El caso de Inalde Business School, con Damián Rendón

Hay dos ecosistemas donde especialmente la combinación de social selling y inbound marketing son un éxito asegurado, los sectores de formación de medio y alto grado y los industriales.  

Son productos de coste elevado y de un ciclo de decisión de compra muy largo. La confianza es la clave en la toma de decisión de compra. Esa confianza la crea tu perfil de LinkedIn y tu marketing de contenido, RECORTANDO HASTA UN 50% tu ciclo de venta.

Sales Navigator y tu CRM social son herramientas clave para multiplicar tu productividad y asegurarte la consecución de tus objetivo

Hoy te traigo un caso real de éxito con una de las escuelas de negocios más prestigiosas de LATAM.

INALDE Business School es la escuela de dirección y negocios de la Universidad de La Sabana de Colombia. Fundada en 1985, se dedica a la formación de empresarios y al mejoramiento de sus habilidades directivas, respondiendo así a la necesidad del país y sus organizaciones de contar con líderes capaces de enfrentar los desafíos del contexto mundial.

Para que te hagas una idea es el equivalente, para los oyentes de España, a nuestro IESE de la universidad de Navarra o  la San Telmo business school de Sevilla y Málaga.

Pues hoy en LMDV tenemos al Director Ejecutivo Executive MBA INALDE, Damián Rendón.

Damián te va  a enseñar como esta implantando su equipo del MBA la digitalización de su proceso de captación, para conocer, acercarse y aportar valor a sus futuros posibles alumnos.

Poca broma, estamos hablando una de las escuelas de negocios más importantes de LATAM y vamos a hablar de cómo están consiguiendo captaciones con nuestra metodología, inclusos en estos tiempos tan complicados y en modo venta interna.

Empezamos.

La Entrevista

Hoy en LMDV tenemos a un intra-emprendedor de los de raza y te va a compartir su experiencia personal  de como implantar una estrategia de social selling y marketing automation en tu escuela. Damián Rendón – Director Ejecutivo Executive MBA INALDE. Damián, bienvenido a LMDV…

Después de una brillante carrera profesional liderando y formando equipos de ventas y gerenciando la actividad de varias empresas en Ecuador, Bolivia y Colombia; recala en 2010 en Inalde Business School prestigiosa escuela de negocios de la Universidad de la Sabana de Colombia. En la actualidad es el Director Ejecutivo Executive MBA de Inalde.

Para los oyentes de España, Inalde es el equivalente a nuestro IESE de la universidad de Navarra o  la San Telmo business school de Sevilla y Málaga,

Con Damián hablamos de todos estos temas:

•  ¿Qué es el Método del Caso?

• ¿Qué es un caso

• ¿Para qué sirve el Método del caso?

• ¿Por qué usar el Método del caso?

• Eres un seguidor de varios podcast, ¿qué nos puedes contar respecto a este medio de creación de contenido?

• Ya durante buena parte de 2020 Inalde  esta inmersa gracias al trabajo que estamos realizan mano a mano juntos en un proceso de digitalizar sus procesos de venta define en líneas generales las dos grandes áreas de social selling y una incipiente de marketing automation.

• Como planteas, en modo esquemático, las diferentes etapas a cubrir y en cuanto tiempo se puede realizar un proceso de estas características, no hace falta un exceso de precisión, solo para orientar al oyente.

• Sobre que perfiles profesionales tenemos que trabajar, y danos una referencia respecto a alguna de las habilidades que deben de adquirir, esta misma pregunta te la realicé en una entrevista puede que haga más de un año.

• Me gustaría que me aclararas la respuesta que me diste en su momento y con tu nueva visión, a que otras habilidades darías más énfasis.

• ¿Con qué problemas se va ha encontrar, en el camino de esta transformación digital, de la que tu ya has realizado un buen trecho, y podemos decir que estas en un modo avanzado?

• Ahora déjame que arrime un poco el ascua a mi sardina, con Damián empezamos a trabajar hace ya un par de años en SnS implantando nuestra metodología de transformación digital.

• ¿Cuál es tu experiencia personal, hasta el momento, con el social selling y el uso de LinkedIn para mejorar el conocimiento y acercamiento con tus futuros clientes?

• El rey siempre es el contenido, definir una estrategia de buyer persona y contenido también es determinante para el éxito de un proceso de crear flujos de cualificación en Sales Navigator y en tu página web. Háblanos del nuevo juguete forMarketer.

• Inexplicablemente todavía hay muchos, sin duda buenos profesionales que tienen por edad o por cultura un sesgo respecto a la introducción de la tecnología en sus procesos de ventas. ¿Cómo les podemos explicar el valor incalculable que puede aportar esta nueva forma de entender nuestra profesión? Parto del principio de que la digitalización no convierte en buenos los malos comerciales, si eres malo seguramente todo esto te convertirá en peor.

 

• Te pido una última llamada a la acción, para aquellos empresarios o profesionales de ventas, reacios a esta realidad de la transformación digital.

 

• Siempre pregunto al final de la entrevista que extensión de Chrome podemos ver en la barra de tu navegador o que aplicación te gusta.

 

• Para finalizar recomiéndanos una buena práctica para empezar el día y, ¿Qué libro te ha gustado más y recomendarías a un empresario para su crecimiento profesional o personal?

 

 Descárgate en este enlace el libro de VENTA INTERNA: 10 pasos para vender en tiempos de crisis