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Social Neuro Selling

Como implantar un proyecto de

Social Neuro Selling

Rueda de prensa ayuntamiento Marbella

Social Neuro Selling

 

La venta  a puerta fría, las técnicas tradicionales y el telemarketing han muerto. No quiero parecer agorero, pero es una realidad que le está costando mucho dinero a tu empresa.

Incluso el email marketing empieza a tener muchos problemas, ya que las tasas de aperturas de los correos es cada vez más baja, la bandeja de tu cliente está saturada de correos publicitarios. Muchas de las tácticas del marketing online no se acaban de adaptar a tu departamento de ventas. Se hace necesaria la visita presencial para cerrar una venta.

El método SocialNeuroSelling©SNS aúna la potencia LinkedIn, con los últimos conocimientos que la neurotecnología y las neurociencias del consumidor han realizado con respecto a cómo decide las compras, el cerebro de tu cliente. Incorpora el entrenamiento que necesita tu cerebro para tener potenciadas tus capacidades cognitivas.

Con el método 

SocialNeuroSelling©SNS2017 conseguirás:

  Generar nuevos contactos y relaciones más fieles y duraderas con tu cliente.

  Incrementar tus ventas hablando al 95% del cerebro de tu cliente, el que decide realmente sus compras. SocialNeuroMarketing©SNM.

   Tener tu cerebro entrenado y alerta gracias a la neurogénesis y plasticidad que genera el entrenamiento SocialNeuroGym©SNG.

La aplicación del método es muy sencilla. En apenas tres meses podràs incrementar tus ventas, dotando a tu comercial de la mejor caja de herramientas que las neurociéncies del consumidor y el marketing tienen en la actualidad.

 

 La metodología permite que puedas aprender y aplicar los cuatro módulos de que se compone independientemente:

 1 Marketing de contenidos. Identificación de tus buyer personas.

La prospección de clientes es fundamental en la venta, y hasta la irrupción de internet la búsqueda de leads se hacía a través de directorios, comprando bases de datos, etc. siendo el ratio de eficacia llamada-concertación entrevista, muy bajo. Es decir, contacto a puerta fría. Gracias a una estrategia adecuada en redes sociales puedes conseguir Contactos de calidad acabando definitivamente con la puerta fría.

Para distinguir a tu departamento de ventas es imprescindible tener una estrategia de contenidos que te distinga de la competencia. Tu equipo se ve como una autoridad en tu nicho.

Según datos de la consultora internacional McKinsey & Company, Inc. tu equipo de ventas con acciones de Social Selling puede aumentar su ratio de ventas en un 20-25%.

2 Social Selling.

El Social Selling es la utilización de los medios sociales para relacionarse, crear branding, obtener leads y en definitiva  conseguir clientes. Términos como CRM o herramientas como Linkedín Sales Navigator, FindThatLead o DuxSoup, tienen que ser habiluales en tu empresa.

Vas a realizar un acercamiento social adecuado, usando LinkedIn. En esta red están representados casi el 100% de los profesionales de cuello blanco del mundo. En la actualidad cuenta con más de 500M de usuarios.

No se trata de vender en la red, iniciaremos conversaciones 

3 Automatizaciones del proceso.

Usarás herramientas de automatización de tu ciclo de prospección, consiguiendo trabajar en semi-automático. Aprenderás en uso de multitud de aplicaciones informáticas y extensiones de Chrome. e incre

El objetivo es incrementar la velocidad de generar nuevos posibles clientes y conseguir más ventas, sin necesidad de contratar más comerciales.

4 Sacar al lead de la red. CRM.

Las redes sociales no sirven para vender. Has iniciado conversaciones en la red y de ahí pasas al offline, al mundo real o a una video conferencia. Para vender tienes que verle la cara a tu cliente.

Pasaremos los datos de tus posibles futuros clientes a tu CRM iniciando el ciclo de venta. Te enseñaré a utilizar el CRM que más se adapte a tus necesidades.

No se trata de que, si quieres talar más árboles, contrates más leñadores para conseguir tu objetivo, es suficiente con que afiles el hacha de los leñadores que tienes. Con nuestra metodología conseguiras acortar el ciclo de venta de tu prospecto.

1 Análisis previo de la situación

Juntos analizamos el estado actual de tu proceso de ventas, no lo has hecho tan mal si has llegado hasta dónde estas. Vamos a analizar y desarrollar los perfiles de tus cliente ideales (buyer person).

2 Desarrollo estrategia de Inbound

Inbound o marketing de atracción. Vamos a decidir que contenidos vas a compartir con tus futuros clientes y en que redes. LinkedIn es la base de tu proyecto. Es la mejor red para B2B Y B2C de nivel medio y alto.

3 Optimizar con neuromarketing

Tips de neuroventas para mejorar la eficacia y estructura de tus mensajes de ventas y de tu contenido. Si lo deseas, con tecnología de neurociencia, te har´é un estudio de cualquier etapa del proceso de creaciín y ventas de tu producto.

4 Programas y extensiones de Chrome

Conoces docenas de herramientas que te van a yudar a recortar y acelerar tu ciclo de venta. LinkedIn, Sales Navigator, LinkedIn ADS, Feedly, Kbox, Last Pass, By Path, Find That Lead, Gmail, Streak…se van a convertir en tus mejoresaliados. Si no las usas no eres una persona de ventas.

5 Acercamiento social en LinkedIn.

Juntos vamos a desarrollar protocolos para localizar, etiquetar, cualificar y realizar un acercamiento social adecuado, a tu futuro cliente, en LinkedIn. Este realiza el 82% del proceso de compra solo y busca tres ofertas. Solo dispones de un 6% de este ciclo para vender. Tienes que acompañarlo desde el principio si buscas el éxito.

6 Crear embudos de ventas, CRM.

La redes sociales no veden. Saca cuanto antes a tu futuro cliente de LinkedIn y llévatelo al offline. para vender tienes que hablar cara a cara. Desarrollaremos juntos procesos de venta replicables por tu equipo. Tu producto requiere del trato personal de tus comerciales. Mantén relaciones largas y productivas con tu cliente.

7 Métricas. LinkedIn ADS.

No se puede mejorar lo que no se puede medir. Aplicas hasta 23 KIPs para analizar la implantación del proceso. Pero la publicidad también funciona: vas a conocer LinkedIn ADS, el mejor aliado para tu estrategia de Social Neuro Selling.

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