Venta consultiva con Eduardo Rosser
Quiero saber más Más información Hoy inauguramos la 5ª temporada de La Máquina de Vender, durante el mes de agosto nos hemos situado como el 2º podcast más relevante en la sección de Marketing de Ivoox. Novedades de la 5ª temporada: ✇ Ahondar en estrategias de...
Como guiar la decisión de compra de tu cliente
Quiero saber más Más información ¿Qué es un heurístico? En psicología, un heurístico es una regla que se sigue de manera inconsciente para reformular un problema planteado y transformarlo en uno más simple que pueda ser resuelto fácilmente y de manera casi automática....
No ves las cosas como son, las ves como eres.
No ves las cosas como son, las ves como eres. ¿Funcionan los argumentarios de ventas para tus nuevos comerciales, o para redirigir el trabajo de los veteranos a los cánones que te han dado el éxito? ¿Cuando sales de una entrevista de ventas has tenido la sensación...
Cómo digitalizar tu departamento de ventas, con José Miguel Gil.
118. Cómo digitalizar tu departamento de ventas, con José Miguel Gil. El episodio de esta semana se lo quiero dedicar al empresario catalán, David Gorgues CEO at TotalSafePack. La empresa de David comercializa una serie de embalajes especialmente diseñados para el...Entrena tu cerebro para vender más.
Lo importante del neuroentrenamiento no es tanto los conocimientos que puedas llegar a adquirir, sino como vamos a empezar a transformar tu cerebro para que de una forma efectiva empiece a generar aquellas capacidades que necesitamos Muchas cosas son tan antiguas como...El programa estudiantes: atención, concentración y memoria.
En semanas anteriores te he hablado del nivel básico y el programa ejecutivo. Me queda por explicar entonces el programa estudiantes. El programa estudiantes está pensado para adultos en formación, es decir, para todas aquellas personas que necesitan el máximo de su...
Percepción y lenguaje corporal en la negociación.
Percepción. Hace unos días escribí sobre la percepción y lo primero que hice fue definirla. Se entiende por percepción al proceso mediante el cual el sistema nervioso capta, organiza y procesa los cambios en el entorno y en el propio organismo, preparándonos para...
La toma de decisiones en compras
La toma de decisiones es un proceso a través del cual llegamos a una decisión, pero ¿qué es una decisión? Una decisión es una respuesta a una situación en la que existe más de una línea de acción, a...
Alimentando nuestro cerebro.
Dijo Hipócrates: ”sea el alimento tu medicina y la medicina tu alimento”, resaltando la importancia de la alimentación en el buen funcionamiento de nuestro organismo y mantenimiento de la salud. Cerebro y dieta. Lo primero que me gustaría aclarar es que no existe...
Enemigos de nuestro cerebro: el estrés.
Uno de los factores determinantes del deterioro cognitivo es el envejecimiento, pero también hay otros factores que influyen en la disminución de eficacia de nuestro cerebro. Mala alimentación, vida sedentaria, la rutina, algunos fármacos o el estrés son algunos de...
Las funciones ejecutivas
¿Qué son las funciones ejecutivas? Las funciones ejecutivas son actividades mentales complejas que nos permiten convertir el pensamiento en acciones, planes y decisiones, y así, poder responder de una manera flexible, eficiente, organizada y eficaz a las demandas del...
Como saber cuando miente tu cliente
Hola a todos y bienvenidos al capítulo 38 de LMDV. Si no me conoces todavía mi nombre es Juan Antonio Narváez soy consultor de neuromarketing, marketing online, redes sociales y social selling, además de desarrollador del método SnS. Puedes encontrarme en mi blog ...