en Sales Navigator.

Definir preferencias.

 Lo primero que debes completar son los datos con tus preferencias para que tengas unos parámetros organizados para las búsquedas.

Consiste en 4 datos principales y que siempre que quieras podrás cambiar, actualizar o incluso borrar y poner nuevos.

Estos parámetros consisten en: La región, la industria, la función y cargo. Recuerda que estas preferencias puedes modificarlas para acotar más tu target, al cual vas destinado.

Sincronizar CRM.

Una vez completes las preferencias, te pedirá más abajo si quieres sincronizarlo con algún CRM, en este caso te dirá si quieres sincronizar con Sales Force.

Si dispones de Sales Force, debes familiarizarte antes con la herramienta antes de hacer cualquier sincronización con este CRM, teniendo en cuenta que los leads de Sales Force, deben de estar asignados a ti para poder integrar toda la información de LinkedIn con tu CRM.

Si no dispones del CRM Sales Force, no hay problema, continuas con tu proceso de completar las preferencias y listo.

 

Una vez continuemos con el proceso de preferencias, te pedirá que compruebes la cuenta de correo donde quieres recibir las notificaciones.

Un ejemplo, si haces una búsqueda de una persona y lo salvas como lead, es decir, como posible cliente, toda actualización que haga a esa persona, ya sea publicar contenido, compartir, darle likes u otros, recibirás una notificación por inMail. Dispondrás en Sales Navigator de toda la información con toda la monitorización de esa persona. Esta acción te facilita estar informado en todo momento sobre lo que está haciendo tu prospecto y de forma adicional la recibes por inMail.

Puedes ver que en función de las cuentas, empresas en este caso o leads, posibles clientes o personas que des de alta para monitorizarlos, estás centrándote en tu target de clientes y cuentas y sólo actúas en base a sus cambios de estado, publicaciones,…

Si te das de baja de Sales Navigator, pierdes toda la información que contiene ese buzón, así como los mensajes incluidos dentro de ese buzón.

 

10 Dux Soup Tutorial

Dux-Soup registra los detalles clave de los perfiles que visitó. Puede abrir estos datos (archivo) en Excel y utilizarlos en herramientas de marketing o CRM para fines de seguimiento y seguimiento.

Etiquetado

Dux-Soup le permite etiquetar cualquier perfil con una o más etiquetas. A continuación, puede buscar en estas etiquetas para encontrar todos los perfiles coincidentes.

 

Optimización del perfil

Para obtener los mejores resultados, asegúrese de seguir las sugerencias de configuración de Profile de LinkedIn en YouTube .

Navegadores compatibles

Dux-Soup actualmente sólo funciona en Google Chrome. Se ha aprobado y se puede descargar desde Google Chrome Store.

 

 

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Estructura SEO de tu proyecto, en LinkedIn.

Estructura SEO de tu proyecto, en LinkedIn.

 

Hoy vas a aprender como estructurar tu proyecto de SnS en LinkedIn, puedes escuchar el episodio o ver este video tutorial. Vas a aprender como estructurar:

Tu página web de inicio.

El menú de productos.

Las categorías de tu blog.

Tus páginas de producto de LinkedIn.

Tus listas de reproducción en YouTube.

La barra lateral de tu blog.

👉 Tus anuncios en LinkedIn ADS.

 

 

FALTAN MUY POCOS DÍAS para “III jornada de Social Neuro Selling” ,  evento que organizo el 23 de junio a las 10:00 am, en el hotel Nuevo Portil Golf de Cartaya, Huelva.

 

En este enlace tienes toda la información del evento http://bit.ly/2kwA6os

 

Presento el método Social Neuro Selling, para departamentos comerciales:

 

Conocerás las tendencias y herramientas que 2018 pone a tu disposición para incrementar tus ventas, este año la ciencia y la tecnología entran en tu departamento comercial.

 

Conseguirás, sin tener más comerciales, más nuevos clientes y más ventas. Aprenderás a usar varios programas y extensiones de Chrome, que automatizan tu ciclo de venta, acortándolo considerablemente.

