Cualquiera que haya trabajado en marketing y ventas se ha hecho la siguiente pregunta alguna vez: «pero ¿en qué estará pensando el cliente?».
Para vender más el potencial comprador tiene que percibir que eres el ideal, tienes que ser bueno y, además, parecerlo.
Pero cuando hablamos de percepciones, de sensaciones y de pareceres empezamos a adentrarnos en un mundo inexacto y complejo, pues parece que cada uno percibiera las cosas de una manera y lo que funciona para unos no lo hace en otros.
Pues hoy el neurocientífico José Ruiz Pardo viene a desentrañarte este puzle con su último libro: Todos somos clientes: ¿Qué nos induce a comprar? Descubriendo la mente del comprador con el neuromarketing.
A José estamos en LMDV por darle ya sección propia.
Empezamos
LA PRÓXIMA SEMANA
La próxima semana te he preparado un episodio muy especial. Estamos en verano y es un buen momento para poner en orden tus ideas y organizar la recta final del 2019 para conseguir tus objetivos de ventas
Todo el mundo puede digitalizar sus ventas no existe edad ni sector profesional que no lo pueda hacer.
Te va a costar un esfuerzo SI, pero cuando ha sido fácil firmar un contrato.
En tu empresa toca renovarse y hay un nuevo actor que tienes que integrar: el Inside Sales
El Inside Sales es un perfil de apoyo a las ventas que se caracteriza porque no se desplaza de la oficina. Este perfil suele generar costes inferiores a los generados por un comercial de campo.
Lleva a cabo la atención del lead por vías telemáticas, tales como el teléfono o el e-mail. Con el Social Selling, este nuevo actor de tu empresa se vuelve IMPRESCINDIBLE
Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo Lunes
Quiero saber más
Neuromarketing Social Selling Neuroventas LinkedIn Gimnasios Cerebrales Sinergología Morfopsicología
Hola soy María, pregúntame lo que quieras.
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