21 minutos para hablar al cerebro de tu cliente.

21 minutos para hablar al cerebro de tu cliente.

COMO HABLAR AL 95% DE TU CEREBRO. 2ª PARTE.

 Hace algunos años, creo que fué en el 2010 si no me falla la memoria, tuve la oportunidad de asistir al primer congreso del SER CREATIVO. El primer congreso de las mentes brillantes que se celebró en Málaga, la ciudad en la que resido desde hace más de 15 años. 

 Era una oportunidad que no me podía perder ya que asistían, presentados bajo la batuta de Manuel Campo Vidal, personajes de la talla de Mario Alonso Puig, Aubey Degrey, Darío Gil, Michiu Kaku, Guy kawuasaki, Mario Molina, Eduard Punset. Bueno, la lista era larguísima, entre ellos había hasta cinco Premios Nobel. 

 Para los que no conocéis como funciona el congreso: se establecen una serie de ponencias por la mañana y otras por la tarde. Cada bloque está estructurado en tres charlas, que da cada uno  de los conferenciantes y bajo ningún motivo se le va a permitir que esa charla, esa ponencia, se alargue más allá de 21 minutos.

  Esos 21 minutos que se les concede no lo son por casualidad. Esos 21 minutos son los máximos que tu cerebro es capaz de permanecer atento al 100% de sus posibilidades, prestando la máxima atención a una actividad intelectual. 

 Por eso, cuando quieras comunicarte, cuando quieras traducir tu producto a tu cliente, piensa en que si un Premio Nobel tiene un máximo de veintiún minutos para explicar por qué le han concedido el premio, como ha realizado su trabajo, como lo ha estructurado. SI es capaz de tener esa capacidad de síntesis a la hora de exponer su ponencia,  aplícate el cuento ¿ Cuantos minutos necesitas tú para presentar a tu empresa y a tu producto? 

 No aburras a un cliente con un montón de datos técnicos, no le des una conferencia sobre las características de tu producto. Seguramente en tu departamento comercial tendrás un montón de argumentarios. Haz una cosa, coge todos esos argumentarios de ventas, los que llevas utilizando desde hace muchos años, haz un buen montón con ellos y quémalos. 

 Para conectar con tu cliente, para poder hablar y conectar con la parte no consciente del cerebro de tu cliente, las palabras, las simples características técnicas de tu producto  no te van a servir.

 Tus argumentarios tienen una utilidad. Seguramente vertebran todos los conocimientos técnicos y las características de tu producto o de tu servicio, tienes que conocerlo al dedillo. Pero solo, para utilizarlos puntualmente cuando tu cliente tenga alguna duda. 

 La cantidad de información que le tienes que transmitir, solamente es la que te requiera. No satures a tu cliente. Piensa que la mayotria de las veces no es un especialista en el tema, no le interesan todas esas características. Cuantas más le des nuevas puertas le vas a abrir y nuevas dudas va a tener y lo único  que vas a conseguir dándole tanta información es confundirlo. 

 Puede que en algún caso esa funcionalidad, esas características sí que sean determinantes, pero para eso precisamente tienes que tener tu blog. El ya lo habrá consultado y solo puede tener dudas puntuales.

 Lo que quiero que entiendas es que lo que va a determinar que compre tu producto, no van a ser las características técnicas, vas a ser tú. 

 Para hablarle tienes que hacerlo tal y como lo harías con tu familia o con tus amigos. La propia estructura de entrevista de venta la tienes que montar como si fuera una cita que vas a mantener con unos amigos o unos familiares, por ejemplo, para comentar que vais a hacer las próximas vacaciones. Imagínate que has quedado a las diez de la noche, el sábado para cenar en un restaurante , para determinar que vais a hacer estas vacaciones. 

 No has hecho más que establecer los parámetros exactos de la estructura que tiene que tener una buena concertación con tu cliente: has quedado con las personas que tienen capacidad  de decisión en un lugar y a una hora determinada para hablar de un tema, que además, os interesa a los dos.

 Es  la perfecta estructura que tiene que tener una concertación de ventas. No hace falta que actúes como un comercial, cuanto más auténtico, cuanto más seas de verdad, más te lo va a agradecer tu cliente.

 La mejor forma de hablarle a tu cliente es no hacerlo. Lo que necesita ver en ti es que la  capacidad de escucharle, que tienes la capacidad de interesarte realmente por lo que te está diciendo.