 

Te voy a enseñar cómo conseguir 3.000 nuevos posibles clientes en 2 meses.

 

Aprenderás a construir procesos de venta reproducibles.

 

Como la neurotecnología y el neuromarketing pueden ayudar a mejorar las habilidades comerciales de tu equipo de ventas. Pura ciencia.

 

Y muy importante en nuestra “caja de herramientas”: cómo gestionar el traspaso generacional de tu empresa familiar.

 

El importe de la inscripción son 56,00 €, incluye el coffee break en el mismo hotel para que podamos conocernos mejor.

 

En este enlace tienes toda la información del evento http://bit.ly/2kwA6os

 

Un abrazo y nos vemos 23 de junio a las 10:00 am, en el hotel Nuevo Portil Golf de Cartaya, Huelva.

 

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Un pato del que te vas a enamorar.

Un pato del que te vas a enamorar.

Hoy en LMDV vas a conocer la extensión de Chrome: DUX SOUP para LinkedIn Dux Soup simplifica la generación de oportunidades de ventas y el desarrollo de negocios.

Dux-Soup proporciona automatización de la generación de oportunidades de ventas en LinkedIn. Es un complemento de navegador que funciona con Google Chrome y se convierte en tu asistente virtual para LinkedIn.

❮❮ ¿Por qué usarlo? ❯❯

  • Dux-Soup te proporciona oportunidades de ventas en mucho menos tiempo.
  • Lleva cuenta de todos los perfiles que visitas y te permite tomar notas directamente en la página del perfil que es guardada.
  • Las fechas y notas del perfil se pueden exportar como un archivo .CSV, que se puede abrir en Microsoft Excel u otra aplicación similar.
  • El archivo .CSV incluye datos tales como la marca de tiempo de la visita, el nombre de la persona del perfil que visitaste, el título del cargo, el nombre de la compañía, la ubicación, el correo electrónico y las notas.

❮❮ ¿Lo mejor de Dux-Soup? ❯❯

  • Todas tus actividades en LinkedIn se rastrean automáticamente y son visibles al exportarlas.
  • Puedes tomar y guardar notas de cada perfil, como: invitación enviada/debe responder un mensaje/me gustas en Opera, etc.
  • Dux-Soup puedes ahorrarte horas de entrada de datos manual cuando se trata de monitorear todas tus oportunidades de ventas con que interactúas en LinkedIn.
  • Dux-Soup también incluye la capacidad de visitar automáticamente perfiles de usuarios de LinkedIn con base en búsquedas en Google o LinkedIn. Esto significa que tú (tu perfil) se mostrará como ‘ha visto tu perfil’ y por lo general, la curiosidad humana hará que el perfil visto vea el tuyo y tal vez se conecte.

❮❮ Ediciones ❯❯

Hay dos ediciones: La Edición de inicio (gratis) y la Edición Profesional (pagada/mes a mes).

⫸   La Edición de inicio ha sido creada para LinkedIn Standard, Business Pro y Sales Navigator. Ofrece 100 visitas de perfiles por día, visitar miembros de grupos, buscar usando Google X-Ray y proporciona la función de toma de notas.

⫸   Le Edición Profesional ofrece visitas configurables por usuario/día, visitas a miembros de grupos, es compatible con todas las versiones de LinkedIn, descarga datos, exporta las visitas de perfiles por Quickscan, tiene velocidad configurable, puede buscar usando Google X-Ray, y por supuesto, proporciona la función de toma de notas de Dux-Soup, etiquetas personalizadas, conexión automática, etiquetado personalizado, seguimiento automático, guardado automático a PDF y recomendación automática.

El equipo Dux-Soup.

TUTORIAL COMPLETO DE DUX SOUP

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¿Qué es la herramientas de LinkedIn, Sales Navigator?

Sales Navigator es una herramienta de ventas avanzada que ayuda a los equipos de ventas, organizaciones e individuos a construir y cultivar relaciones con los clientes en la red. Esto también les permite mejorar su rendimiento con respecto a las ventas y conduce a un aumento de los beneficios.

