Vas conocer el 100% de las características de tu perfil de LinkedIn. Encontrarás también un montón de tips para tu estrategia de social selling. 

Los hábitos para establecer relaciones han cambiado y tener presencia en redes sociales es imprescindible. Estas no sirven para vender tu producto o tu perfil profesional, pero si para establecer una relación de confianza.

LinkedIn es la red donde vas a encontrar a cualquier profesional o empresa del mundo, con casi 700M de perfiles de nivel medio, alto y muy alto. Están representadas más de 30M de empresas. También es dónde puedes encontrar empleo o aliados para tu proyecto.

Sabías que los profesionales activos de LinkedIn tienen un 44% más de ingresos de promedio, que el resto de los de su mismo sector.

¿Cómo ganarte la confianza de tu futuro cliente, aliado o empresa?

Esto lo vas a conseguir con una estrategia de marketing relacional, no transaccional. Realizarás un acercamiento social adecuado en LinkedIn, sin emitir mensajes de ventas. H2H, no B2B, es el nuevo paradigma: personas que hablan con otras personas.

PRIMERA ETAPA

Visión general de todas las zonas de tu perfil que tienes que optimizar en la primera etapa.

1 Foto de cabecera

Imagen panorámica de cabecera. Tienes que contar con una imagen de proporción 4:1 que este orientada a representar a tus buyer person o soluciones que les aportas. 

Duración 06:45.

2 Foto de perfil 300×300

Tienes que conseguir superar 75 puntos en la aplicación de Snappr.

Duración 06:16.

3 Descripción de tu perfil

En unos pocos caracteres, exactamente 120 incluyendo espacios en blanco, tienes que destacar el mayor problema que ayudas a solventar a tu alumno. En la versión de móvil dispondrás de algunos mas.

Duración 10:43.

4 Acerca de

En esta parte de tu perfil vas a describir a quién ayudas, como lo haces e incluso por qué lo haces. 

Duración 06:52.

5 Destacados

Sin lugar a dudas la zona de destacados ha pasado a ser la parte del perfil de LinkedIn mas importante, sobre todo desde el móvil.

El nuevo acerca de, es un video de menos de 1 minuto describiendo los problemas que solucionas.

Te pongo 2 ejemplos realizados por alumnos de nuestro programa de venta interna e inbound marketing.

Yéner Bedoya, Colombia.

Amparo Molla, España.

Duración 10:09.

6 Artículos y actividad. 

Artículos y actividad. Esta política de publicaciones la definiremos. Es una de las zonas más importantes, ya que determina de que estas hablamos con tu red y el engagement que tiene tu contenido.

Duración 07:33.

7 Descripción de la experiencia

Es una de las zonas mas clásicas asociadas a un perfil tradicional. En esta especificarás las distintas empresas en las que trabajas o has trabajado. Detalla tu actividad profesional dentro de estas y alimenta, dentro de cada una la zona de rich media con imágenes, videos y documentos tu actividad.

Duración 06:54.

8 Caja de educación

Estudios: universidades, cursos, masters. Tienes que especificar título, centro y periodo de tiempo.

Duración 02:15.

SEGUNDA ETAPA

9 Aptitudes

Crea una nube de skills, habilidades y aptitudes. Estas pueden ser validadas por tus seguidores e incluso por la propia LinkedIn. Es una demostración objetiva, avalada por tu red, de tu capacidad profesional en el desempeño de tu trabajo profesional.

Duración 06:39.

10 Recomendaciones

Zona muy importante. Es la demostración con testimonios reales de tus alumnos, clientes o colaboradores de tus afirmaciones.

La credibilidad de estas reside en que no puedes editar los textos, con lo que siempre está hablando la voz de la persona que te ha realizado esta recomendación. 

Es una opción tuya personal publicarla o no.

Duración 05:06.

11 Logros

Haz partícipe a tu red de los logros que has realizado de los que te sientes especialmente orgulloso, existen todas estas categorías:

• Publicación

• Patente

• Curso

• Proyecto

• Reconocimiento y premio

• Calificación de prueba

• Idioma

• Empresa

Duración 03:36.

12 Especifica palabras claves

Decidir las keywords que incluyes en tu perfil es determinante para que este aparezca en las búsquedas de LinkedIn.

Duración 02:28.

13 URL optimizada

Comprueba que no tengas el enlace alfanumérico standar que crea LinkedIn al darte de alta en la red por primera vez. Personaliza tu URL de LinkedIn con una palabra clave o tu nombre. Te ayudará a aparecer en búsquedas de Google.

Duración 05:25.

14 Social Selling Index

En esta etapa valoramos el SSI de tu perfil personal. Este mide el grado de desempeño de tu actividad en LinkedIn.

Para entender mejor esta KPI, mira estos videos de la propia LinkedIn y lee este interesante artículo de ayuda.

Acerca del SSI

Ayuda de LinkedIn sobre el SSI

Duración 07:09.

TERCERA ETAPA

Cultura de empresa y técnicas avanzadas

En esta etapa empezaremos a implantar una serie de hábitos de endomarketing.

El endomarketing constituye un proceso de gestión orientado a vender la empresa a nuestros propios empleados y colaboradores, con el objetivo de comprometerte, incrementar tu lealtad y aumentar tu rendimiento.

Se trata de que establezcamos una cultura de empresa para multiplicar, con el esfuerzo de todos, el alcance del trabajo realizado por los departamentos de marketing y de ventas.

Los hábitos de compra o de seleccionar cualquier producto tangible o intangible, da igual que sea un programa formativo o un producto industrial, han cambiado.

Ya no puedes ampararte en el “halo marca”. El consumidor es una persona que quiere hablar con otra persona. Todas las píldoras que vas a conocer en esta etapa están orientadas a crear una sinergia con la fuerza individual de cada uno de vosotros.