Unos zapatos jamás se los comprará una mujer porque lo que  tú le argumentes,  ni tan siquiera por el precio, porque precisamente el precio sea hasta lo de menos. 

Lo que una mujer necesita es que tú la hagas sentir como ella necesita sentirse. Lo importante para ella no son las características técnicas, los tamaños, la relación calidad-precio, la marca, el color. Lo importante es como la hacen sentir. 

Lo que sí que tienes que ser capaz  es que con toda la información que has sabido acumular durante tu entrevista de trabajo, es saber y tener localizados los miedos que tiene tu interlocutor.

 En el caso que estábamos tratando de los zapatos de una mujer, si se los está comprando por ejemplo para acudir a una boda, el mayor miedo en este caso, es el de estar incluso más elegante que la propia novia, pero no menos que el resto de la invitadas. 

Ese punto justo de equilibrio que es para un hombre dificilísimo de entender, para una mujer es primordial. Por eso una vez localizado el miedo que puede llegar a tener tu cliente con respecto a la necesidad o al producto, le tienes que hablar de él.Tienes que activar su cerebro con ese miedo.

 Y a esa  mujer lo que tienes que decirle es de que el gran problema que podría tener con el calzado es precisamente estar mucho más elegante que la novia, pero que tampoco estaría bien que quedara por debajo de las demás invitadas de la boda. Pero que gracias a ese calzado tiene el punto exacto de elegancia, que demuestra  la humildad que va a presentar respecto a la novia, pero a la vez ser lo suficientemente elegante para estar por encima del resto de invitadas.

Así como el siglo XX lo podemos considerar como el siglo de la genética, el siglo XXI está resultando ser el siglo de la neurociencia. Esta ha experimentado en los últimos años una revolución espectacular.

En 2005 se introdujo lo que se vino a llamar como optogenética. La optogenética permite diseñar neuronas que se iluminan cuando se excitan, activándolas o desactivándolas con un rayo láser.

 Se ha introducido la aplicación de multielectrodos que permiten obtener registros de cientos o incluso de miles de esas neuronas, y con nuevas formas de microescopias se nos faculta para registrar la actividad de casi todas las neuronas de un pez transparente y vivo.Parece que por primera vez podemos pensar en observar el funcionamiento del cerebro al nivel de sus partes más elementales.

 Lo que pasa es que el cerebro del ser humano es terriblemente complicado. En un cerebro hay aproximadamente 85.000 millones de neuronas que están densamente empaquetadas en una matriz tridimensional. Se calcula que hay unas 100.000 neuronas y 900 millones de conexiones sinápticas  por cada milímetro cubico del tejido cerebral.

 Aparte, la neurona  no es un elemento único y diferenciado sino que existen miles de tipos de neuronas dotadas cada una de unas características físicas, propiedades eléctricas y funciones peculiares distintas.

 Todavía ignoramos demasiadas cosas. Por ejemplo ignoramos algo tan fundamental como el modo en el que el cerebro almacena los recuerdos y los acontecimientos dentro del curso temporal.

 Además de las neuronas existen otros tipos de células, en particular una células muy importantes que se les ha descubierto su función en los últimos años, son las células de GLIA.Se suponía que solamente estaban dedicadas a funciones nutricionales, sin embargo se ha  encontrado que existen tejidos de GLIA que son un contenedor de células madre capaces de reproducir neuronas. 

La neurología tradicional suponía que el cerebro perdía miles de neuronas absolutamente irrecuperables. La neurociencia  moderna nos ha demostrado que dichas células gliares son capaces de reproducir el mismísimo tejido neuronal.

EL CEREBRO QUE DECIDE SIN QUE LO SEPAS: EL CEREBRO REPTIL.

Paul MacLean fué un médico norteamericano que hizo una aportación fundamental a la neurociencia con su teoría evolutiva sobre el cerebro triúnico.

Este cerebro triúnico haría referencia a la clara diferenciación entre tres capas cerebrales superpuestas,una sobre la otra donde se vería la clara evolución desde un cerebro más primitivo, desde un cerebro perteneciente a los reptiles hasta la actual.

El primero es el más primitivo,  el cerebro reptiliano. El segundo el sistema límbico y el tercero la neocorteza o neocortex. El neocortex es  el que caracteriza y tienen solamente los mamiferos superiores. En él es es donde se produce la conciencia de ser consciente.

