Luis Ramos. Libros para emprendedores.

Luis Ramos. Libros para emprendedores.

Master class de podcasting, con Luis Ramos.

¿Te has planteado, alguna vez, hacer un podcast y no has sabido por dónde empezar?

¿No sabes muy bien donde encajar tu podcast, y que utilidad real tiene para ti?

¿Consideras que ya no tienes más tiempo como para empezar a realizar también un podcast?

Si alguna vez te has hecho alguna de estas preguntas, en el episodio de hoy de LMDV y de la mano del primer podcaster mundial de habla hispana, Luis Ramos vas a aprender sobre la cabeza de un verdadero gigante del podcasting mundial como y porque tienes que empezar YA a realizar tu primer podcast.

El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al responsable de marketing de  Macco Robotics, Miguel Ángel Romero. Con Miguel Ángel hemos empezado a trabajar en la implantación de nuestra metodología de SnS.

Tenemos por delante una tarea que me tiene como a un niño delante del escaparate de una pastelería. Macco Robotics desarrollla tecnología de software y hardware para la creación de robots. Es la empresa española de robótica con un programa de crecimiento más ambicioso.

Durante esta semana está presentando en el HIP de Madrid su ultima creación el Macco Camarero. Miguel Ángel desde LMDV te envío un caluroso abrazo, que por supuesto también hago extensivo a tu CEO Víctor Martín, de todo el equipo de LMDV.

Pues prepárate para toda una master class de podcasting. 

EMPEZAMOS

Entrevista a Luis Ramos.

Con Luis hablamos de todos estos temas:

1 Juan Antonio: Hoy ha venido a LMDV a enseñarte cómo el podcast es una de las plataformas más importantes para llegar a tu cliente Luis Ramos realizador del podcast “LIBROS PARA EMPRENDEDORES”. Luis  un abrazo y bienvenido a LMDV.

2 Juan Antonio:  Si alguien no conoce el podcast de Luis es que lleva 5 minutos por estos pagos. Su podcast ‘Libros para emprendedores’, es líder mundial de habla hispana en su categoría. Y en este caso se debe simplemente a que es el mejor, sin más.

Luis es un emprendedor español, que vive en México donde dirige el ‘Instituto de Emprendedores’.

Además cuenta con una trayectoria de 20 años de experiencia empresarial, creo que sobre todo en el ámbito de la construcción.

Ha dirigido proyectos en bancos internacionales y ha sido CEO de empresas además de dirigir equipos de trabajo y desde hace ya algún tiempo combina su trayectoria empresarial con la consultoría avanzada de negocios digitales.

3 Juan Antonio:  No se Luis, tengo tantas preguntas que no se por cual empezar. Háblanos primero de tus orígenes, como es esto de un empresario español afincado en México.

4 Juan Antonio:  Por educación, a las dos o tres personas que no conozcan tu podcast, explícales en que consiste.

¿En que momento se te ocurre empezar esta aventura?, creo haberte oído alguna vez que, hace algunos años, tuviste una experiencia radiofónica.

5 Juan Antonio:  Todos los años decimos que es el año del podcasting. 2019 parece que definitivamente es el año clave, ¿cuál es tu visión del tema?

6 Juan Antonio:  ¿Quién y porqué crees que debe hacer un podcast?

7 Juan Antonio:  Como alineo mi producción de podcast, con un canal de YouTube.

8 Juan Antonio:  La bestia negra es iTunes, ¿cómo podemos conseguir tener una relevancia y posicionar nuestro podcast?

Que otras plataformas de podcasting recomiendas para compartir nuestro contenido.

9 Juan Antonio:  El contenido es el rey, pero como consigo alinear sin caer en el yoismo y aburrir a una audiencia

10 Juan Antonio:  ¿Cuál es la mayor satisfacción que te ha dado el podcast?

11 Juan Antonio:  ¿Cuál es el secreto de tu éxito?, y trabajar mucho no me vale.

12 Juan Antonio: Hay unos aspectos técnicos imprescindibles para empezar. ¿Cómo es la caja de herramientas que necesitas tener a mano?

