Hoy te voy a compartir una de las técnicas, para nutrir tus leads, que más éxito ha tenido en este año 2021. Cómo conseguir 700 posibles clientes en 7 días.
Tenemos de nuevo al Director Ejecutivo del Executive MBA INALDE, Damián Rendón.
INALDE Business School es la escuela de dirección y negocios de la Universidad de La Sabana de Colombia. Fundada en 1985, se dedica a la formación de empresarios y al mejoramiento de sus habilidades directivas, respondiendo así a la necesidad del país y sus organizaciones de contar con líderes capaces de enfrentar los desafíos del contexto mundial.
Para que te hagas una idea, si eres un oyente de España, INALDE es el equivalente a nuestro IESE de la universidad de Navarra o la San Telmo Business School de Sevilla y Málaga.
Damián te va a enseñar cómo está implantando en su equipo del MBA la digitalización de su proceso de captación para conocer, acercarse y aportar valor a sus futuros posibles alumnos.
Además de explicarnos esta estrategia de éxito, con Damián también hemos hablado de todos estos temas:
➠ Aunque nuestros oyentes más avezados seguro que conocen la InaldeBusiness School, vamos los de Colombia seguro, explícanos en un minuto que es la IBS y como funciona el MBA.
➠ ¿Estuvimos contigo después de la primera ola de la COVID y también en un especial reunidos con varios asiduos del podcast, que ha cambiado en la vida de la escuela y en la tuya personal en el último año?
➠ ¿Cuéntanos tu experiencia personal con el social selling?
➠ ¿Nos recomiendas el uso de automatizaciones en los proceso de acercamiento social?
➠ ¿Qué recomiendas hacer si has empezado a trabajar en un pipeline a un prospecto y este solicita solicitud de conexión?
➠ Una de las acciones más interesantes para compartir en tu pipeline y como publicación en tu feed son las encuestas, nos puedes dar cifras y tu experiencia al respecto?
➠ Durante 2020 y 2021 Inalde esta inmersa gracias al trabajo que estamos realizando mano a mano, en un proceso de digitalizar sus procesos de venta. Define en líneas generales las dos grandes áreas de social selling y una incipiente de marketing automation.
➠ También otros departamento de la escuela han empezado a trabajar con estas herramientas.
➠ Márcanos unos tiempos para poder implantar el proceso y cuando has empezado a tener resultados.
➠ ¿Sobre que perfiles profesionales tenemos que trabajar, y danos una referencia respecto a alguna de las habilidades que deben de adquirir? Esta misma pregunta te la realicé en una entrevista, puede que haga más de un año.
➠ ¿Con qué problemas se va a encontrar un profesional que quiera iniciar el camino de esta transformación digital, de la que tu ya has realizado un buen trecho? Y más importante ¿qué habilidades no tenías y has adquirido en el último año?
➠ Te pido una última llamada a la acción, para aquellos empresarios o profesionales de ventas, reacios a esta realidad de la transformación digital.
➠ Siempre pregunto al final de la entrevista que extensión de Chrome podemos ver en la barra de tu navegador o que aplicación te gusta.
➠ Para finalizar recomiéndanos una buena práctica para empezar el día y, ¿Qué libro te ha gustado más y recomendarías a un empresario para su crecimiento profesional o personal?
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