 

 

10 cambios que tienes que conocer de LinkedIn 2019

10 cambios que tienes que conocer de LinkedIn 2019

¿Estas usando LinkedIn y no acabas de entender como funciona. Par aque sirve una página de empresa, que es una pagina de producto?

¿Estas seguro de que conoces todos los cambios que se han suscitado en LinkedIn en las últimas semanas? 

El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al responsable de Baicars Ignacio Martin Dominguez.

Ignacio es un reciente, pero, fiel oyente del programa. El otro día por LinkedIn me decía que ya estaba por el #43. Me hizo un observación muy interesante, respecto a que considerase la introducción de casos reales de clientes en el podcast.

Tenemos  una cláusula de confidencialidad con los clientes que nos lo piden. En algunos casos si hemos realizado algunos especiales de LMDV explicando un proyecto real, preservando la identidad del cliente y en otros hemos entrevistado directamente al CMO o al CEO de la empresa. 

Ignacio, a medida que vayas avanzando te encontrarás con varios capítulos que integran este contenido, pero te animo a que vayas directamente al #127  en el que entrevisto al CMO de Knauf Industries España, Victor Borrás.

Con Víctor, hicimos un especial explicando las distintas etapas por las que implementamos un proceso de digitalización de su departamentos de marketing y de ventas, esto si hablamos de SocialSelling.

Sin olvidar el otro pilar que mantiene nuestro proyecto, el neuromarketing , hace poco tuvimos un episodio con dos cracks el Dr. Mario Fajardo CEO de Ultradisection Group y José Ruiz Pardo el CEO de Goli Neuromarketing.

Durante más de una hora desarrollamos un muy interesante estudio realizado en las dependencia del Dr. Fajardo con motivo de la celebración de uno de sus cursos.

Ignacio un cariñoso abrazo de todo el equipo que hacemos, para personas como tu, LMDV.

10 cambios que tienes que conocer de LinkedIn 2019.

 Son tantos los cambios que se han suscitado durante el ultimo trimestre de 2018 y el inicio de 2019 en LinkedIn, que me veo obligado a realizar un episodio de LMDV dedicado a recoger esta transformación.

Nuevas funcionalidades en tu perfil, en las páginas de empresa y de producto, hacen que la experiencia de un proyecto de LinkedIn sea total.

No me voy a alargar en presentaciones, así que prepárate a conocer lo que te depara de nuevo LinkedIn 2019.

Empezamos

Si entras en mi web en juanantonionarvaez.com solo durante unos días tendrás el tutorial completo en video. Te voy a dejar 2 semanas para que puedas practicar con estos cambios, este tutorial forma parte de los contenidos Premium de nuestro proyecto. Aprovéchalo.

La próxima semana viene a la LMDV una emprendedora que con su trayectoria vital y con su proyecto ha conseguido conmoverme. Pilar Castañon.

 Pilar es Fundadora y Directora de Woman Essentia. Woman Essentia es una revista dirigida principalmente a mujeres profesionales o emprendedoras.

 Surge para dar respuesta a las diferentes circunstancias que rodean actualmente nuestras vidas debido, entre otras causas, a la incorporación de la mujer al mundo laboral.

 Los retos y las opciones se multiplican, parece así necesario un enfoque que muestre estas nuevas situaciones, y cuya perspectiva no traicione a la verdadera esencia de la mujer, aunque nos enfrentemos a un mundo mucho más complejo.

Ya ves un capitulo prohibido para hombres…pues no lo creas, una de la estadísticas que más me ha sorprendido es que en la actualidad, no es que haya crecido el numero de lectores hombre de la revista de Pilar, es que además son mayoría.

Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo Lunes.

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14 tips para mejorar tu perfil de LinkedIn

14 tips para mejorar tu perfil de LinkedIn

¿Estas usando LinkedIn para localizar a tu cliente, pero piensas que está bien, funciona pero por tu experiencia no es todo lo que te prometen?

¿Te gustaría tener una ventaja real sobre tu competencia a la hora de localizar, cualificar y acercarte  a tu futuro cliente?

Si todavía te estas haciendo estas preguntas, espabila y no pierdas más el tiempo, ponte las pilas, escucha este episodio de  LMDV en el que te voy a dar 14 tips, 14 claves para que puedas poner tu perfil a trabajar por ti, consiguiendo que tu cliente te vea como un auténtico líder de opinión, un influencer en tu nicho de mercado.