13 Juan Antonio:  Después de tantos libros como han pasado por tu programa, recomiéndame 3 episodios, 3 libros imprescindibles y porqué.

14 Juan Antonio: Un tema importante es la duración del podcast , por sesgo mío cuando veo un podcast muy corto de 5-10-15 min, tengo que reconocer que, salvo excepciones, suelo tener reticencia a oírlo.

Posiblemente el podcast está reservado a espacios donde disponemos algo más de tiempo. ¿Qué duración recomiendas ha de tener ese podcast inicial?

15 Juan Antonio:  Háblanos de tu Instituto de Emprendedores. ¿ Que vamos a encontrar en el?

16 Juan Antonio:  Siempre pregunto al final de la entrevista que extensiones de Chrome podemos ver en la barra de tu navegador o que aplicación usas para tu vida personal o profesional.

17 Juan Antonio:  Para finalizar recomiéndanos una buena práctica para empezar el día y, aunque hemos hablado por motivos obvios del tema ¿Qué libro te ha gustado más, de los últimos que hayas leído, y recomendarías a un empresario para su crecimiento profesional o personal?

 

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El video en vivo llega a LinkedIn.

El video en vivo llega a LinkedIn.

LinkedIn cuenta en la actualidad con casi 600 millones de usuarios en todo el mundo. Sin embargo en los temas de video está un poco atrasada con respecto a otras plataformas.

El vídeo es el formato de más rápido crecimiento en los últimos tiempos, junto con el trabajo escrito original, las noticias compartidas y otros contenidos. Ahora está dando el siguiente paso que me parece una pasada.

Esta semana, la compañía está lanzando video en vivo, dando a tu perfil y al de tu empresa la posibilidad de emitir video en tiempo real para grupos cerrados  o en abierto.

Lanzamiento en beta primero en los EE.UU., LinkedIn Live será sólo por invitación. En las próximas semanas, LinkedIn también publicará un formulario de contacto para otros que quieran participar en la acción.

LinkedIn está deseando desarrollar esto no como mero contenido generado por el usuario, sino como flujos de los tipos de vídeos que encajan en un entorno más amplio, ha seleccionado a varios desarrolladores de terceros de servicios de streaming de transmisión en directo con los que los creadores trabajarán para crear y publicar un vídeo en directo más pulido en LinkedIn.

Estos incluyen Wirecast, Switcher Studio, Wowza Media Systems, Socialive y Brandlive, entre otros.

Aunque Microsoft adquirió LinkedIn en 2016, en su mayor parte ha mantenido una distancia en términos de desarrollo de productos entre ambos, por lo que esta es una notable excepción. Skype, por cierto, no es parte de este esfuerzo de video.

¡¡Ya era hora!!

En comparación con sus competidores en el ámbito de las redes sociales, LinkedIn ha desarrollado su estrategia de video de una manera tardía. En medio de los desarrollos de competidores como Twitter y Facebook que se remontan a años atrás para traer más compromiso a sus plataformas con el uso de imágenes en movimiento, LinkedIn, propiedad de Microsoft, introdujo sus primeras funciones de vídeo nativo durante el verano del 2017, y en muchos casos, el mío entre ellos, no se me activó hasta enero de 2018.

En este algo más de un año transcurridos desde el lanzamiento de las funciones de vídeo, LinkedIn ha visto un gran aumento del tráfico y de los ingresos procedentes del vídeo en su plataforma.

El vídeo es el formato de más rápido crecimiento de la plataforma en este momento, y LinkedIn nos asegura que los anuncios con video producen un 30% más de ventas que los estáticos.

Con LinkedIn buscando aprovechar el contenido único con LinkedIn Live, hay una clara oportunidad para que la compañía explore otras formas de monetizar el contenido más allá de los anuncios. Por ejemplo, podría cobrar a los espectadores por experiencias únicas como conferencias, o hacer que ciertos eventos de Live formen parte del nivel de pago de la empresa para atraer a más cliente o suscriptores.