Con LinkedIn Sales Navigator, puedes llegar al tipo correcto de clientes utilizando las funciones de búsqueda y filtrado. La aplicación también proporciona información procesable y perspectivas que allanan el camino para una comprensión más profunda de las pistas para llegar a tus buyer person. De esta manera, puedes ofrecer a tu futuro cliente de una manera más personal, contenidos y ofertas personalizados y a medida.

Resumen de las ventajas de LinkedIn Sales Navigator

Red Extendida

Con Sales Navigator, los profesionales de ventas, equipos y organizaciones pueden ampliar su alcance y buscar clientes potenciales a lo largo y ancho del mundo. La aplicación les ayuda en este proceso aprovechando su red de usuarios individuales y empresas. El proceso también se agiliza para que los usuarios puedan aprovechar las oportunidades en el momento adecuado.

Actualizaciones en tiempo real

LinkedIn Sales Navigator ofrece notificaciones en vivo con respecto a actualizaciones sobre el estado de clientes potenciales y empresas, tales como cambios de trabajo y otros datos relevantes. Esto permite a los vendedores comprender mejor sus perspectivas para que puedan adaptar aún más sus ofertas.

Comunicaciones directas

La herramienta de ventas basada en la web también muestra a los usuarios premium una lista de personas y empresas que visitaron su perfil. La función InMail les permite ponerse en contacto con ellos para involucrarlos y evaluar sus intereses. Esto permite a los equipos de ventas y a las organizaciones aprovechar cada oportunidad para convertir a un cliente potencial en cliente.

Contenido atractivo

LinkedIn Sales Navigator ofrece a los usuarios acceso a las presentaciones de PointDrive, que pueden utilizar para crear contenido de ventas atractivo e interactivo. Esto es beneficioso para ambas partes, ya que los vendedores pueden hacer un buen lanzamiento a sus consumidores objetivo, mientras que los compradores pueden ver lo que las empresas pueden ofrecerles sin necesidad de descargar ningún contenido. Además, la herramienta permite a los vendedores hacer un seguimiento de quién ha visto su contenido para que puedan decidir si desean ponerse en contacto con ellos o no.

Resumen de las características del navegador de ventas de LinkedIn

  • Mensajes de InMail
  • Quién ha visto su perfil
  • Búsqueda avanzada de clientes potenciales y empresas
  • Recomendaciones sobre el plomo
  • Integración CRM
  • Actualizaciones de ventas en tiempo real
  • Notas y Etiquetas
  • Presentaciones de PointDrive
  • TeamLink
  • Con LinkedIn Sales Navigator, los profesionales de ventas, equipos y organizaciones pueden ampliar su alcance y buscar clientes potenciales a lo largo y ancho del mundo. La aplicación les ayuda en este proceso aprovechando su red de usuarios individuales y empresas. El proceso también se agiliza para que los usuarios puedan aprovechar las oportunidades en el momento adecuado.
  • Actualizaciones en tiempo real
  • LinkedIn Sales Navigator ofrece notificaciones en vivo con respecto a actualizaciones sobre el estado de clientes potenciales y empresas, tales como cambios de trabajo y otros datos relevantes. Esto permite a los vendedores comprender mejor sus perspectivas para que puedan adaptar aún más sus ofertas.
  • La herramienta de ventas basada en la web también muestra a los usuarios premium una lista de personas y empresas que visitaron su perfil. La función InMail les permite ponerse en contacto con ellos para involucrarlos y evaluar sus intereses. Esto permite a los equipos de ventas y a las organizaciones aprovechar cada oportunidad para convertir a un cliente potencial en cliente.
  • LinkedIn Sales Navigator ofrece a los usuarios acceso a las presentaciones de PointDrive, que pueden utilizar para crear contenido de ventas atractivo e interactivo. Esto es beneficioso para ambas partes, ya que los vendedores pueden hacer un buen lanzamiento a sus consumidores objetivo, mientras que los compradores pueden ver lo que las empresas pueden ofrecerles sin necesidad de descargar ningún contenido. Además, la herramienta permite a los vendedores hacer un seguimiento de quién ha visto su contenido para que puedan decidir si desean ponerse en contacto con ellos o no.

