Entrevista a Juan Manuel Garcia “Pincholeto”, sinergología para ventas.

Hola a todos y bienvenidos al capítulo 71 de LMDV. Si eres un nuevo oyente mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS. Puedes encontrarme en mi blog  www.juanantonionarvaez.com y en www.socialneuroselling.com. Dedicatoria El episodio de esta semana se lo quiero dedicar a un buen amigo, Francisco Pastor. Fran un cariñoso abrazo de todos los que hacemos LMDV y espero verte esta misma semana en el BcB. ¿Qué vas a aprender hoy en LMDV?  Que te puedo decir, pues que es imposible empezar mejor este 2018. Hoy viene a visitarnos a LMDV una de las personas más interesantes que he conocido en los últimos años. Su trabajo es tan multidisciplinar que hace verdadera gala a la nueva generación de nómadas del conocimiento. Nada más y nada menos que el mismísimo Pincholeto, uno de nuestros sinergólogos de cabecera del instituto Vermen. Con Juan Manuel García, vas a entrar en el oscuro cerebro de algunos de los delincuentes más famosos de nuestra reciente historia. También, vas a conocer su colaboración con el presentador del concurso de televisión pasapalabra, Cristian Gálvez. Juan Manuel Ha realizado un estudio de morfopsicología del rostro de Leonardo daVinci, integrado en el libro publicado recientemente por Cristian sobre la vida y personalidad del personaje. Nos va a compartir alguna de las anécdotas más curiosas en su labor de investigador policial en las UCO. Vamos, todo un personaje, que deja a Hércules Poirot en calcetines. ¿Te imaginas toda la potencia de estas ciencias, la morfopsicología y la sinergología, puestas al servicio de tus comerciales, de tu departamento de ventas? Prepárate para entrar en la oscura mente de un delincuente. Para ver como la ciencia nos releva la auténtica personalidad de Leonardo o como tu comercial puede vender más, conociendo perfectamente el lenguaje postural, corporal y de microexpresiones del rostro de tu cliente. Recuerda que estas microexpresiones son el resultado emergente de actividades cerebrales profundas y subconscientes, que no puedes manejar, pero que el ojo bien entrenado para la venta sinergológica puede captar y utilizar para tener ventaja en una negociación o en el cierre de una venta. Te puedo asegurar que es una de las entrevistas en las que más me he divertido porque, además el gran Pincholeto te lo hace fácil. Así que, empezamos. PROMO ¿Porqué se llama proyecto de SnS? Durante un periodo de implantación de nuestra metodología de trabajo entre 5-10 semanas, aprenderás hasta 10 formas distintas de prospección para encontrar nuevas oportunidades de venta, cambiando los hábitos de tu departamento comercial. Al finalizar el periodo de implantación de la metodología habrás realizado casos reales de formas nuevas de trabajo, quedando interiorizadas e implantadas en tu organización. Se trata de diseñar, realizar e implantar un proyecto real de SnS, no de realizar un curso. ¿Qué material didáctico vas a tener a tu disposición?

• Apuntes: plantillas, infografías y apuntes más de 400 páginas.
• Podcast: SPA. Servicio Permanente de Actualización.
• Videos: Más de 50 videos. 26:00 h en videos.
• Clases presenciales:  25:00 h.
• Ejercicios:  120:00 h.
• Consultorías: 5:00 h.
• Bibliografía: más de 20 libros de recomendada lectura.
• Duración: implantación del proyecto 5-10 semanas.

¿Que va a cambiar en tu departamento de venta?

• Volumen de adquisición de nuevos clientes 50 %.
• Velocidad de adquirir esos nuevos clientes 100 %.
• Alineación de marketing con ventas 300 %.
• Consecución de tus objetivos anuales 100 %.

SocialNeuroSelling no significa vender en las redes sociales. Básicamente, consiste en crear relaciones productivas a mediano o largo plazo, valiéndonos de las redes sociales. Con una buena estrategia y haciendo seguimiento regular del networking, los resultados no tardarán en llegar. El SocialNeuroSelling es:

• Un 80 % contenido de valor alrededor de tu producto con mensajes optimizados con las técnicas que nos enseña el SnM.
• Un 20 % Networking (técnicas de acercamiento).

El proceso empieza por un análisis previo de tu empresa y de tus buyer persona. Los buyers personas son representaciones semi-ficticias de tus clientes ideales. Nos ayudan a definir quién es esta audiencia a la que queremos atraer y convertir; y sobre todo nos ayuda a humanizar y entender con mayor detalle a tu público objetivo. Desarrollar tus buyers personas es el ejercicio fundamental para la creación de contenido, diseño de producto, seguimiento de leads, ventas y cualquier otra actividad que esté relacionado con la adquisición y retención de clientes. Empieza bien el año y ponte en contacto conmigo a través de mi @ [email protected] o entra en mi web juanantonionarvaez.com y rellena el formulario de contacto solicitando una consultoría personal conmigo.

CON EL MÉTODO SnS VAS A CONSEGUIR MÁS NUEVOS CLIENTES Y MÁS VENTAS DE TU PRODUCTO.

Espero que te haya gustado y resultado de mucha utilidad el episodio de hoy de LMDV. El mejor regalo que me puedes hacer es dar a conocer el podcast, difundirlo. La generosidad, el compartir información de valor es la mejor estrategia de marketing que existe en la actualidad. Si te ha gustado este capítulo de LMDV te voy a pedir que hagas una reseña en iTunes, todos los integrantes de LMDV trabajamos gratis todas las semanas para ti, para hacerte llegar el mejor contenido las mejores herramientas para mejorar tu estrategia de marketing y de ventas. Lo único que te pedimos a cambio es un pequeño esfuerzo, que, además, a ti te cuesta nada. Entre los oyentes que realicen, esta reseña de LMDV en iTunes, vamos a sortear un mes GRATIS de neuroentrenamiento de alto rendimiento para ejecutivos. Si, nuestra terapeuta Gisela Boada, coordinadora del SocialNeuroGym, te va ayudar a poner a tono tus capacidades cognitivas para que empieces en la mejor forma cerebral el 2018. Brutal la entrevista con Pincho, como siempre. Este 2018 nos ha prometido colaborar más asiduamente en la sección del instituto VERMEN. La PRÓXIMA SEMANA TE traigo una especialidad muy desconocida del marketing: el revenue manegemant, de la mano de una de las mejores especialistas de esta disciplina: Zoraida Rando. El revenue management se ha convertido en el centro sobre el que gira la actividad de un hotel. Este término que se originó en la industria aérea esté ahora muy vinculado al turismo y concretamente a la hostelería. En los años 60 American Airlines e IBM comenzaron a desarrollar un sistema que hoy perdura. Gracias a este desarrollo de reservas American Airlines en 1996 implantaron este sistema con descuentos en las tarifas aplicables a las reservas con antelación. Se estima que esta implantación le permitió ahorrar más de un billón de euros en tres años. A partir de estos años, las cadenas hoteleras comenzaron a aplicar este tipo de estrategias en la reserva de habitaciones hasta el punto de convertir el revenue management en la base diaria sobre la que rentabilizar un hotel. El revenue management, consiste en desarrollar estrategias para vender el producto adecuado al cliente adecuado en el momento adecuado y al precio adecuado, y sobre este tema Zoraida se lo sabe todo. Que nuestros esforzados hoteleros sepan de que hay vida más allá de Booking. Pero no se queda en el sector hotelero o turístico el revenu te va a sorprender en muchas otras áreas de la actividad económica.

Te deseo muchas ventas para esta semana y hasta el próximo lunes.

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