Estamos a la espera.

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¿Está la mujer mejor dotada para emprender?

¿Está la mujer mejor dotada para emprender?

¿Quieres emprender o ya has empezado con tu empresa y crees que por ser mujer lo tienes más difícil que un hombre

¿Tienes poco tiempo y te gustaría contar con un medio que te de toda la información necesaria par tu emprendimiento y en el mismo contenido sobre los temas que más te apasionan como mujer?

¿Eres mujer emprendedora, puede que  madre también y te parece que estas jugando con todo en contra?

Te aviso que este capítulo no es apto para hombres, es más abstenerse.

Si alguna vez te has planteado alguna de estas preguntas, en el episodio de hoy de LMDV tenemos a un EDITORA Y EMPRESARIA que va a enseñarte como con constancia, atrevimiento y eso sí, mucho trabajo, tu sueño puede hacerse realidad, Pilar Castañon fundadora de Woman Essentia.

El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a  Kterin Jehiel, Patricia Hurtado, Maria Claudia Saucedo y a Cecilia Andreo Peredo, COO de CAINCO

CAINCO es la Cámara de Industria, Comercio, Servicios y Turismo de Santa Cruz, en Bolivia. Es la organización gremial que aglutina a las empresas industriales, comerciales, de servicios y turismo, legalmente establecidas en el departamento de Santa Cruz.

Santa Cruz es la capital económica de Bolivia y la ciudad más poblada del país. Ketrin, Claudia, Patricia, Cecilia un cariñoso abrazo de todo el equipo que hacemos LMDV y espero que no tardemos mucho en conocernos personalmente.

LA ENTREVISTA:

Pilar Castañon es CEO de Woman Essentia y promotora del la jornada “Trabajando en primera persona”. Esta se celebra el próximo 14 de febrero en las dependencias de la diputación de Málaga de Cl Pacífico 54 de la capital.

El evento “Trabajando en primera persona” es una iniciativa de Ediciones Essentia SL, a través de su revista Woman Essentia y la Escuela Superior de Estudios de Empresa de Málaga con el objetivo de rescatar el valor de la persona en un mundo complejo y cambiante como es el actual para, todos juntos, construir una sociedad mejor y más justa.

Lo que lo hace único es que está diseñado para personas comprometidas con su vida profesional y personal. Personas que buscan dar lo mejor de sí. Un evento dónde la persona es la protagonista, que busca visibilizar la igualdad como única vía al desarrollo y progreso de nuestra sociedad.

La visión preferentemente vista desde la perspectiva de la mujer cooperante y empresaria es tan potente, que me ha llevado a dedicar un episodio de LMDV al colectivo más que emergente de mujeres empresarias, y como perfil, representativo de este colectivo he elegido a la fundadora de la revista Woman Essentia

Woman Essentia está dirigida principalmente a mujeres profesionales o emprendedoras.

 Surge para dar respuesta a las diferentes circunstancias que rodean actualmente nuestras vidas debido, entre otras causas, a la incorporación de la mujer al mundo laboral.

 Los retos y las opciones se multiplican, parece así necesario un enfoque que muestre estas nuevas situaciones, y cuya perspectiva no traicione a la verdadera esencia de la mujer, aunque nos enfrentemos a un mundo mucho más complejo.

Ya ves un capitulo prohibido para hombres…pues no lo creas, una de la estadísticas que más me ha sorprendido es que en la actualidad, no es que haya crecido el numero de lectores hombre de la revista de Pilar, es que además son mayoría

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21 minutos para hablar al cerebro de tu cliente.

21 minutos para hablar al cerebro de tu cliente.

COMO HABLAR AL 95% DE TU CEREBRO. 2ª PARTE.

 Hace algunos años, creo que fué en el 2010 si no me falla la memoria, tuve la oportunidad de asistir al primer congreso del SER CREATIVO. El primer congreso de las mentes brillantes que se celebró en Málaga, la ciudad en la que resido desde hace más de 15 años. 

