Este post se constituye de 3 episodios de La Máquina de Vender ya que es una única unidad didáctica. En el #243 repaso una visión histórica respecto a cómo se trabajaba en los años 90.
Vas a descubrir, como realizar un proceso de cualificación perfecto, de tu futuro cliente, totalmente engrasado y pulido a lo largo de los cinco años que llevo digitalizando departamentos de ventas y de marketing.
En los procesos de ventas B2B no creas que han cambiado tanto las cosas. Detecto un desapego en los comerciales extremadamente relacionales acostumbrados a realizar su trabajo de una forma presencial clásica.
Vienen a entender que estos procesos que realizamos en el online, usando LinkedIn, Sales Navigator y algoritmos de cualificación, son muy distantes para su cliente.
Nada más lejos de la realidad, la diferencia fundamental es que en la actualidad cuando llegamos a la entrevista de ventas tu cliente ya lo hemos nutrido con contenido que le ha servido para realzar a tu comercial como un autoridad en tu sector y que tenga la máxima información acerca del, cliente, sus colaboradores y su empresa.
Las etapas por las que va a pasar tu posible futuro cliente antes de pasar a una entrevista son esta:
➽ Prospecto
➽ Lead
➽ IQL
➽ MQL
➽ SQL
➽ Entrevistas de venta
➽ Facturación
Además vas a conocer cómo, yo mismo, trabajaba en los años 90’ con un proceso que nada tenía de digital, pero que en su naturaleza se parece muchísimo a estos nuevos métodos.
En el #245 y#247 te voy a dar todas las variables que constituyen un buen trabajo en un proceso de LMDVPerfecta vas a us 28 KPIs. Estos aseguran la calidad de tu proceso de acercamiento social, a tu futuro cliente.
Realizas un seguimiento de tu actividad y cada lunes anotas estas variables: el Social Selling Index, número de prospectos que has empezado a trabajar esta semana, número de leads que has convertido en Information Qualificate Leads, etc.
En este enlace puedes descargar la plantilla para anotar tu progresión: plantilla
Neuromarketing Social Selling Neuroventas LinkedIn Gimnasios Cerebrales Sinergología Morfopsicología
