Quiero saber más

Hoy en LMDV tenemos a un intra-emprendedor de los de raza, Víctor Borras CMO de KnaufIndustriesEspaña y te va a compartir su experiencia personal  de como implantar una estrategia de social selling y marketing automation en tu empresa.

 Víctor te va  a enseñar como esta implantando en su empresa la digitalización de su proceso de ventas y de marketing para conocer, acercarse y aportar valor a sus futuros posibles clientes.

Poca broma, estamos hablando de la empresa líder en muchos de sus productos en el mercado mundial y vamos a hablar de como están consiguiendo ventas, inclusos en estos tiempos tan complicados.

Preguntas para Víctor:

1 Juan Antonio: Hoy ha venido a LMDV a enseñarte como implantar la transformación digital de tu proceso de ventas, Víctor Borrás, CMO de KnaufIndustriesEspaña. Víctor un abrazo y bienvenido a LMDV.

2 Juan Antonio:  Víctor es licenciado en derecho, tiene un master en Comercio Internacional, otro en Creación y Consolidación de sistemas de gestión y en Dirección estratégica y ventas.

Lleva más de 20 años en el sector del envase y embalaje como técnico-comercial, ofreciendo soluciones a la medida tanto a pequeñas como a grandes empresas.

Tiene una carrera de esas más que envidiable en distintos sectores económicos y en la actualidad es el máximo responsable de marketing para España de KnaufIndustriesEspaña.

Para empezar, me gustaría que pusieras en antecedentes a nuestro oyente respecto a quién es KnaufIndustries y cual es su relevancia en el mercado Español y mundial.

3 Juan Antonio:  Puedes explicarnos más específicamente las distintas áreas que abarca  KnaufIndustries, si no recuerdo mal son: automoción, alimentación, construcción…

4 Juan Antonio:  No quiero pasar por alto nuestra colaboración en el podcast hermano PACKAGING PODCAST, todo un éxito. Cuéntanos tu experiencia…

5 Juan Antonio:  No hace falta ser un ecologista enfebrecido para oír la palabra plástico y empezar a tener dudas con respecto a su utilización en cualquier proceso ¿Qué verdades y mentiras hay alrededor del plástico? ¿Vamos que no todos son iguales? Publicamos no hace mucho un video buenísimo con el que además conseguimos casi 20k visualizaciones al respecto, háblanos de tu contenido también.

6 Juan Antonio:  Destácanos tres puntos, tres aspectos diferenciales de KnaufIndustries que le diferencian del resto de empresas de su sector.

Poner foco con una actividad empresarial tan multidisciplinar es complicado, pero podrías elegir al menos 2 o 3 situaciones que KnaufIndustries con su tecnología da soluciones únicas…

7 Juan Antonio:  Inexplicablemente todavía hay muchos, sin duda buenos profesionales que tienen por edad o por cultura un sesgo respecto a la introducción de la tecnología en sus procesos de ventas.

¿Cómo les podemos explicar el valor incalculable que puede aportar esta nueva forma de entender nuestra profesión? Parto del principio de que la digitalización no convierte en buenos los malos comerciales, si eres malo seguramente todo esto te convertirá en peor.

8 Juan Antonio:  Ya durante buena parte de 2019 y 2020 KnaufIndustries esta inmersa gracias a tu trabajo en un proceso de digitalizar sus procesos de venta define en líneas generales las dos grandes áreas de social selling y marketing automation.

9 Juan Antonio:  Como planteas, en modo esquemático, las diferentes etapas a cubrir y en cuanto tiempo se puede realizar un proceso de estas características, no hace falta un exceso de precisión, solo para orientar al oyente.

10 Juan Antonio:  Sobre que perfiles profesionales tenemos que trabajar, y danos una referencia respecto a alguna de las habilidades que deben de adquirir, esta misma pregunta te la realicé en una entrevista puede que haga más de un año.

Me gustaría que me aclararas la respuesta que me diste en su momento y con tu nueva visión, a que otras habilidades darías más énfasis.

11 Juan Antonio:  ¿Con que problemas se va ha encontrar, en el camino de esta transformación digital, de la que tu ya has realizado un buen trecho, y podemos decir que estas en un modo avanzado?

Ahora déjame que arrime un poco el ascua a mi sardina, con Víctor empezamos a trabajar hace ya un par de años en SnS implantando nuestra metodología de transformación digital.

12 Juan Antonio: ¿Cuál es tu experiencia personal, hasta el momento, con el social selling y el uso de LinkedIn para mejorar el conocimiento y acercamiento con tus futuros clientes?

13 Juan Antonio:  También empiezas a ser todo un experto en HubSpot, no quiero que hablemos de una herramienta en concreto, más bien que comentes el universo de oportunidades que se le abren a marketing y ventas con estas herramienta.

14 Juan Antonio:  El rey siempre es el contenido, definir una estrategia de buyer persona y contenido también es determinante para el éxito de un proceso de crear flujos de cualificación en Sales Navigator y en tu página web. Háblanos del nuevo juguete forMarketer.

15 Víctor: Te pido una última llamada a la acción, para aquellos empresarios o profesionales de ventas, reacios a esta realidad de la transformación digital.

16 Juan Antonio:  Siempre pregunto al final de la entrevista que extensión de Chrome podemos ver en la barra de tu navegador o que aplicación te gusta.

17 Juan Antonio:  Para finalizar recomiéndanos una buena práctica para empezar el día y, ¿Qué libro te ha gustado más y recomendarías a un empresario para su crecimiento profesional o personal?

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