El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a una valiente oyente del podcast, que se ha atrevido a dar el salto e intentar llevar adelante su emprendimiento y claro está, empezar a usar LinkedIn para acercarse a sus clientes, Consuelo Caballero. Consuelo quiero que te llegue un carIñoso saludo de todo el equipo de LMDV.

El término influencer, en la peor de sus versiones, te hace ver una imagen nada deseable a transmitir a tus clientes.

Cuando hablo de ser un líder de opinión o un influencer entre tus futuros y presentes clientes, no se trata de tener 1M de seguidores en Twitter. En LinkedIn, posiblemente, necesitas solo una red de 2k o 3k seguidores, elegidos uno a uno y perfectamente alineados con los intereses de tu producto.

Para estos 3k cliente eres toda una autoridad, y eso SI es social selling en estado puro.

El primer paso para conseguir ser un líder de opinión, si quieres traer gente a tu casa para que la conozcan, lo primero que tienes que hacer es arreglarla.

Esto es lo que vas a aprender hoy en LMDV, vas a conocer las 14 claves para poner tu perfil en modo ventas y no en modo curricular. Este es el primer paso, imprescindible, para empezar a captar más y en menos tiempo nuevos clientes, con la mejor herramienta que tienes a tu disposición : LinkedIn

Empezamos.

Mi experiencia en los dos últimos años digitalizando empresas en todo el mundo de habla hispana, me ha llevado a detectar una inexplicable resistencia en determinados miembros del equipo de tu empresa, reacios al cambio. 

Estos actores, posiblemente bien intencionados, pueden llegar a dinamitar tu esfuerzo a pesar de su propia inmolación. No usar LinkedIn para generar nuevos leads y acercarte adecuadamente a ellos es ya un acto de irresponsabilidad por tu parte.

Este inicio de 2019, además, LinkedIn ha reforzado sus herramientas con tantas nuevas funcionalidades, que me veo obligado a dedicar la próxima semana un episodio especial de LMDV  a los 10 cambios de LinkedIn 2019.

La potencia de las herramientas que vas a tener a tu disposición son tu mejor baza para tomar ventaja a tu competencia en este año 2019

Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo Lunes.

 

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Como conectar con tu cliente sin pasar por la secretaria, o cargos intermedios.

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 ¿Te has preguntado alguna vez como acortar el ciclo de venta de tu producto y tener una entrevista de cierre, reduciendo ostensiblemente tus costes?

¿Crees que las grandes corporaciones tienen una ventaja sobre ti para conectar con sus clientes?

¿Que inversión, que tiempo con que personas de mi empresa tengo que contar para llevar adelante este proceso, y has pensado que se trata de una tecnología muy cara y no acabas de ver donde aplicarla en tu empresa?

 Si alguna vez te has planteado alguna de estas preguntas, en el episodio de hoy de LMDV tenemos a un intra-emprendedor de los de raza, Víctor Borras CMO de KnaufIndustriesEspaña.

 Víctor te va  a enseñar como esta implantando en su empresa la digitalización de su proceso de ventas y de marketing para conocer, acercarse y aportar valor a sus futuros posibles clientes.

Poca broma, estamos hablando de la empresa líder en muchos de sus productos en el mercado mundial y vamos a hablar de todos estos aspectos:

El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a una de las personas que he conocido últimamente,  que más me ha gustado su iniciativa. Alejandro Román, este profesor universitario malagueño está trabajando en un proyecto en la propia universidad para que puedas mejorar la comunicación con tu cliente. Una metodología muy interesante, además en próximas fechas tendremos a Alejandro como invitado en LMDV.

 

Alejando un cariñoso abrazo de todo el equipo de LMDV

 

Hoy ha venido a LMDV a enseñarte como implantar la transformación digital de tu proceso de ventas, Víctor Borrás, CMO de KnaufIndustriesEspaña. Víctor un abrazo y bienvenido a LMDV.

Víctor es licenciado en derecho, tiene un master en Comercio Internacional, otro en Creación y Consolidación de sistemas de gestión y en Dirección estratégica y ventas.

Lleva más de 20 años en el sector del envase y embalaje como técnico-comercial, ofreciendo soluciones a la medida tanto a pequeñas como a grandes empresas.

Tiene una carrera de esas más que envidiable en distintos sectores económicos y en la actualidad es el máximo responsable de marketing para España de KnaufIndustriesEspaña.

