Recursos del capítulo 3.

No hay nada más analógico que digitalizar tu departamento de ventas. Antes de empezar quiero que veas esta entrevista del podcast La Máquina de Vender, con el CMO Knauf Industries España, Víctor Borrás.

3.1. Curso de LinkedIn para ventas.

Lo primero que tienes que tener en cuenta, como nómada del conocimiento que a buen seguro eres, es que el aspecto de LinkedIn en los últimos años está cambiando constantemente.

El equipo de desarrolladores, periódicamente prueba nuevas funcionalidades, unas progresan y otras se quedan por el camino, para mejorar la usabilidad de la red.

Especifico PARA VENTAS, porque vas a aprender a poner tu perfil en modo ventas y no en modo currículo.

Esta cuestión es imprescindible que la abordes inmediatamente, en un mercado donde la publicidad invasiva ha dejado de funcionar, LinkedIn da una de las pocas alternativas de llegar a tus futuros nuevos cliente a la velocidad de la luz.

El beneficio para tu departamento de marketing y de ventas es casi inmediato, ya que vas a aprender cómo iniciar conversaciones con los máximos decisores de compras de cualquier empresa del mundo.

Como apoyo a este curso descargate los apuntes. Tienes más de 100 páginas de aspectos interesantes que conocer de LinkedIn. Descarga apuntes.

Estructura de un mensaje, post o video de ventas. Descarga estructura de mensaje

Lección 1. Página de inicio.

Vas a aprender como funciona el cuadro de mandos de LinkedIn. Como acceder a todas las zonas de esta nada intuitiva red social.

Barra superior: inicio, buzones, mi red, notificaciones, botón YO, otros productos …

Reconocimiento de las tres zonas de tu página de inicio: barra lateral, central donde se ubica el feed de las personas que estas siguiendo.

Primeras configuraciones de tu perfil y como crear páginas en varios idiomas.

Lección 2. LinkedIn, perfil para ventas. Parte I.

Como construir un perfil optimizado para ventas. La casi totalidad de los perfiles en LinkedIn están en modo curriculo, esto es inútil si lo que quieres es identificar a tus clientes y vender tus productos.

Cómo tiene que ser tu foto panorámica. Analiza con Snappr la calidad de tu foto de perfil. Como escribir tu extracto y la descripcción de tu empresa.

Lección 3. LinkedIn, perfil para ventas. Parte II.

Como compartir contenido con tu red: publicar artículos de fondo, compartir fotografías, videos…

Que es en SSI, social selling index, como se calcula y porqué es interesante subir esta puntuación.

Como construir tus habilidades, conseguir recomendaciones y hacerlas a tu red.

Qué son los logros y tus intereses. Inicio a los Grupos de LinkedIn.

Lección 4. Mi red.

Lo más importante de tu página de LinkedIn, tu red. Vas a aprender como conseguir miles de posibles nuevos clientes en muy pocas semanas. El sueño de cualquier comercial.

Tendrás todos sus datos de contacto: email, en muchos casos teléfono móvil y un sistema de mensajería interno de LinkedIn que pone a tu cliente a un clic de distancia.

Lección 5. Mensajes y notificaciones.

Vas a conocer los 4 buzones de mensajería que tiene LinkedIn: LinkedIn, inMail, Sales Navigator y Recruiter.

También el botón de notificaciones, una de las acciones más importantes de tu estrategia de Social Neuro Selling para iniciar conversaiones con tu red para llevar al offline a tu futuro cliente.

Lección 6. Configuraciones y botón YO.

El botón YO está en la barra superior. Es el que tiene una miniatura de tu imagen. Aquí vas a encontrar todas las configuraciones de tu página personal de LinkedIn.

Tienes en esta lección temas tan imprescindibles cómo fusionar varios perfiles de LinkedIn, cómo descargar tu red…

Lección larga y muy técnica, pero fundamental para entender la fontanería de tu perfil.

Lección 7. LinkedIn, otros productos.

