1 Análisis previo de la situación

Juntos analizamos el estado actual de tu proceso de ventas, no lo has hecho tan mal si has llegado hasta dónde estás. Vamos a analizar y desarrollar los perfiles de tus clientes ideales (buyer person).

2 Desarrollo estrategia de Inbound
Inbound marketing o marketing de atracción. Vamos a decidir que contenidos vas a compartir con tus futuros clientes y en que redes. LinkedIn es la base de tu proyecto. Es la mejor red para B2B Y B2C de nivel medio y alto. Posteriormente desarrollaremos técnicas de atracción.
3 Optimizar con neuromarketing

Tips de neuroventas para mejorar la eficacia y estructura de tus mensajes de ventas y de tu contenido. Si lo deseas, con tecnología de neurociencia, te haré un estudio de cualquier etapa del proceso de creación y ventas de tu producto. También podemos monitorear, con tecnología de neurociencias, las variables que definen la calidad del desempeño de tus equipos de trabajo.

4 Programas y extensiones de Chrome
Conoces una docena de herramientas que te van a ayudar a acortar  tu ciclo de venta:  LinkedIn, Sales Navigator, LinkedIn ADS, Feedly, Kbox, Last Pass, By Path, Find That Lead, Gmail, Streak…se van a convertir en tus mejores aliados. Si no las usas, no eres una persona de ventas.
5 Acercamiento social en LinkedIn.
Juntos vamos a desarrollar protocolos para localizar, etiquetar, cualificar y realizar un acercamiento social adecuado, a tu futuro cliente, en LinkedIn. Este realiza el 82% del proceso de compra solo y busca tres ofertas. Solo dispones de un 6% de este ciclo para vender. Tienes que acompañarlo desde el principio, si buscas el éxito.
6 Crear embudos de ventas, CRM.

Las redes sociales no veden. Saca cuanto antes a tu futuro cliente de LinkedIn y llévatelo al off-line. Para vender tienes que hablar cara a cara con tu cliente. Desarrollamos juntos procesos de venta replicables por tu equipo. Tu producto requiere del trato personal de tus comerciales. Mantén relaciones largas y productivas con tu cliente.

7 Métricas. LinkedIn ADS.
No se puede mejorar lo que no se puede medir. Aplicas hasta 23 KIPs para analizar la implantación del proceso. Pero la publicidad también funciona: vas a conocer LinkedIn ADS, el mejor aliado para tu estrategia de Social Neuro Selling.
8 Un 2.0 de tu proyecto.
En cuanto tengas implantada y rodada la metodología en un equipo de ventas, si tu empresa tiene varios equipos, delegaciones… trabajaremos en las licencias superiores de Sales Navigator: Team o Enterprise, integrando tu CRM. Esta es otra liga.

Nunca empezamos la casa por el tejado este es el último paso.

La metodología permite que puedas aprender y aplicar los siete pasos en unos 60 días. El octavo lo valoraremos más adelante si tu corporación tiene un tamaño adecuado.

Vas a desarrollar:

  Marketing de contenidos. Identificación de tus buyer personas.

La prospección de clientes es fundamental en la venta, y hasta la irrupción de internet la búsqueda de leads se hacía a través de directorios, comprando bases de datos, etc. siendo el ratio de eficacia llamada-concertación entrevista, muy bajo. Es decir, contacto a puerta fría. Gracias a una estrategia adecuada en redes sociales puedes conseguir Contactos de calidad acabando definitivamente con la puerta fría.

Para distinguir a tu departamento de ventas es imprescindible tener una estrategia de contenidos que te distinga de la competencia. Tu equipo se ve como una autoridad en tu nicho.

Según datos de la consultora internacional McKinsey & Company, Inc. tu equipo de ventas con acciones de Social Selling puede aumentar su ratio de ventas en un 20-25%.

  Social Selling.

El Social Selling es la utilización de los medios sociales para relacionarse, crear branding, obtener leads y en definitiva  conseguir clientes. Términos como CRM o herramientas como LinkedIn Sales Navigator, FindThatLead o DuxSoup, tienen que ser habituales en tu empresa.

Vas a realizar un acercamiento social adecuado, usando LinkedIn. En esta red están representados casi el 100% de los profesionales de cuello blanco del mundo. En la actualidad cuenta con más de 500M de usuarios.

No se trata de vender en la red, iniciarás conversaciones.

🤖 Automatizaciones del proceso.

Usarás herramientas de automatización de tu ciclo de prospección, consiguiendo trabajar en semi-automático. Aprenderás el uso de multitud de aplicaciones informáticas y extensiones de Chrome.

El objetivo es incrementar la velocidad de generar nuevos posibles clientes y conseguir más ventas, sin necesidad de contratar más comerciales.

 👍  Sacar al lead de la red. CRM.

Las redes sociales no sirven para vender. Has iniciado conversaciones en la red y de ahí pasas al offline, al mundo real o a una video conferencia. Para vender tienes que verle la cara a tu cliente.

Pasaremos los datos de tus posibles futuros clientes a tu CRM iniciando el ciclo de venta. Te enseñaré a utilizar el CRM que más se adapte a tus necesidades.

No se trata de que, si quieres talar más árboles, contrates más leñadores para conseguir tu objetivo, es suficiente con que afiles el hacha de los leñadores que tienes. Con nuestra metodología conseguiras acortar el ciclo de venta de tu prospecto.

 

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