La entrega de esta semana de LMDV la voy a dedicar a llenar de contenido una de las dos palabras que subrayan siempre a este podcast: LMDV EL PODCAST DE Neuromarketing y Comercial 4.0. Hemos dedicado muchos capítulos a realizar un 360º del neuromarketing de habla Hispana. Pero ahora ya se hace necesario subrayar ese Comercial 4.0 y que entiendas lo importante y valioso que es para tu organización realizar el curso de HERRAMIENTAS DE LMDV. Con el podrás dominar todas las herramientas y programas para que, por pequeña que sea tu empresa, puedas generar contenidos de valor para tu audiencia y sepas como hacerlos llegar a tu cliente.
Es el recorrido de varios años de esfuerzo y trabajo probando y aprendiendo distintas herramientas. Camino que tú podrás realizar, perfectamente dirigido, a lo largo de tu formación en unas cuantas semanas.
Con el curso aprenderás a generar contenidos de valor acerca de tu marca personal o tu empresa, y cómo hacer que lleguen a tu cliente. Aprenderás los fundamentos del marqueting de contenidos, que te servirán para diferenciarte de tu competencia y hacer que tu audiencia te vea como un referente un influencer en tu nicho de mercado. Da igual que seas una pequeña tienda de alimentación, un restaurante o un autónomo del transporte. Al que crea que a un taxista, todo esto de lo que hablo le sirve de nada, que siga el enlace que voy a poner en mi web del blog de DANIEL DIAZ, EL TAXISTA BLOGUERO y el link de su libro:
NI LIBRE, NI OCUPADO lo puedes comprar en Amazon
El marketing de contenidos, la creación y difusión de contenidos acerca de tu especialidad es una poderosísima herramienta. El marketing de contenidos forma parte del Inbound Marketing y es el arte de entender exactamente qué necesitan saber tus clientes y entregárselo de forma pertinente y convincente. En otras palabras, consiste en crear y distribuir contenido relevante para clientes y potenciales clientes con el objetivo de atraerlos hacia la empresa y conectar con ellos. No es, por tanto, contenido promocional sino útil y relevante para los usuarios y para la empresa que ha de ser aportado mediante formatos adecuados.
Se entiende por contenido cualquier tipo de publicación ya sea:
· Social (posts, tuits, actualizaciones en redes sociales…),
· Online (newsletter, ebooks…),
· Papel (revista corporativa…)
· Multimedia (vídeos, podcasts…).
Por ejemplo si tienes una floristería puedes crear un blog, un podcast ,difundir en twitter contenido acerca del lenguaje de las flores, técnicas de cuidado de las plantas, etc.. se trata de que hables de lo que más te apasiona de tu profesión o de tu hobbie , que compartas tus conocimientos con tus posibles clientes.
Es un cambio de paradigma, nos hemos pasado años persiguiendo a nuestros clientes, y todavía el 90 % de los departamentos comerciales de las Pymes españolas siguen haciéndolo.Sabemos los profesionales del marketing y el neuromarketing que estas técnicas de ventas pertenecientes a los años 50 ya no funcionan.
El marketing de contenidos se basa en atraer con contenido de valor a tu cliente, el vendrá a ti por la generosidad que has demostrado al entregarle gratis ese contenido de valor e interés para él.
SEGUIMOS PENSANDO QUE EL PRECIO ES EL PROBLEMA, LA COMPETENCIA, SI PUDIERA VENDER MAS BARATO MI PRODUCTO VENDERÍA MAS. LA COMPETENCIA ME HA QUITADO ESTE CLIENTE PORQUE ES MAS BARATA.
POR QUE NO TE PLANTEAS, QUE TE LO HA QUITADO PORQUE ES MEJOR: PERO NO MEJOR SU PRODUCTO, MEJOR SU ESTRATEGIA DE VENTAS.
Ejemplo de marqueting de contenidos, blog de ING
En Tips de Neuromarketing hemos hecho una introducción a los INSIGHTS de tu cliente. Mira el vídeo de Cristina Quiñones . MUY INTERESANTE