Tutorial de SALES NAVIGATOR

 

Tipos de cuentas de Sales Navigator

Existen los siguientes tipos de cuentas a fin de satisfacer tus necesidades específicas de ventas:

  • Sales Navigator Professional
  • Sales Navigator Team
  • Sales Navigator Enterprise

Estos tipos de cuenta incluyen las siguientes funciones:

  • Radio de búsqueda máximo de 100 millas respecto al código postal indicado
  • 1000 perfiles por búsqueda
  • Posibilidad de guardar 15 alertas de búsqueda por semana
  • Número ilimitado de búsquedas guardadas
  • Número ilimitado de cuentas guardadas
  • Número ilimitado de recomendaciones de contactos
  • Acceso a la aplicación Sales Navigator
  • Acceso a filtros de búsqueda de nivel Premium

Consulta las siguientes secciones si deseas más información sobre las funciones adicionales que se ofrecen con Sales Navigator Team y Sales Navigator Enterprise.

Con una cuenta de Sales Navigator Professional, tendrás acceso a las siguientes funciones:

  • Máximo de 10 licencias de Sales Navigator
  • Posibilidad de guardar hasta 1500 contactos por licencia
  • 20 mensajes InMail gratis al mes por licencia

Con una cuenta de Sales Navigator Team, tendrás acceso a las siguientes funciones:

  • Número ilimitado de licencias de Sales Navigator
  • Posibilidad de guardar hasta 3000 contactos por licencia
  • 30 mensajes InMail gratis al mes por licencia
  • Acceso a TeamLink, que permite interactuar con contactos a través de la red de tu empresa
  • Informes de utilización detallados que facilitan el control del rendimiento
  • Capacidad para importar cuentas de Salesforce y datos de contactos
  • Capacidad para sincronizar cuentas de las que seas titular o miembro de un equipo en Salesforce
  • Acceso al widget de CRM para Salesforce y Microsoft Dynamics con capacidad para sincronizar cuentas de las que seas titular o miembro de un equipo en Salesforce
  • 25 créditos para desbloquear perfiles cada mes por licencia, que te permitirán ver perfiles fuera de tu red
  • 10 presentaciones de PointDrive por usuario y mes

Este es el nivel de suscripción más elevado que ofrecemos e incluye funciones para grandes empresas. Con una cuenta Sales Navigator Enterprise, tendrás acceso a las siguientes funciones:

  • Número ilimitado de licencias de Sales Navigator
  • 50 mensajes InMail gratis al mes por licencia
  • Acceso a TeamLink, que te permite interactuar con contactos a través de la red de tu empresa
  • Acceso a TeamLink Extend, que te permite agregar a personas a una red de TeamLink sin necesidad de adquirir licencias adicionales de Sales Navigator
  • Informes de utilización detallados que facilitan el control del rendimiento
  • Capacidad para importar cuentas de Salesforce y datos de contactos
  • Capacidad para sincronizar cuentas de las que seas titular o miembro de un equipo en Salesforce
  • Acceso al widget de CRM para Salesforce y Microsoft Dynamics con capacidad para sincronizar cuentas de las que seas titular o miembro de un equipo en Salesforce
  • 25 créditos para desbloquear perfiles cada mes por licencia, que te permitirán ver perfiles fuera de tu red
  • Número ilimitado de presentaciones de PointDrive, que te permiten compartir contenido con los compradores a lo largo de todo el ciclo de interacción con los clientes
  • Funciones avanzadas de administración, como inicio de sesión único e integración de directorios de empleados
Última actualización: 9 de mayo de 2017 fuente LinkedIn

 

 

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Exploramos tu cerebro para que vendas más. 2ª parte.

Exploramos tu cerebro para que vendas más. 2ª parte.