 Era una oportunidad que no me podía perder ya que asistían, presentados bajo la batuta de Manuel Campo Vidal, personajes de la talla de Mario Alonso Puig, Aubey Degrey, Darío Gil, Michiu Kaku, Guy kawuasaki, Mario Molina, Eduard Punset. Bueno, la lista era larguísima, entre ellos había hasta cinco Premios Nobel. 

 Para los que no conocéis como funciona el congreso: se establecen una serie de ponencias por la mañana y otras por la tarde. Cada bloque está estructurado en tres charlas, que da cada uno  de los conferenciantes y bajo ningún motivo se le va a permitir que esa charla, esa ponencia, se alargue más allá de 21 minutos.

  Esos 21 minutos que se les concede no lo son por casualidad. Esos 21 minutos son los máximos que tu cerebro es capaz de permanecer atento al 100% de sus posibilidades, prestando la máxima atención a una actividad intelectual. 

 Por eso, cuando quieras comunicarte, cuando quieras traducir tu producto a tu cliente, piensa en que si un Premio Nobel tiene un máximo de veintiún minutos para explicar por qué le han concedido el premio, como ha realizado su trabajo, como lo ha estructurado. SI es capaz de tener esa capacidad de síntesis a la hora de exponer su ponencia,  aplícate el cuento ¿ Cuantos minutos necesitas tú para presentar a tu empresa y a tu producto? 

 No aburras a un cliente con un montón de datos técnicos, no le des una conferencia sobre las características de tu producto. Seguramente en tu departamento comercial tendrás un montón de argumentarios. Haz una cosa, coge todos esos argumentarios de ventas, los que llevas utilizando desde hace muchos años, haz un buen montón con ellos y quémalos. 

 Para conectar con tu cliente, para poder hablar y conectar con la parte no consciente del cerebro de tu cliente, las palabras, las simples características técnicas de tu producto  no te van a servir.

 Tus argumentarios tienen una utilidad. Seguramente vertebran todos los conocimientos técnicos y las características de tu producto o de tu servicio, tienes que conocerlo al dedillo. Pero solo, para utilizarlos puntualmente cuando tu cliente tenga alguna duda. 

 La cantidad de información que le tienes que transmitir, solamente es la que te requiera. No satures a tu cliente. Piensa que la mayotria de las veces no es un especialista en el tema, no le interesan todas esas características. Cuantas más le des nuevas puertas le vas a abrir y nuevas dudas va a tener y lo único  que vas a conseguir dándole tanta información es confundirlo. 

 Puede que en algún caso esa funcionalidad, esas características sí que sean determinantes, pero para eso precisamente tienes que tener tu blog. El ya lo habrá consultado y solo puede tener dudas puntuales.

 Lo que quiero que entiendas es que lo que va a determinar que compre tu producto, no van a ser las características técnicas, vas a ser tú. 

 Para hablarle tienes que hacerlo tal y como lo harías con tu familia o con tus amigos. La propia estructura de entrevista de venta la tienes que montar como si fuera una cita que vas a mantener con unos amigos o unos familiares, por ejemplo, para comentar que vais a hacer las próximas vacaciones. Imagínate que has quedado a las diez de la noche, el sábado para cenar en un restaurante , para determinar que vais a hacer estas vacaciones. 

 No has hecho más que establecer los parámetros exactos de la estructura que tiene que tener una buena concertación con tu cliente: has quedado con las personas que tienen capacidad  de decisión en un lugar y a una hora determinada para hablar de un tema, que además, os interesa a los dos.

 Es  la perfecta estructura que tiene que tener una concertación de ventas. No hace falta que actúes como un comercial, cuanto más auténtico, cuanto más seas de verdad, más te lo va a agradecer tu cliente.

 La mejor forma de hablarle a tu cliente es no hacerlo. Lo que necesita ver en ti es que la  capacidad de escucharle, que tienes la capacidad de interesarte realmente por lo que te está diciendo.