Estos son los temas que vamos a desarrollar con Víctor:

  • Para empezar, me gustaría que pusieras en antecedentes a nuestro oyente respecto a quién es KnaufIndustries y cual es su relevancia en el mercado Español y mundial.

 

  • Puedes explicarnos más específicamente las tres áreas que abarca KnaufIndustries, si no recuerdo mal son: automoción, alimentación y construcción.

 

  • Recientemente KnaufIndustries ha sido galardonada con el premio 

 

  • No hace falta ser un ecologista enfebrecido para oír la palabra plástico y empezar a tener dudas con respecto a su utilización en cualquier proceso ¿Qué verdades y mentiras hay alrededor del plástico? ¿Vamos que no todos son iguales?

 

  • Destácanos tres puntos, tres aspectos diferenciales de KnaufIndustries que le diferencian del resto de empresas de su sector.

  • Poner foco con una actividad empresarial tan multidisciplinar es complicado, pero podrías elegir al menos 2 o 3 situaciones que KnaufIndustries con su tecnología da soluciones únicas…

  • Ya durante buena parte de 2018 y durante todo el 2019 KnaufIndustries esta inmersa gracias a tu trabajo en un proceso de digitalizar sus procesos de venta

 

  • Inexplicablemente todavía hay muchos, sin duda buenos profesionales que tienen por edad o por cultura un sesgo respecto a la introducción de la tecnología en sus procesos de ventas.

 

  • ¿Cómo les podemos explicar el valor incalculable que puede aportar esta nueva forma de entender nuestra profesión? Parto del principio de que la digitalización no convierte en buenos los malos comerciales, si eres malo seguramente todo esto te convertirá en peor.

 

  • Como planteas, en modo esquemático, las diferentes etapas a cubrir en cuanto tiempo se puede realizar un proceso de estas características, no hace falta un exceso de precisión, solo para orientar al oyente.

 

  • Sobre que perfiles profesionales tenemos que trabajar, y danos una referencia respecto a alguna de las habilidades que deben de adquirir.

 

  • ¿Con que problemas se va ha encontrar, en el camino de esta transformación digital, de la que tu ya has realizado un buen trecho?

 

  • Ahora déjame que arrime un poco el ascua a mi sardina, con Víctor empezamos a trabajar hace ya algunos meses en SnS implantando nuestra metodología de transformación digital.

 

  • ¿Cuál es tu experiencia personal, hasta el momento, con el social selling y el uso de LinkedIn para mejorar el conocimiento y acercamiento con tus futuros clientes?

 

  • Eres todo un experto en packaging, para oídos profanos puedes dar un par de pinceladas respecto a en que consiste y más específicamente háblanos del NEUROPACKAGING.

 

  • Esta claro que tu trabajo y tu empresa KnaufIndustries van a mover bastante los diferentes sectores en los que trabajas el próximo 2019. Háblanos d eal menos 3 retos que están en tu agenda para el próximo año

  • Te pido una última llamada a la acción, para aquellos empresarios o profesionales de ventas, reacios a esta realidad de la transformación digital.

 

  • Siempre pregunto al final de la entrevista que extensión de Chrome podemos ver en la barra de tu navegador o que aplicación te gusta.

 

  • Para finalizar recomiéndanos una buena práctica para empezar el día y, ¿Qué libro te ha gustado más y recomendarías a un empresario para su crecimiento profesional o personal?

Si quieres ver la entrevista completa.

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Mejora el aprendizaje de tu equipo, con neurociencia.

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¿Te imaginas poder captar tan solo con unas cámaras perimetrales la actividad cerebral de tus clientes o de tus empleados, en un curso, en un evento o en una experiencia de compra. Valorar lo que realmente están sintiendo?

Además, poder tener esta información automáticamente segmentada por género y rangos de edad.

¿Te gustaría tener la información exacta que precisas para mejorar estas actividades, u otras muchas que te plantees?

Pues esta semana dos de los mejores científicos, en el mejor momento de sus respectivas carreras profesionales, españoles, te van a enseñar como se puedes lograr todo esto, compartiéndote un experimento realizado apenas hace unos meses.

El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al responsable de marketing de KnaufIndustriesEspaña, Víctor Borrás.

Con Víctor, estamos en pleno proceso de digitalización de su empresa y desde LMDV quiero hacer llegar un abrazo a este intraemprendedor.

