Curso de neuroventas

Episodio de LMDV 275, volumen 1: Descubre como toma las decisiones de compras tu cliente

Esta semana empezamos con el volumen 1 de este macro curso de neuroventas. Contamos con la colaboración de un viejo amigo del programa, Joaquín Caraballo. No te voy a entrar en detalles, acerca del perfil profesional y personal de Joaquín, cualquier oyente de LMDV lo recordará de pasados episodios.

Si eres nuevo por aquí, en internet y en redes encontrarás toda la trayectoria de este profesor-profesional de ventas, activo al 100% en ambas disciplinas.

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Para que tengas una visión de conjunto te detallo el programa del curso:

Episodio de LMDV 275, volumen 1: Descubre como toma las decisiones de compras tu cliente

➪ Como funciona la toma de decisiones en el cerebro de tu cliente.                            

➪ La amigdala cerebral.

➪ Neuronas espejo.   

➪ Como percibe tu cliente la realidad.

➪ Comunicación no verbal.   

➪ ¿Cómo conseguir citas comerciales?

➪ Respuesta a la objeción, me lo tengo que pensar.

➪ Sistema de representación mental.           

➪ Cómo argumentar a compradores visuales, auditivos o kinestésicos.   

    

 Episodio de LMDV 277, volumen 2: 20 tips para cerrar más venta. 

➪ El nombre es lo mas importante para una persona.

➪ Nunca discutas, concuerda y concuerda. 

➪ Preséntale 3 alternativas para que se decida.

➪ Practica la escucha activa de verdad.

➪ Sonríe. la sonrisa desarma el subconsciente.

 ➪ Empatiza. conecta mentalmente con “el reflejo”. 

 ➪ Llama al cliente aunque sepas que es una queja.  

 ➪ Lleva la relación a lo personal.

 ➪ Cuida de su familia.

 ➪ Sustituye en tu mente la palabra “vender” por “ayudar”.  

 ➪ Transmite bien tus emociones. activale la serotonina.

 ➪ Cuida los primeros y últimos 5 minutos.   

 ➪ Acuerda precios raros en la contra-oferta.

➪ Nunca hables mal de la competencia.      

➪ Actívale las emociones.

➪ Ayer me acorde de ti.        

➪ El precio es el tomatito del sandwich.

➪ Ante un cliente furioso utiliza la técnica del borracho.

➪ Los hobbies de los clientes son muy importantes.

➪ Nunca le recuerdes a un cliente que no te devuelve las llamadas.

 

Episodio de LMDV 279, volumen 3: ¿Sabes cómo gestionar tu estado de ánimo para vender? 

➪ Presentación.        

➪ La importancia de la buena respiración.

➪ Cuerpo-mente-espíritu.     

➪¿Sabes cuántos pensamientos tenemos al día?

➪ Cómo controlar los pensamientos. 

➪ Como me automotivo cada mañana.        

➪ La meditación.       

➪ Abrazos.