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Hoy inauguramos la 5ª temporada de La Máquina de Vender, durante el mes de agosto nos hemos situado como el 2º podcast más relevante en la sección de Marketing de Ivoox. 

Novedades de la 5ª temporada:

✇  Ahondar en estrategias de inbond marketing y MKT de contenidos con la sección de Alexandra Cowen y forMarketer

✇  Con Hugo Castro Director Creativo en The Hub Group, tendremos una nueva sección donde vas a descubrir que esta totalmente a tu alcance realizar experiencia de cliente alucinantes en tus webinars, saliéndote de los métodos y herramientas tradicionales como Webex o Zoom y pasándote a la V.R, la R.A. o los hologramas. Toda una caja de herramientas que vamos a poner a tu disposición EN UNA SECCIÓN QUINCENAL.

✇  Con Sonia Marín vas a aprender a usar el video en tu estrategia eficazmente: video presupuesto, video llamada de ventas, video para la comunicación interna de tu empresa, etc.

 Ademas para que lo veas y compruebes en directo te iremos avisando de los distintos eventos que vamos a organizar durante esta nueva temporada con esta tecnología. Estamos configurando la agenda y a lo largo del mes de septiembre te la vamos a descubrir.

Introducción del episodio

Hoy inauguramos la 5ª temporada de La Máquina de Vender, durante el mes de agosto nos hemos situado como el 2º podcast más relevante en la sección de Marketing de Ivoox.

Es lógico que te obsesiones por mejorar tus modelos persuasivos cuando tienes un cliente delante. Pero para eso necesitas tener a “un cliente delante.”

Así que el primer paso es que te reciban. Es curioso que habitualmente se ponga tanto énfasis en las citas comerciales y tan poco en como conseguirlas.

De eso ya nos encargamos con toda la metodología que capítulo a capítulo te traigo a LMDV. Incluso tratamos del proceso de desvirtualización, ya que necesitamos en el B2B para cerrar una venta de una presencia virtual a través de una video llamada o una entrevista presencial.

La R.A. y la R.V. no te quepa la menor duda van a  aportar un cambio en este paradigma con la futura implantación de redes 5G.

En el episodio de hoy vamos a tratar de cómo tienes que preparar y estructurar una entrevista de ventas en una video conferencia o en una reunión presencial, y cómo realizarla para incrementar el numero de contratos que cierras con éxito.

Para esto hoy en LMDV tenemos al mayor experto que conozco en venta consultiva, Eduardo Rosser. Prepárate para empezar esta 5ª temporada de LMDV recogiendo todos los presupuestos que tienes pendientes de cerrar en tu maleta y empieza a aplicar todo lo que vas a aprender con Eduardo.

Empezamos

 Hoy ha venido a LMDV para ayudarte  a realizar una mejor entrevista de ventas y puedas incrementar el número de las que cierras con éxito, además de como las llamadas telefónicas pueden ayudarte en este proceso, Eduardo Rosser fundador de “Rosser Management”.

Eduardo Rosser tiene una variada y consolidada carrera que comenzó ligado al mundo de la investigación de mercados. Después se orientó al marketing estratégico en una importante entidad financiera.

 Desde 1999, está centrado en la consultoría y en la formación, primero en otras consultoras y, desde el año 2009, a través de su propia consultora: Rosser Management. 

Acumula una experiencia de 15 años como  consultor, docente y conferenciante, en los que ha colaborado con empresas como Bancaja, Fnac, El Pozo, Caja Rural, Adecco, Caixa Catalunya, Seur, Banak, Eurofirms, Binter Canarias, Grupo Soledad, Chocolates Valor, Polaris World, Pikolinos, etc. Eduardo Rosser es también coach personal de empresarios, políticos y deportistas.

 Ha impartido Seminarios y Conferencias para Escuelas de Negocios, Universidades y Centros de Formación como Fundesem Business School, Asociación para el Progreso de la Dirección, Adecco Training, Make a Team, Esic Business Marketing School, Ifaes, Confemetal, Cámaras de Comercio, Universidad  Miguel Hernández, Fundación de la Universidad de Alicante y la Universidad de Valencia.

 Es autor de los libros “Gestión Telefónica de Cobros y “Tú eliges. Persuasión 2.0

Con Eduardo hemos hablado de todos estos temas:

 1 Además de tu trabajo como consultor transmitiendo tu experiencia tienes una larga experiencia en acompañamiento de un comerciales, ¿cuáles son las principales problemas o errores que cometen estos comerciales? 

2 Hemos hablado hasta la saciedad en el podcast sobre la potencia de una  video llamada y de que prácticamente los elementos comunicacionales son similares a los de una reunión en el mundo real, ¿cuál es tu visión a respecto?

 3 La R.A. y la R.V. parece que quieren entrar en el juego, ¿cómo ves el futuro de la entrevista de ventas, con estas tecnologías?

4 ¿Qué elementos debo tener en cuenta, para preparar una entrevista de ventas?

5 La primera toma de contacto una vez hemos cualificado un lead en nuestro pipeline de acercamiento social puede ser una llamada telefónica, esta evidentemente no es en frío ya que tenemos un conocimiento previo. Esta pregunta es triple: imagina que hago una llamada en frío y no existe este proceso. Compáranos ambas situaciones y que estrategia tenemos que realizar en cada caso.

 6 Y la tercera es que parece que los departamentos de teleMKT están en recesión, sin embargo todos recibimos constantemente este tipo de llamada en frío, ¿tiene futuro esta estrategia de ventas, y si lo tiene cómo crees que debe realizarse? 

7 ¿Qué es la venta consultiva? Explícanos con detalle cómo funciona y pon un ejemplo de estructura, vamos un caso real.

8 ¿Qué es el egoísmo y el hedonismo psicológico?

9 Todos tenemos tendencia a contar nuestros casos de éxito y los beneficios de nuestro producto. Contar nuestras bondades puede generar más rechazo que interés, ¿Cómo lo hacemos entonces?

10 ¿Qué pasos tengo que dar para crear un cuadro de problemas que solucionan tus productos?

11 ¿Qué es mas interesante sembrar una duda o dar ya en una primera comunicación una solución?

12 Sabes que a la gente de ventas nos gusta que nos den armas que se puedan poner en práctica inmediatamente. Danos tres TIPS de esos que nunca te han fallado, para aplicarlos en una entrevista de ventas.

13 En el podcast hay un peaje que todo el que pasa por primera vez tiene que pagar, y es pregunta doble: recomiéndanos una buena práctica para empezar el día y ¿qué libro has leído, a parte de los tuyos por supuesto, últimamente que recomendarías a nuestro oyente para mejorar su vida personal o profesional?

 

 Descárgate en este enlace el libro de VENTA INTERNA: 10 pasos para vender en tiempos de crisis

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Regalo de una consultoría gratis con Juan Antonio Narváez.

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