La semana próxima, vamos a tener en LMDV a Víctor en un episodio que no te puedes perder. Aprovecha esta oportunidad de lujo de conocer de primera mano del CMO de KnaufIndustriesEspaña, como llegar a tu cliente sin pasar por la secretaria.

Víctor un abrazo de todo el equipo de LMDV.

Este es el episodio que más ganas he tenido de grabar durante el año 2018 Fue imposible cuadrar tres agendas, ya complicadas de por si. Creo que llegamos a anunciarlo hasta tres veces.

Por fin, que mejor manera de empezar el año 2019 con este espectacular experimento de neuromarketing, realizado por nuestro querido José Ruiz Pardo, el CEO de GoliNeuromarketing en las dependencias del Dr. Mario Fajardo CEO de UltradissectionGroup, otro clásico del podcast

Ultradissection, es la empresa española, referente en la formación de profesionales sanitarios, con el uso de ecografía, proporcionando al alumno una formación muy práctica a la vez que adquiere un conocimiento amplio de la anatomía humana a partir del estudio teórico de la misma.

 La observación, con ecografía, en modelos vivos y la praxis de técnicas en cadáveres en Thiel apoyándose en los sistemas ecográficos, configuran una formación única en España y una de las pocas que existen en el mundo.

Una de las claves del éxito, de Ultradissection, es la mejora continua de los cursos y la atención personalizada. Los workshops han ido mejorando hasta colocarse entre los más valorados en el sector a nivel mundial.

Han evolucionado hasta el punto de que resulta ya complicado continuar con la mejora sin tener más información que la opinión de los alumnos que ya se recoge de forma tanto cualitativa (testimonios) como cuantitativa (encuestas).

En la búsqueda de dicha mejora, surge el interés de Ultradissection en realizar un trabajo en el que, a través de la monitorización de diferentes variables fisiológicas en los alumnos durante el curso, se pueda obtener información sobre el grado de interés, atención y activación emocional en cada momento.

Es casi imposible obtener esta información de forma objetiva usando otra herramienta, que no sea un estudio de neuromarketing como los que hace GoliNeuromarketing.

Montorizando la actividad cerebral podemos obtener, además de otras no menos interesantes, dos variables de las que se nos solicita el grado de atención y de engagement.

Lo cierto es que en un curso presencial, que se desarrolla durante todo un día, en el que cada alumno pasa por diferentes estaciones aprendiendo diferentes técnicas y metodologías, es imposible monitorizando solo la actividad cerebral de los participantes saber a qué momento del curso corresponde.

 El remedio a este inconveniente, pasa por monitorizar, además, las imágenes de la jornada de forma que podamos cruzar el dato proveniente de la actividad cerebral, con el de la localización y la actividad que el alumno estaba haciendo. .

Para monitorizar la actividad cerebral se usaron cinco cascos inalámbricos, conectados y sincronizados a nuestra plataforma GOLITrack.

Se instalaron cuatro cámaras de doble lente y gran angular en las dos salas con cadáveres y dos con visión nocturna en la “sala Eco”, tanto cascos como cámaras, eran completamente inalámbricos y alimentados con baterías.

La imagen de todas ellas es procesada simultáneamente y en canales independientes por la plataforma GOLITrack. Dicho software procesa la imagen y almacena la información del seguimiento de la mirada de todos los alumnos, hace reconocimiento facial de emociones (usado como herramienta de apoyo) y pupilometría en las dos salas con cadáveres.

Creo que lo mejor es que pasemos a conocer de la mano de los protagonistas el que considero el mejor experimento de neurociencias de este pasado 2018.

 EMPEZAMOS.

 

Te has preguntado alguna vez como acortar el ciclo de venta de tu producto si tardas en localizar, conectar y tener una entrevista de cierre a la mitad de tiempo

Crees que las grandes corporaciones tienen una ventaja sobre ti para conectar con sus clientes.

Si alguna vez te has hecho alguna de estas preguntas la próxima semana vamos a tener un  invitado de excepción, ya te lo he comentado en el inicio del episodio.

Víctor Borrás CMO de KnaufIndustriesEspaña te va a enseñar como conseguir llegar a tu cliente, a los auténticos decisores de compras, sin pasar por cargos intermedios o sus secretarias.

Además de la mano de Víctor conocerás una empresa chulísima con unas aplicaciones increíbles.

En este 2019 gracias a las neurociencias y el social selling, vas a conseguir poner al día tu departamento de marketing y de ventas.

Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo Lunes.

 

 

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