En esta última lección ahondas en el resto de funcionalidades de configuración de tu cuenta.

Vas a conocer el resto de plataformas que gravitan alrededor de LinkedIn: LinkedIn Sales Solutions, versiones Team y Enterprise de Sales Navigator, SlideShare, Profinder, Salary, LinkedIn ADS, anuncios de empleo, Learning, Grupos…

3.2. Optimiza tu perfíl para ventas.

¿Estas usando LinkedIn para localizar a tu cliente, pero piensas que está bien, funciona pero por tu experiencia no es todo lo que te prometen?

¿Te gustaría tener una ventaja real sobre tu competencia a la hora de localizar, cualificar y acercarte  a tu futuro cliente?

Te voy a dar 14 tips, 14 claves para que puedas poner tu perfil a trabajar por ti, consiguiendo que tu cliente te vea como un auténtico líder de opinión, un influencer en tu nicho de mercado.

3.3.Últimas actualizaciones de LinkedIn.

Los cambios en LinkedIn son constantes y cada vez a mejor. En este epígrafe recogemos las ultimas actualizaciones y algunas de las que prometen implementar próximamente.

3.4. Consejos para viralizar tu contenido en LinkedIn.

Te voy a dar 5 claves para conseguir viralizar tus contenidos en LinkedIn. Estos consejos son una parte de los que comparto en mis formaciones para empresarios, responsables de marketing y de ventas, de social neuro selling.

Además te describo un caso real, de mi propio contenido, que en el preciso momento en el que estoy publicando este post lleva cerca de 30.000 visualizaciones.

3.5. Estructura de tu proyecto en LinkedIn.

Lección 1.

En este apartado vas a aprender como estructurar tu proyecto de SnS en LinkedIn, puedes escuchar el episodio o ver este video tutorial. Vas a aprender como estructurar:

Tu página web de inicio.

El menú de productos.

Las categorías de tu blog.

Tus páginas de producto de LinkedIn.

Tus listas de reproducción en YouTube.

La barra lateral de tu blog.Tus anuncios en LinkedIn ADS.

Lección 2. Ampliación de páginas de productos y empresa. Sección de vida en la empresa.

3.6. Curso de Sales Navigator.

Lección 1. Sales Navigator.

Vas conocer el 100% de las funcionalidades de Sales Navigator. Encontrarás también un montón de Tips para tu estrategia de social selling. Esta clase es básica dentro de mi metodología de aula inversa. Complemento ideal para las clases presenciales.

Empieza por ver el video de las actualizaciones, ya que uno de los cambios fundamentales que se ha producido últimamente es el interface de la página de inicio de Sales Navigator.

• LinkedIn Sales Navigator y sistemas de automatización.
• Cómo encontrar nuevos clientes en cualquier parte del mundo.
• Cómo conectar con los decisores de compras.
• Cómo concertar entrevistas de venta. a tu cliente
• Cómo fidelizar en LinkedIn a tus nuevos clientes.
• Cómo acercarte de la forma adecuada y como llevarlo al offline, a una entrevista de ventas en el mundo real.

Lección 2.  Actualizaciones de Sales Navigator.

 Empieza por ver el video de las actualizaciones, ya que uno de los cambios fundamentales que se ha producido últimamente es el interface de la página de inicio de Sales Navigator.

• Tipos de cuentas de Sales Navigator.
• Nueva página de inicio.
• Listas.
• Ajustes de administrador.
• Buzón de Sales Navigator.

3.7. Cómo pasar a tu futuro cliente del online al offline.

Día a día en las formaciones que doy a empresas, en los programas de implantación de nuestra metodología de SnS, si hay algún lugar común que me encuentro, es la necesidad de conseguir desvirtualizar a su cliente.

 Todos estamos de acuerdo en que tenemos que tener una presencia en redes sociales, una página web, o incluso un blog. Pero como conseguir llevar a tu cliente a una, entrevista de ventas en el mundo real, todos han perdido el mapa de su acercamiento al decisor o decisores de compras de la empresas.