El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al empresario de la restauración Malagueño Tomás González propietario de los restaurantes La Ménsula. Muchas gracias por cedernos la semana pasada el restaurante de Cl Fernando Camino 17, para la grabación del primer episodio en directo de LMDV.

Los restaurantes de Tomás son un decano de la cocina malagueña con más de 20 años regalando auténticas delicias, y si alguien lo duda que venga a probar su cochifrito o las chuletas confitadas. Tomás un cariñoso abrazo de tu amigo y de todo el equipo de LMDV.

¿Qué vas a aprender hoy en LMDV?

 La semana pasada vimos con detalle cómo se realiza la toma de datos en una medición biométrica y con tecnología de casco NIRS. A partir de aquí te detallo como es el proceso de entrenamiento de tu equipo. En total entre la primera conversación que tengamos y la finalización del entrenamiento pueden pasar unas 12-14 semanas. Estas semanas se reparten en estas 5 fases:

1 ANÁLISIS de la situación y valoración del proyecto

2 MEDICIÓN de habilidades tus comerciales. Hasta 20.

3 INTERPRETACIÓN y análisis de los datos. Entre 1 y 2 semanas.

4 PERSONALIZACIÓN y preparación del training según equipo y habilidades a trabajar.

5 ENTRENAMIENTO en 1 sesión presencial intensiva de 8 horas y 10 sesiones online.

En la foto de cabecera tienes el análisis del proceso. Si tienes alguna duda, vuelve a oír el episodio 87 de LMDV. Mira, lo que quiero que entiendas de una vez, es que, si quieres que algo cambie, tienes que innovar y hacer algo que nunca habías hecho antes.

Invertir 700,00 u 800 euros, en cada uno de tus comerciales, los que ya tienes, este año, para cambiar radicalmente tus métodos de trabajo no es nada en relación a cómo pueden cambiar la salud de tu equipo de ventas y los resultados inmediatos. Ese es el coste que puede tener una formación de SnS y el NeuroENTRENAMIENTO para ventas.

En vez de contratar más comerciales, tirar tu dinero a un pozo sin fondo, con procesos largos de captación y formación, ahórrate todo ese dinero e inviértelo en los que ya tienes.

NO PUEDE SER MAS SENCILLO. Tu comercial te lo VA A AGRADECER, a lo largo de mi vida profesional y este tema sale hoy en la mesa redonda que vas a escuchar, es que lo que más aprecia tu comercial es la formación que le da tu empresa. Ese valor, ese activo, le va a acompañar toda su vida. Si tienes miedo a que luego deje tu empresa y vaya a tu competencia, tienes que plantearte que el verdadero miedo que debes de tener es el de tener profesionales de ventas mal preparados.

Eso sí que es insostenible, y que estos ojos han visto como más de una empresa se ha ido a pique, por culpa del coste del departamento comercial, por su sobrecoste o su nulidad.

Como te prometí la semana pasada, vas a disfrutar de la segunda parte de la jornada del pasado día, el que grabamos el especial de Medimos tu cerebro para que vendas más. Hoy te voy a regalar una mesa redonda donde el marketing, las ventas y la ciencia se dan la mano durante casi una hora para que estés al día de lo último que las neurociencias ponen a tu disposición para vender más y conseguir más nuevos clientes.

También intervino el público, muy preparado, por cierto, con sus preguntas y muchas aportaciones de las que tomo buena nota y prometo cumplir. También el ínclito periodista malagueño, Ignacio del Valle, tuvo a bien acudir y dedicarnos un artículo muy divertido, con su particular estilo, en el digital de El Mundo. Por cierto, Ignacio empezamos una conversación que terminamos con más tranquilidad cuando quieras. En el post de esta semana te pondré el enlace al artículo de Ignacio.

Empezamos.

La próxima semana tenemos programa especial dedicado al completo al II Congreso de Comunicación Efectiva realizado los pasados 17 y 18 de abril en Córdoba. Tendremos a su organizadora a Pilar Carrasco y vas a aprender cómo comunicarte de una forma efectiva con tu cliente. VAMOS, CASI NADA

Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo lunes.

 

 

 

 

 

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