Unos zapatos jamás se los comprará una mujer porque lo que  tú le argumentes,  ni tan siquiera por el precio, porque precisamente el precio sea hasta lo de menos. 

Lo que una mujer necesita es que tú la hagas sentir como ella necesita sentirse. Lo importante para ella no son las características técnicas, los tamaños, la relación calidad-precio, la marca, el color. Lo importante es como la hacen sentir. 

Lo que sí que tienes que ser capaz  es que con toda la información que has sabido acumular durante tu entrevista de trabajo, es saber y tener localizados los miedos que tiene tu interlocutor.

 En el caso que estábamos tratando de los zapatos de una mujer, si se los está comprando por ejemplo para acudir a una boda, el mayor miedo en este caso, es el de estar incluso más elegante que la propia novia, pero no menos que el resto de la invitadas. 

Ese punto justo de equilibrio que es para un hombre dificilísimo de entender, para una mujer es primordial. Por eso una vez localizado el miedo que puede llegar a tener tu cliente con respecto a la necesidad o al producto, le tienes que hablar de él.Tienes que activar su cerebro con ese miedo.

 Y a esa  mujer lo que tienes que decirle es de que el gran problema que podría tener con el calzado es precisamente estar mucho más elegante que la novia, pero que tampoco estaría bien que quedara por debajo de las demás invitadas de la boda. Pero que gracias a ese calzado tiene el punto exacto de elegancia, que demuestra  la humildad que va a presentar respecto a la novia, pero a la vez ser lo suficientemente elegante para estar por encima del resto de invitadas.

Así como el siglo XX lo podemos considerar como el siglo de la genética, el siglo XXI está resultando ser el siglo de la neurociencia. Esta ha experimentado en los últimos años una revolución espectacular.

En 2005 se introdujo lo que se vino a llamar como optogenética. La optogenética permite diseñar neuronas que se iluminan cuando se excitan, activándolas o desactivándolas con un rayo láser.

 Se ha introducido la aplicación de multielectrodos que permiten obtener registros de cientos o incluso de miles de esas neuronas, y con nuevas formas de microescopias se nos faculta para registrar la actividad de casi todas las neuronas de un pez transparente y vivo.Parece que por primera vez podemos pensar en observar el funcionamiento del cerebro al nivel de sus partes más elementales.

 Lo que pasa es que el cerebro del ser humano es terriblemente complicado. En un cerebro hay aproximadamente 85.000 millones de neuronas que están densamente empaquetadas en una matriz tridimensional. Se calcula que hay unas 100.000 neuronas y 900 millones de conexiones sinápticas  por cada milímetro cubico del tejido cerebral.

 Aparte, la neurona  no es un elemento único y diferenciado sino que existen miles de tipos de neuronas dotadas cada una de unas características físicas, propiedades eléctricas y funciones peculiares distintas.

 Todavía ignoramos demasiadas cosas. Por ejemplo ignoramos algo tan fundamental como el modo en el que el cerebro almacena los recuerdos y los acontecimientos dentro del curso temporal.

 Además de las neuronas existen otros tipos de células, en particular una células muy importantes que se les ha descubierto su función en los últimos años, son las células de GLIA.Se suponía que solamente estaban dedicadas a funciones nutricionales, sin embargo se ha  encontrado que existen tejidos de GLIA que son un contenedor de células madre capaces de reproducir neuronas. 

La neurología tradicional suponía que el cerebro perdía miles de neuronas absolutamente irrecuperables. La neurociencia  moderna nos ha demostrado que dichas células gliares son capaces de reproducir el mismísimo tejido neuronal.

EL CEREBRO QUE DECIDE SIN QUE LO SEPAS: EL CEREBRO REPTIL.

Paul MacLean fué un médico norteamericano que hizo una aportación fundamental a la neurociencia con su teoría evolutiva sobre el cerebro triúnico.

Este cerebro triúnico haría referencia a la clara diferenciación entre tres capas cerebrales superpuestas,una sobre la otra donde se vería la clara evolución desde un cerebro más primitivo, desde un cerebro perteneciente a los reptiles hasta la actual.

El primero es el más primitivo,  el cerebro reptiliano. El segundo el sistema límbico y el tercero la neocorteza o neocortex. El neocortex es  el que caracteriza y tienen solamente los mamiferos superiores. En él es es donde se produce la conciencia de ser consciente.

 

 

10 cambios que tienes que conocer de LinkedIn 2019

10 cambios que tienes que conocer de LinkedIn 2019

¿Estas usando LinkedIn y no acabas de entender como funciona. Par aque sirve una página de empresa, que es una pagina de producto?

¿Estas seguro de que conoces todos los cambios que se han suscitado en LinkedIn en las últimas semanas? 

El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al responsable de Baicars Ignacio Martin Dominguez.

Ignacio es un reciente, pero, fiel oyente del programa. El otro día por LinkedIn me decía que ya estaba por el #43. Me hizo un observación muy interesante, respecto a que considerase la introducción de casos reales de clientes en el podcast.

Tenemos  una cláusula de confidencialidad con los clientes que nos lo piden. En algunos casos si hemos realizado algunos especiales de LMDV explicando un proyecto real, preservando la identidad del cliente y en otros hemos entrevistado directamente al CMO o al CEO de la empresa. 

Ignacio, a medida que vayas avanzando te encontrarás con varios capítulos que integran este contenido, pero te animo a que vayas directamente al #127  en el que entrevisto al CMO de Knauf Industries España, Victor Borrás.

Con Víctor, hicimos un especial explicando las distintas etapas por las que implementamos un proceso de digitalización de su departamentos de marketing y de ventas, esto si hablamos de SocialSelling.

Sin olvidar el otro pilar que mantiene nuestro proyecto, el neuromarketing , hace poco tuvimos un episodio con dos cracks el Dr. Mario Fajardo CEO de Ultradisection Group y José Ruiz Pardo el CEO de Goli Neuromarketing.

Durante más de una hora desarrollamos un muy interesante estudio realizado en las dependencia del Dr. Fajardo con motivo de la celebración de uno de sus cursos.

Ignacio un cariñoso abrazo de todo el equipo que hacemos, para personas como tu, LMDV.

10 cambios que tienes que conocer de LinkedIn 2019.

 Son tantos los cambios que se han suscitado durante el ultimo trimestre de 2018 y el inicio de 2019 en LinkedIn, que me veo obligado a realizar un episodio de LMDV dedicado a recoger esta transformación.

Nuevas funcionalidades en tu perfil, en las páginas de empresa y de producto, hacen que la experiencia de un proyecto de LinkedIn sea total.

No me voy a alargar en presentaciones, así que prepárate a conocer lo que te depara de nuevo LinkedIn 2019.

Empezamos

Si entras en mi web en juanantonionarvaez.com solo durante unos días tendrás el tutorial completo en video. Te voy a dejar 2 semanas para que puedas practicar con estos cambios, este tutorial forma parte de los contenidos Premium de nuestro proyecto. Aprovéchalo.

La próxima semana viene a la LMDV una emprendedora que con su trayectoria vital y con su proyecto ha conseguido conmoverme. Pilar Castañon.

 Pilar es Fundadora y Directora de Woman Essentia. Woman Essentia es una revista dirigida principalmente a mujeres profesionales o emprendedoras.

 Surge para dar respuesta a las diferentes circunstancias que rodean actualmente nuestras vidas debido, entre otras causas, a la incorporación de la mujer al mundo laboral.

 Los retos y las opciones se multiplican, parece así necesario un enfoque que muestre estas nuevas situaciones, y cuya perspectiva no traicione a la verdadera esencia de la mujer, aunque nos enfrentemos a un mundo mucho más complejo.

Ya ves un capitulo prohibido para hombres…pues no lo creas, una de la estadísticas que más me ha sorprendido es que en la actualidad, no es que haya crecido el numero de lectores hombre de la revista de Pilar, es que además son mayoría.

Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo Lunes.

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